Строим бизнес-план как дом: 9 основных правил

62
Shutterstock
Советы и рекомендации управляющего партнера компании Pro Capital Investment Антонины Кутовой

Бизнес-план — ключевой элемент стратегии развития компании. Основные задачи документа — формализовать бизнес-идею, очертить путь развития компании и перечислить основные вехи на этом пути.

Бизнес-план нужен инвесторам, ищущим ответы на такие вопросы: как и зачем инвестировать в бизнес, где прибыль, каков ее размер и пр. Всегда интересуют инициатор и исполнитель проекта. Важна оценка рисков. Как правило, предприниматели концентрируются на оптимистичном сценарии. Опытный инвестор добавляет к нему пессимистичный вариант, а принимает решение на основе усредненного сценария.

Антонина Кутовая. Pro Capital Group

Другими словами, бизнес-план — это инструкция для предпринимателя и источник информации для инвестора. Процесс его планирования похож на строительство дома. И при создании бизнес-плана, и при строительстве дома есть этапы, без которых обойтись невозможно.

1

Фундамент дома / анализ рынка

Ведение бизнеса невозможно без понимания принципов действия рынка, соотношения спроса и предложения, сезонности и целого ряда прочих параметров. Так и с фундаментом — пока нет основы, будущее строения остается под вопросом и будет зависеть от многих неучтенных факторов, вплоть до погодных условий.

2

Коробка здания / бизнес-идея

На устойчивом фундаменте строится каркас здания и компании: понимание самой сути бизнеса.

3

Качество материалов / инвестиции

Переходя к отделке дома, необходимо определиться с материалами, которые будут использоваться в процессе строительства. Будут ли они элитными и дорогими, или бюджетные по стоимости, но не в ущерб качеству… Так и с инвестициями: предприниматель должен решить, сколько будет вложено в старт бизнеса и, в зависимости от суммы, понимать, будут ли это собственные средства или привлеченные со стороны.

Бизнес-план: какие отрасли привлекательны для инвестиций

Сюда же относятся и все остальные основные средства: производственное оборудование, офисные помещения и многое другое, что нужно скрупулезно учесть, планируя старт своего бизнеса.

4

Окна / персонал

Как и окна дома, сотрудники компании — это возможность и способ смотреть во внешний мир, наблюдать его и принимать решения на основе анализа увиденного. В зависимости от качества выбранных окон, степени их чистоты и прочих параметров разнится и картинка за окном. Так и с людьми: сотрудники разной квалификации, с разными навыками, мотивацией и заинтересованностью могут по-разному влиять на информацию в компании и видение компанией рынка.

Shutterstock

5

Свет, газ, вода / реклама

Без коммуникаций — во всех смыслах этого слова — ни дом не простоит, ни бизнес не заработает. Подведенные к зданию коммуникации позволяют ему функционировать, а вложения в рекламу бизнеса позволяют развиваться. При этом, в обоих случаях есть место эффективности и бережливости: как жители домов стараются экономить на коммунальных услугах, так и в зарождающемся бизнесе не стоит тратить средства сверх меры, делая упор на эффективность маркетинговых трат.

6

Пол / организационно-правовая форма

От этого элемента в строении и в бизнесе зависит, как мы сможем ходить (по комнате или по рынку). Можно либо сразу положить дорогой пол, а можно вначале положить недорогой, но подходящий ламинат (ФЛП), чтобы через пару лет, накопив средства, положить пол качественнее (ООО и прочие формы). В бизнес-плане в этом разделе описывается и налоговый статус нового бизнеса.

7

Крыша / контрагенты

Если крыша постоянно течет и нет уверенности, что она укроет от дождя или снега, всё время придется для ликвидации протеканий покупать тряпки и тазики. Если же крыша выполняет свою функцию на совесть, то и в доме можно жить. Так же и с контрагентами: если удастся выстроить цепочку поставщиков сырья, товаров и услуг для бизнеса, работающую без сбоев, бизнесу будет развиваться спокойно и комфортно.

Shutterstock

8

Двери / продажи

Через двери в дом приходят люди, которые становятся друзьями или больше не возвращаются, приносят подарки или раздражают пустыми разговорами. Продажи отвечают, за то, кто покупает товар, легко ли этому человеку найти вход в пространство бизнеса и останется ли он там и далее, лояльным клиентом.

9

Атмосфера / прибыль

Комфортно жить в доме, где атмосфера располагает к спокойствию, где сделан ремонт и все составляющие дома работают в унисон. Так же и в бизнесе: там, где процессы продуманы, отстроены и оптимизируются, там и прибыль.

Поделиться: