Убеди меня, если сможешь: 5 фильмов о тонкостях переговоров

sporcle.com
Подборка кинокартин о том, как победить в игре на нервах

Переговоры с дулом у виска, переговоры с оппонентами, у которых заведомо выигрышная позиция, с политическими противниками, с обиженными вами людьми – всё это требует тончайшего мастерства. И каждый из психологических приёмов применим в бизнесе.

K.Fund Media считает эти фильмы отличными наглядными пособиями по теме.

«Заложники», Дания, 2012

A Hijacking

Что может быть лучшей мотивацией для переговорщика, чем зависящие от него жизни людей? Фильм Тобиаса Линдхольма о переговорах судоходной компании с сомалийскими пиратами, захватившими в заложники команду торгового корабля, вдохновлен реальными событиями. Сюжет разворачивается в двух локациях – в водах Индийского океана и в европейском офисе. Картина – совсем не экшен, скорее психологическая драма. Генеральный директор судоходной корпорации в первый же день захвата готов отдать пиратам требуемую сумму в 15 миллионов долларов, но профессиональный переговорщик – категорически против. Немедленное согласие лишь разогреет аппетит преступников и продемонстрирует слабость тех, кто им противостоит, считает он. Опытный мастер бизнес-переговоров в критической ситуации почти готов расписаться в собственном бессилии. Но долгие недели торгов, которым и посвящен весь фильм, должны привести к практически невозможному – освобождению заложников за сумму в разы меньшую. Главный тезис звучит из уст главного героя уже в первых кадрах картины: «Переговоры должны исключать эмоции».


«Голод», Великобритания, Ирландия, 2008

Hunger

Майкл Фассбендер, готовясь к роли в картине, почти три месяца ел только ягоды, орехи и сардины, чтобы похудеть до параметров своего персонажа. Но фильм попал в наш перечень не за героизм актера, а за переговорные кейсы. И хоть они совсем не относятся к бизнес-примерам, психологические принципы манипуляции во всех сферах одинаковы.

Фильм основан на реальных событиях: в 1981 году в белфастской тюрьме «Мэйз» заключенные активисты Ирландской республиканской армии объявили голодовку. Они требовали признать себя политическими заключенными. Можно ли добиться своего, затевая опасное противостояние в заведомо проигрышном положении?


«Линкольн», США, Индия, 2012

Lincoln

Политические переговоры, пожалуй, ближе всего к бизнесу. Так же, как и в деловом мире, здесь все стороны заранее знают основные аргументы соперников, интересы каждой из сторон тоже изначально понятны, поэтому такое огромное значение имеют харизма и красноречие переговорщика.

1865 год. Президент США Авраам Линкольн – на пике популярности. Но перед ним стоят серьёзные задачи: провести отменяющую рабство поправку к Конституции через Палату представителей и завершить Гражданскую войну. Ум, политическое мастерство и вера в правоту своих идей помогают президенту объединить республиканцев и привлечь на свою сторону часть демократов, что позволяет добиться исторических изменений в американском законодательстве.

Дениэл Дей Льюис, как и его герой, был настолько убедителен, что получил «Оскара» за эту роль.


«Отель Руанда», Великобритания, ЮАР, Италия, 2004

Hotel Rwanda

Главный герой фильма по имени Пол Русесабаджина – управляющий престижного отеля в столице Руанды. Сюжет фильма основан на реальных событиях: в середине 1990-х годов в межэтнической резне в Руанде погибло более миллиона (!) человек. В своем отеле Пол прячет от убийц людей. У него большие связи, он не гнушается ни подкупом, ни шантажом; он угрожает, умоляет, льстит… Многозадачность как она есть: Полу надо отвлекать солдат, заботиться о беженцах и быть опорой для своей семьи, а также сохранять видимость работы отеля высокого класса, так как ситуация становится всё более жестокой.

Кроме прочих достоинств (три номинации на «Оскар», один из которых получил исполнитель главной роли Дон Чидл), фильм интересен как наглядное пособие по переговорам с самыми разными категориями людей. Благодаря этому искусству Полу удалось спасти от гибели 1268 человек.


«Мне бы в небо», США, 2009

Up in the Air

Конечно, влиять на собеседника значительно легче, если у тебя улыбка, глаза и обаяние Джорджа Клуни. Но и его герою приходится прибегать к тонким психологическим манипуляциям.

Из-за экономического кризиса в корпорациях происходят массовые увольнения. Но сообщать людям плохие новости – неприятная работа. Поэтому делать её приглашают дорогого «палача» – сотрудника специальной компании по терминации кадров. Именно Райану Бингэму, герою Клуни, приходится выдерживать гнев, отчаяние и слёзы людей, узнающих, что в их услугах больше не нуждаются. Оставаясь в душе безучастным, Бингэм, как тонкий психолог с большим опытом и одаренный оратор, убеждает уволенных, что жизнь – это не только работа. Со временем герой осознает, что эти люди научили его ценить поддержку близких. Хотите узнать, как справляться с чужими эмоциями на работе? Посмотрите это кино.

Поделиться: