Иди на Запад или умри: 5 советов от основателя Depositphotos, как выйти на внешние рынки

Фото Оли Закревской
Почему стоит копировать чужую продукцию и как не наломать дров тем, кто хочет завоевать западный рынок

Украинский предприниматель Дмитрий Сергеев в 2009 году основал фотобанк Depositphotos. Сейчас компания работает в 192 странах мира и предоставляет услуги клиентам на 20 языках. В своей лекции «Иди на Запад или умри» он дал несколько советов предпринимателям, которые хотят вести бизнес за рубежом.

Выше нос. Самая главная проблема сидит внутри нас – это низкая самооценка. Мы все время думаем, что на Западе живут другие люди, которые в чём-то лучше нас. Наверное, это наследие советской державы, которое передаётся нам из поколения в поколение. Нужно изначально убить в себе эту проблему.
На Западе живут такие же люди, как и мы, но немножко богаче. Они формируют экономики своих территорий, работая продуктивнее. А мы движемся в сторону «золотого миллиарда» (страны США, Канады, Западной Европы, Израиля и Японии), потому что нам там легче и комфортнее работать, – там выше покупательская способность.

Версия 2.0. Копируйте, но делайте лучше. Выходя на рынки Запада, вы должны делать свой продукт таким же – равным многим продуктам, которые там уже есть.

Съездите в Европу, посмотрите, как это работает у них, и скопируйте эту модель

Копируйте в хорошем смысле слова, чтобы улучшить свой продукт. Не нужно придумывать велосипед, применять уже существующие технологии и думать, что вы первые.

Чтобы быть понятым на Западе, просто копируйте их продукты и улучшайте. Копирование – это не воровство, а усовершенствование существующих идей.

Не бойтесь ошибаться. Первый шаг в сторону Запада начинается с локализации. Не стесняйтесь того, что вы плохо что-то понимаете, и сделайте английскую версию своего сайта любой ценой. Возможно, она будет на недостаточно комфортном для кого-то английском языке, но вы поймёте, что начали действовать. Позже вы будете улучшать локализацию ещё много раз, ведь это процесс постоянный.

Будьте в тренде. Вы должны соответствовать визуальным трендам. Перед запуском сайта посмотрите, как они выглядят в Европе. Если вы делаете что-то не очень похожее на западные привычные ресурсы с визуальной точки зрения, то они могут не выстрелить. Проведите какой-то минимальный SEO аудит, сделайте мобильную версию сайта, присутствуйте в соцсетях – это базовые вещи, которые вы должны знать и делать перед походом на Запад.

Дилетанты рулят. Иногда необходимо оставаться упрямым дилетантом для того, чтобы начать покорять весь мир. Если бы Марк Цукерберг подумал, что уже есть Myspace, LiveJournal, то наверняка бы не стал вообще что-то делать. Если у вас есть хорошая идея, классная команда, я уверен, что всё получится.

О том, как инновации повлияют на бизнес в будущем, читайте в материале «До чего дошёл прогресс»
Поделиться: