И не жужжит: как Артур Иванов зарабатывает на здоровом сне

Кровати со встроенными ульями пользуются спросом у тех, кто хочет выспаться в сжатые сроки

О пчелолежанке бывший капитан дальнего плавания Артур Иванов узнал из телесюжета лет шесть назад. В сюжете рассказывали, как сон на кровати со встроенными ульями снимает усталость, успокаивает нервную систему, оздоравливает, практически все органы. Смастерить аналогичную Иванову было не сложно — черчение он любил ещё со времен высшей мореходки.

Через некоторое время апитерапия (от лат. apis — пчела) стала его бизнесом.

Как построить дом

Увиденную по телевизору конструкцию изобретатель усовершенствовал. Сруб на две лежанки, которые располагаются на четырёх больших ульях, он накрыл пирамидальной крышей. Сориентированная по сторонам света пирамида должна была усилить терапевтическое действие. Вибрации, идущие от ульев, по мнению пчеловода, сами по себе обладают лечебным эффектом.

«Под каждой лежанкой живет около 100 тыс. пчёл. Но они не имеют доступа в сам апидомик. Пчёлы вылетают наружу через специальные летки», — поясняет Иванов.

Первая конструкция проектировалась для личного пользования, однако интерес друзей ко сну на ульях подтолкнул к мысли о том, что на этом можно заработать.

В мае прошлого года Иванов сделал апидомик для сдачи в аренду и разместил его на территории ресторанного комплекса под Одессой. Так появился проект «АПИ-СОН»: в него на старте предприниматель вложил $4 тыс.

Клиентская база

Почасовая аренда пчелолежанок одесситов заинтересовала сразу. Услуга пришлась по вкусу бизнесменам, у которых из-за напряженного графика работы остается немного времени на отдых. По словам Иванова, они сами в интернете находят его сайт и интересуются  возможностью полноценно выспаться за несколько часов — на этом преимуществе делается особый акцент в позиционировании.

Предприниматель надеется, что позиционирование на здоровом сне позволит ему в дальнейшем расставить апидомики по всем основным трассам страны.

Потому что водители, как никто другой, заинтересованы в быстром восстановлении сил.

«Спать на ульях  приходят и жены моряков. В Одессе это отдельная целевая аудитория. Каждая жена моряка мечтает, чтобы муж нашёл себя на суше. И им нравится видеть, что у меня это получилось», — рассказывает предприниматель.

Люди, ведущие здоровый образ жизни, также становятся клиентами Иванова

Они часто приезжают отдыхать семьями. Поэтому в течение первого сезона работы был установлен второй сруб. Если этим летом их заполненность превысит 70%, предприниматель построит третий — на это ему нужно меньше месяца.

Ценовая политика

Апидомики работают пять месяцев в году — ровно столько, сколько пчёлы собирают мед. Зимой спать на ульях холодно, а изменить температурный режим – значит навредить пчёлам. При этом в сезон срубы работают и днем, и ночью.

Стоимость часа сна на ульях составляет 300 грн, за ночь предприниматель берет 600 грн. Однако, если арендуется сруб целиком, то есть две лежанки, то клиентам предоставляется 25%-ная скидка.

«Я не просто сдаю домик в аренду. У нас целый набор услуг, начиная от обязательного травяного чая с мёдом. Попробовав мёд, который дают живущие тут же пчелиные семьи, клиенты часто просят еще с собой. А это дополнительный доход», — делится Иванов.

Ставка на франчайзинг

Самое главное в продаже новой услуги, считает он, работа с клиентами. Сегодня она полностью на нем, хотя изначально это было партнёрство с ресторанным комплексом: половина времени в апидомике закреплялось за его клиентами. Однако потом договоренности пересмотрели, и сегодня Иванов просто арендует площадь на территории заведения.

Обе финансовые модели могут работать, уверен предприниматель

Всё зависит от профиля заведения — если это оздоровительный комплекс, то обеспечить достаточный поток клиентов он сможет.

«Загородные оздоровительные и ресторанные комплексы — это основные площадки для размещения апидомиков. В мегаполисах пчелам собирать мёд негде», — поясняет он.

Заходить на новые локации самостоятельно Иванов не собирается. В его планах построение франчайзинговой сети. За зимний, нерабочий период, он сформировал франчайзинговое предложение и уже запускает всеукраинскую онлайн-площадку, где бы могли рекламироваться партнерские апидомики. Предприниматель ведет переговоры о продаже франшизы в Киев. Её стоимость составляет $3 тыс.

Такая же цена на апидомик и для частного клиента — такие заказы тоже бывают. Но в приоритете у Иванова все же В2В-продажи. Ведь апидомики только набирают популярность во всем мире, поэтому Иванов надеется, что именно ему удастся завести франшизу туда, где услуги ещё нет. Например, в Турцию — тем более что там пчелы собирают мёд даже в декабре.

Поделиться: