Только джентльмены: как Катерина Возианова вручную шьёт идеальные мужские костюмы

K.Fund Media
Основательница украинского ателье опровергает стереотип о том, что люди в джинсах управляют людьми в костюмах

Сотни каталогов с тканями в тяжелых кожаных переплетах, десятки пиджаков с иголочки на напольной вешалке, мягкое освещение — так выглядит примерочная в мастерской Indposhiv. Напротив нее «белая комната»: с бумажными силуэтами, мелками на столе и ярким дневным светом.

Здесь трудится главный сотрудник ателье — и это не Катерина Возианова

«Закройщик снимает мерки, создает индивидуальные лекала, он же контролирует качество изделия, — говорит хозяйка мастерской. — Закройщик — всегда мужчина. Потому что мужчина доверяет только мужчине, и только тому, который сам носит костюм».

Чтобы стать закройщиком в мастерской Возиановой, нужно не только уметь носить костюм, но и создать тестовую «двойку» для её мужа — найти другую модель, которая согласится стойко ездить на примерки, непросто. За 8,5 лет существования мастерской готовых костюмов у супруга накопилось около трех десятков.

На лезвии бритвы

Чувствовать мужскую аудиторию Катерина научилась в Procter & Gamble: до открытия мастерской она развивала бренд Gillette. Но устав от корпорации, решила поработать с отцом — дизайнером женской одежды Федором Возиановым.

K.Fund Media

«Мужчины, как правило, знают, чего хотят, а у женщин всё зависит от настроения. Это не для меня, — вспоминает Катерина. — Работа с отцом к тому же давалась непросто».

Так она пришла к идее открыть собственную мастерскую.

В новый проект Возианова вложила $300: на эти деньги она арендовала квартиру, куда пришли первые клиенты.  Найти мастера, который бы специализировался на мужском костюме, помог отец, но этим его участие в проекте ограничилось.

«Наша фамилия в названии компании не фигурирует. У меня нет дизайнерских амбиций, я вижу свою задачу только в том, чтобы развивать компанию», — говорит Возианова.

Вперед — в прошлое

Сегодня в мастерской Indposhiv работает около 40 человек. Самому молодому из них 19 лет, самому старшему — 60.
У каждого мастера своя специализация — брюки, сорочка или пиджак. Есть отдельный портной, который вышивает инициалы клиента.

«Это чаще инициалы, но бывает, и полное имя. Недавно клиент, который едет учиться в Лондон, попросил кроме имени ещё дополнительно указать название своего кампуса», — рассказывает Возианова.

K.Fund Media

Вид индпошива bespoke, на котором специализируется мастерская, предполагает до 80% ручного труда. Таковы стандарты Британской гильдии портных, взятые Катериной за основу.

Стоимость пиджака в bespoke-мастерской составляет 27 тыс. грн. За «двойку» клиенты платят от 35 тыс. грн, а за «тройку» — от 37 тыс. грн. Время выполнения заказа, как правило, 8-10 недель.

Когда костюм на вырост

Персональные менеджеры не только помогают клиенту выбрать ткань или приглашают на примерки. Постсервисное обслуживание — часть бизнес-модели.

«Если клиент ночью спросит, подойдут ли вот эти новые туфли к тому костюму, который я пошил, менеджер ответит. Менеджеры у нас выступают стилистами и ведут коммуникацию 24/7», — подчеркивает основательница мастерской.

Закройщик — всегда мужчина, потому что мужчина доверяет только мужчине, и только тому, который сам носит костюм

Общаясь с клиентами, они кроме прочего сообщают о новинках, например, что пришел новый каталог, в котором та ткань, о которой говорили, или напоминают о планах пошить пальто к осени.

Кроме костюмов мастера Возиановой также шьют и верхнюю одежду. Всю одежду мастерская берет на пожизненное обслуживание: регулярная химчистка, ремонт и подгон по фигуре, если вес изменился. Эти услуги клиент дополнительно не оплачивает.

Как обойти лучших

Кроме Киева Indposhiv работает с клиентами в Одессе и Лондоне. Команда посещает эти города раз в месяц и собирает заказы. Это стандартная практика для ателье, которые предлагают bespoke.

K.Fund Media

В Лондоне первыми шить костюмы у Возиановой начали экспаты с постсоветского пространства. Однако со временем среди клиентов появились и лондонцы.

«Лондонцы другие. Им нужно время на принятие решения: несколько встреч можно просто пить кофе и только потом получить заказ. К нам присматривались: а вдруг эти ребята вообще больше не приедут», — вспоминает Катерина.

Цена победы на Евровидении

Несколько образов ведущих Евровидения-2017 вышли из мастерской Возиановой — Indposhiv выиграл это право в открытом конкурсе.

Чтобы пошить вручную за две недели восемь наборов, портные работали по 15 часов в день

«Я рада, что мы приняли участие в этом проекте, но мы до сих пор носим кипы бумаг и доказываем, что эти костюмы действительно были нами сшиты — отчитываемся, сколько ткани израсходовали, на каких машинках работали», — говорит она.

В мастерскую и до Евровидения поступали предложения от телеканалов о создании одежды для ведущих, но теперь их больше. Однако Катерина чаще всего отказывает — сроки требуются слишком короткие.

Охота на айтишников

Основные клиенты мастерской — владельцы бизнеса и менеджеры высшего звена. При этом аудитория заметно «молодеет»: костюмы уже охотно заказывают люди 25 лет.

«У меня в планах продумать промо для айтишников. Эти все майки и джинсы выглядят ужасно. Если ты боишься кого-то обязать своим внешним видом, пошей кежуал-пиджак без подкладки», — считает Возианова.

K.Fund Media

Но захват новой целевой группы она планирует тогда, когда расширит производство. Сейчас Indposhiv в состоянии выполнить не более 30 заказов в месяц, при этом поступает их как минимум 40.

Вам будет интересно: Символ власти: зачем носить галстук и как правильно выбрать подходящий

 

Поделиться: