Светлая голова: как Георгий Ардотели зарабатывает на шампунь-барах

K.Fund Media
Житель Днепра подключил покупателей к созданию средства для мытья волос

Первые 150 мл шампуня бизнесмен Георгий Ардотели приготовил на собственной кухне. «Взял у технолога баночки с ингредиентами, разогрел кастрюлю и, вооружившись шприцом, начал смешивать. Мне все обязательно нужно сделать своими руками», — делится он.

Получившееся средство для мытья волос бизнесмен тут же испробовал на себе. Оно ничем не пахло — забыл отдушку.

Идею подсказали результаты исследований

Георгий Ардотели пришел в индустрию красоты как импортер.  С 2008 года он занимается дистрибуцией натуральной органической косметики. Портфель объединяет 28 брендов. С 2014-го года открыл производство собственных продуктов, которые реализовываются под тремя торговыми марками в своей сети магазинов ECOLIFE.

K.Fund Media

Примерно в это время и произошла история с самостоятельным приготовлением шампуня на кухне.  Естественно, окончательная рецептура разрабатывалась не на кухне и не Ардотели, а всей его командой в специальных лабораториях.

«Мы не тестируем продукцию на животных — только на себе», — улыбается бизнесмен. Пару лет назад Ардотели решил оптимизировать ассортимент продукции и заказал проведение исследования потребительских предпочтений. Потом ещё одно. И ещё. Исследования показали, что украинцам не хватает в шампунях индивидуальности. Это натолкнуло бизнесмена на создание шампунь-бара, где клиенты могли бы создавать средство для ухода за волосами по своему вкусу.

Реализация задумки заняла четыре месяца

От идеи до открытия первого шампунь-бара прошло четыре месяца. Первый ORGANIC SHAMPOO BAR открылся в 2015 году в одном из днепропетровских магазинов Ардотели. Изначально разработали две базовые основы: для жирных и сухих волос, а также отобрали восемь экстрактов трав, которые клиент может добавлять по своему усмотрению.

Мы не тестируем продукцию на животных — только на себе

Компоненты для косметических основ импортируются из Германии.
В Украине такого производства пока нет. А вот экстракты трав в шампунь-баре — все местные.

По задумке, к основе, которая составляет 210 мл, можно добавить четыре экстракта по 10 мл. Однако на практике клиенты предпочитают «букеты» скромнее: берут пару, но в двойном объеме. Стоимость запуска проекта составила 50 тыс. грн.

Минимизировать затраты удалось благодаря материалу, из которого создан бар, — картону. Но на нём производитель остановился не только из-за цены: во-первых, экологичный материал поддерживал концепцию, во-вторых, один из параллельных проектов предпринимателя был посвящён именно созданию картонной мебели.

Основные покупатели – женщины

Не всё шло гладко.  В процессе работы выяснилось, что если коктейли взбалтывать вручную, то шампунь сильно «завоздушивается». При этом установить, как на производстве, вакуумный насос, который выталкивал бы пузырьки, оказалось невозможно.

K.Fund Media

Поэтому пришлось изобретать компактную мешалку: в ней горизонтально расположенный флакон сначала крутится по часовой стрелке, а потом против нее.

«А если у бармена хорошее настроение, то может крутиться и «восьмеркой», пузырьков всё равно не будет. Зато вызывает у клиентов WOW-эффект», — говорит собеседник.

Основные посетители шампунь-баров — женщины, пользующиеся натуральной косметикой и ведущие здоровый образ жизни. Для себя клиентки чаще всего миксуют облепиху и липу, а вот заказывая шампунь для мужчин, добавляют дуб и крапиву.

Отдельная аудитория — вегетарианцы и защитники животных.

Их в шампунь-барах привлекает отсутствие продуктов животного происхождения, а также то, что косметика не тестируется на подопытных животных. За последний год доля таких клиентов шампунь-баров значительно выросла и составляет не менее 15% от общего потока покупателей.

Для этой целевой аудитории Ардотели в ближайщее время собирается даже поставить на флакон соответствующий значок «vegan» — чтобы усилить тенденцию.

Новая идея – профессиональный шампунь-бар

Сейчас в Украине работает 16 шампунь-баров: в Днепропетровске, Одессе, Киеве и других городах. Девять размещаются в магазинах Ардотели, остальные — в партнёрских магазинах косметики и парфюмерии.

K.Fund Media

«Мы работаем по франчайзингу. Покупатели франшизы — владельцы магазинов. Ведь кроме прочего шампунь-бар, как новинка, привлекает дополнительную аудиторию. Аналогов ему в Украине нет», — подчеркивает предприниматель.

Цена франшизы составляет 50 тыс. грн, а размер роялти — 5%. Однако условия сотрудничества скоро планируется пересматривать. Стоимость запуска за последний год выросла. Тем более что в планах выход на новый сегмент В2В: сейчас Ардотели разрабатывает более дорогой, профессиональный шампунь-бар, заточенный под салоны красоты.

Поделиться: