Звездные контракты – 2017: как украинцы зарабатывают на мировых брендах

40
K.Fund Media
Украинские предприниматели заключают контракты с представителями The Walt Disney Company, Lexus, DC Comics

Чтобы получить звездный контракт, не нужно быть большим: нужно быть оригинальным. И неважно, делаешь ты  ручки для письма, механические 3D-пазлы или издаешь книги. Но после того как контракт подписан, проявлять фантазию запрещено.

Билет в Диснейленд

На производителя деревянных 3D-пазлов Ukrainian Gears представители The Walt Disney Company вышли сами. О движущихся механических моделях, которые собираются по инструкции, в корпорации узнали от американского партнера UGears. Это произошло в начале июня этого года. А уже в сентябре создатели раскрывающихся шкатулок и ездящих трамвайчиков проходили аудит по соответствию перечню требований, например, соблюдаются ли права сотрудников. Проверяющие приезжали из Европы. Раньше аудит оплачивала Disney, но теперь все расходы ложатся на претендента.

«Разглашать не могу, но это солидная сумма. А когда ты сам все оплачиваешь, дурака точно валять не будешь. Хотя в Disney нам сказали, что мы единственная компания на постсоветском пространстве, которая прошла аудит без единого замечания», — вспоминает владелец Ukrainian Gears Геннадий Шестак.

Геннадий Шестак. K.Fund Media

Диснеевские персонажи в мастерской под Киевом должны ожить уже к весне. Как подчеркивает Шестак, все модели выполняются в традиционной для компании технике: они из дерева, сборные и подвижные.

Продаваться произведенные в Украине герои Disney будут по всему миру — в Диснейлендах и фирменных магазинах корпорации, число которых достигает 700. В Украине таких пока нет, однако по договору самостоятельно реализовывать диснеевские модели производитель не имеет права.

Цена одной модели составляет в среднем около 500 грн, однако за пределами Украины стоимость увеличивается в 2,5 раза

Диснеевские наборы не должны выбиваться из этой ценовой категории.

«Ну как звездный контракт? Это успешный контракт, хотя и жесткий. Нормально, когда защищают свою интеллектуальную собственность», — улыбается Геннадий Шестак.

Заработать на авто

«Ручкодел» Ярослав Каминский корпоративные заказы предпочитает не брать. Изготовление авторских ручек для письма он даже не называет бизнесом: это «американское» увлечение за пять лет стало его образом жизни.

«Есть на территории бывшего Союза еще пару десятков тех, кто делает ручки, но зарабатывать получается только у меня. Это тонкая ручная работа, а корпзаказы предполагают определенный объем», — говорит автор киевского бренда Kaminskiy Studio.

Ярослав Каминский. K.Fund Media

Сделать ручку индийскому принцу или поработать над подарком сыну президента одной из стран Центральной Азии — такие звездные заказы ему уже выполнять приходилось.

Но весной 2017 года к Ярославу обратился Lexus. Вернее сотрудники маркетингового агентства, которое занимается продвижением «Toyota в Україні». Ему предложили поучаствовать в создании крафтовой коллекции, выход которой приурочен к 20-летию модели Lexus RX.

«Коллекция создавалась в честь мастеров, работящих над Lexus. Но сама идея мне оказалась очень близка: она про ценность ручного труда», — говорит Ярослав.
Так Каминский стал одним из 14 дизайнеров проекта, которые славятся ручной работой. О сумме контракта предприниматель не распространяется. При этом не скрывает, что в целом стоимость одной его ручки стартует от $100.

Стать супергероем

«Комиксы в наших книжных магазинах почти не представлены. Издательству сначала было сложно поверить в скрытый спрос: комиксы до этого не печатали. И все же мы рискнули», — рассказывает куратор проекта издания DC на украинском языке в издательстве «Рідна мова» Мария Шагури.

Переговоры с одним из крупнейших американских издательств DC Comics украинцы начали вести еще в 2016 году

Подробно обсуждалось, какими будут первые издания и формат. Для удешевления производства, а, следовательно, и стоимости, размер страниц сделали немного меньше.

В мае 2017-го первые четыре книги из «Вселенной DC» впервые вышли в украинском переводе. Тираж каждой составил 2 тыс., а стоимость экземпляра — от 200 грн.

Мария Шагури. K.Fund Media

«Самое сложное было найти не звездных переводчиков, а людей «в теме». Наши переводчики сами читают комиксы и отлично ориентируются в сленге. На конкурс пришло около 250 заявок, и мы отобрали 25 лучших. Это все молодежь», — делится Мария.

Всего в этом году было издано десять культовых комиксов и одна книга в коллекционной обложке — под выход супергеройского фильма «Лига справедливости». А к осени первые четыре наименования «Рідна мова» еще и переиздала.

«Это большой резонанс! — говорит Шагури. — Фанаты много писали и пишут, всем было интересно, будет ли продолжение».

На 2018-й запланировано 12 книг. При этом у издательства «Рідна мова» эксклюзивные права на локализацию комиксов DC в Украине, поэтому конкурирующих изданий не появится.

Поделиться: