Метровый холст раскраски лежал в детской комнате среди всякой всячины. Он сразу же привлек внимание Владимира Бовсуновского.
«Детям из Польши привезли. Его можно прикрепить на стену или разрисовывать лежа на полу», — пояснил приятель тогда ещё менеджеру компании, которая оптом торговала сувенирами и хозтоварами.
Рисовать Бовсуновский любил с детства, поэтому сразу же оценил перспективу идеи большой раскраски.
Формирование концепции
Бовсуновский долго мечтал о самостоятельном бизнесе. Увиденная раскраска подтолкнула его к мысли об импорте подобных холстов.
«Конечно сама продукция не нова. Раскраски-виммельбухи производят и в Германии, и во Франции, и в Голландии, и в Китае, в Америке. Я просчитал экономику будущего предприятия и понял, что здесь у нас никому не нужна будет раскраска за 500 и больше гривен. Но почему бы не производить самому?», — вспоминает предприниматель.
Он предположил, что раскраски будут иметь стабильный спрос, потому что родители редко отказывают детям в подарках
Подобный товар находится в области спонтанных покупок, поэтому его можно будет продавать везде: и в супермаркете, и на заправке.
Удачный старт
Свою компанию Бовсуновский решил назвать O’Kroshka. Началом работы официально считается фестиваль «В поисках Made In Ukraine», который проходил в 2015 году. Предприниматель готовился к нему четыре месяца.
«Когда мы приступали к работе, я вложил чуть более 50 тыс. грн, которые ушли на выпуск первых тиражей, закупку оборудования, участие в первом фестивале. Необходимые деньги для запуска дала моя семья», — вспоминает он.
За первые два дня фестиваля 40% инвестиций вернулись.
Полностью проект окупился уже в декабре. За год работы компания выручила около 1 млн грн. Скачок курса диктовал свои условия: бумага, картон, краски импортные. С 2015 года продукция компании подорожала на 10-14% до 85-100 грн за одну раскраску. По словам Бовсуновского, чтобы сдержать немного цены, увеличили тиражи.
Концентрация на сбыте
В августе 2015 года конкурентов у стартапа не было. Но уже в декабре появилась OZZO – компания с похожим товаром.
Что O’Kroshka считает своим конкурентным преимуществом?
«Наш продукт создают исключительно украинские художники: Ольга Сульжук, Андрей Андреев, Павел Юрчук. Мы отличаемся по стилю существенно, по направлению, наш асортимент шире», – перечисляет Бовсуновский.
«Основное отличие раскрасок от O’Кroshka – их размер. Они огромные, что вполне логично — дети любят рисовать на больших плоскостях — на обоях, например, — и эти раскраски идеально подходят для такой активности», — говорит руководитель книжного направления Yakaboo.ua Артем Литвинец.
Он добавил, что с таким форматом удобно работать «коллективно» – при необходимости такая раскраска легко превращается в интересное занятие или игру для двоих-троих детей.
Кроме Yakaboo.ua, O’Kroshka сотрудничает практически со всеми основными игроками книжного ритейла: «Буквой», «Книгарней Є», «Книголендом», «Якабу», есть и в «Читайке» на Петровке. Продаются и сетях канцтоваров «Сократ» и «Папирус». Есть и торговые центры. Всего раскраски O’Kroshka представлены в двухстах магазинах.
Ориентация на экспорт
В дальнейших планах расширения продаж за счёт выхода на сети АЗС. «С одной сетью мы уже договорились», — делится предприниматель.
Он не скрывает, что после выхода конкурентов много внимания стал уделять экспорту продукции. Компания уже продаёт в Израиле и Азербайджане — создали раскраску-карту каждой из стран. Больше года продаётся на Amazon.
Сейчас Бовсуновский присматривается к рынку Турции.
«За счет скачка валют наши раскраски очень конкурентные в мире и есть смысл идти на внешние рынки, не зацикливаться на внутреннем», — заключает он.
