Стартап здорового человека: как и зачем создавать работающую бизнес-модель

neo.vc
Украинские программисты умеют программировать, но практически не владеют бизнес-навыками

Что важно для стартапа помимо технологии? Почему даже крутая софтверная разработка может не найти своего клиента?  На эти вопросы ответил израильский сооснователь венчурного фонда neo.vc Эйтан Катц. В своё время он создал и почти три года руководил глобальным инкубатором для стартапов  международной компании Hewlett Packard.

1

Одной технологии и хороших программистов недостаточно. В стартапе должно быть нечто больше, чем фичи и функционал. Что-то, что невозможно скопировать. Необходима качественная бизнес-модель, которая соединит ваш продукт и клиентов. А вам как предпринимателям обеспечит постоянный источник прибыли. Многие стартапы игнорируют эту часть бизнеса, считая, что крутая разработка сама приведёт клиентов.

K.Fund Media

2

Существует три «архетипа» бизнес-моделей. Почти каждый стартап так или иначе вписывается в одну из них. Учитывая их специфику, можно быстрее и проще решить вопрос с источниками прибыли и типом клиентов. Самая очевидная – прямая бизнес-модель: покупатель и продавец непосредственно контактируют друг с другом. Пример – любой небольшой продуктовый магазин.

3

Многосторонняя бизнес-модель: компания продаёт различные типы товаров разным группам клиентов. Например, социальная сеть Facebook. С одной стороны, пользователи «платят» соцсети своим временем, личной информацией и вниманием за контент. С другой — рекламодатели «покупают» у соцсети данные о пользовательских предпочтениях и доступ к аудитории. Если стартап строится по такой бизнес-модели, учитывайте, что ваши пользователи – это необязательно ваши клиенты. Необходимо продумывать способы взаимодействия с каждой из этих групп отдельно.

K.Fund Media

4

Модель «маркетплейс»: компания зарабатывает на количестве транзакций. Клиенты контактируют непосредственно друг с другом. Примеры: Olx, eBay, Airbnb. Если вы создаете такую бизнес-модель, нужно понимать, что клиенты могут вас обходить и общаться напрямую. Поэтому важно придумать способ гарантировать, что транзакция точно пройдёт через ваш сервис. Иначе вы не получите прибыль.

5

Выделите наиболее узкую группу ранних последователей вашей технологии. И в первую очередь сконцентрируйтесь именно на них. Это самые важные клиенты. Не пытайтесь сразу делать продукт и маркетинг для широкой аудитории. Достичь всех клиентов в мире – очень дорого. Вы не можете себе этого позволить на старте бизнеса. Ваши первые последователи – это люди, которые уже осознали проблему и активно ищут её решение. Подумайте, что в вашем продукте может заставить их вскочить со стульев и преследовать вас повсюду?

neo.vc

6

Как преодолеть постоянную неопределённость стартапа?
Путем экспериментов. Стартапы находятся в поиске работающей бизнес-модели. Экспериментируйте, измеряйте результаты, анализируйте, внедряйте то, что сработало, и пробуйте дальше.

Поделиться: