Ифор Ффоукс-Вильямс: как выйти на мировой рынок с помощью конкурентов

K.Fund Media
Влиятельный практик о возможностях бизнес-кластеров

В Черновцах, где 300 производителей шьют свадебные платья, можно создать бизнес-кластер. Аналог существует в китайском районе Хуцю, который обеспечивает платьями 60 % свадеб мира.

Об этом рассказал влиятельный практик Ифор Ффоукс-Вильямс на лекции в Киево-Могилянской бизнес-школе. Он стал популярен благодаря разработке методологии по развитию бизнес-кластеров, отраслевых объединений бизнеса. Новозеландец консультирует кластеры в 50 странах мире. Основал крупнейшую в мире сеть профессионалов, которая занимается конкурентоспособностью регионов и стран – The Competitiveness Institute (TCI).

K.Fund Media встретилось с новозеландцем и выяснило, как развить бизнес-кластеры в Украине.

Кластеры – это отраслевые объединения бизнеса, расположенные в определенном регионе. Их не нужно создавать, они возникают естественным путем

Сотрудничайте с конкурентами и побеждайте

Ужесточение конкуренции приводит к тому, что небольшим компаниям нужно научиться сотрудничать. Иначе их потеснят более крупные игроки.

В Чикаго шесть женщин занимались пошивом шляп, выполняя мелкие заказы. Одна делала свадебные головные уборы, другая – шляпы на выход и пр. Однажды одной из них поступил крупный заказ, от которого она отказалась. Причина банальна — слишком большой объем работы, который был ей не по силам. Но затем эти шесть женщин объединились и сейчас не только выполняют заказы для крупных клиентов, но и вместе закупают шелк и другие материалы.

K.Fund Media

Такое сотрудничество между конкурентами называется co-opetition (конкуперация, от «кооперация» и «конкуренция», или конкурентное сотрудничество). Есть время для борьбы, но есть время и для совместной работы.

Вы знаете, где достать лучшие материалы, как работать с определенной категорией заказчиков или как эффективнее использовать оборудование? Почему клиенты могут прийти именно к вам, а не к конкурентам?

С чего начать сотрудничество

Компаниям нужно понять, что каждая из них получит от совместной работы, и в чем уникальность их бизнеса. В чем преимущество фирмы? Начните с простого. Например, несколько украинских мебельных компаний могли бы вместе выйти на рынок Молдовы. В процессе работы они поймут, что одна фирма лучше делает столешницы, а вторая   ножки для стола.

Специализация – одно из ключевых преимуществ. Делая разные части стола, они будут конкурировать за ритейл и клиента, но и сотрудничать на новом рынке.

Бизнес, власть и образование вместе

В Западной Европе экономическое развитие происходит за счет механизма под названием «тройная спираль». Это взаимодействие бизнеса, властей и образования.

Бизнес не может справиться в одиночку

Не стоит недооценивать роль образования и науки. Они помогут вырастить лидеров, а ученые – выяснить, может ли кластер улучшить свои результаты.

Поддержка местных властей также важна. В регионах лучше знают локальные проблемы, да и решения удобнее принимать на местном уровне.

Как развить бизнес-кластеры в Украине

Главное – заметить бизнес-особенности региона. Например, в районе Хуцю в Китае изготавливают 60% свадебных платьев в мире, это кластер.

В Черновцах есть похожий – там находятся 300 производителей свадебных платьев, которые могут стать основой подобного кластера и выйти на мировые рынки.

K.Fund Media

Для этого следует разработать конкретный план действий, просчитать, как повысить эффективность цехов, какое оборудование и материалы закупить. Процесс кластеризации покажет основные возможности компаний и ограничения, которые мешают развиваться.

Важна и информационная поддержка. СМИ, общественные и государственные институты должны буквально трубить о своих производителях.

Читайте также: Всё будет джаз: Евгений Уткин о креативной экономике
Поделиться: