Как Алексей Ронис за 20 тыс. грн создал бизнес с сезонным оборотом в 40 млн грн

308
K.Fund Media
Компания реализует подарочные наборы конфет

В 2008 году киевлянин Алексей Ронис создал из простой, казалось бы, идеи конфетку. «Все началось с того, что в Новый год я гостил у родственников за границей и увидел там конфетный подарок, – вспоминает Ронис. — Меня удивило, что в нем были конфеты абсолютно разных производителей. А я отлично знал, что у нас в стране в подобные подарки входят конфеты только определенного производителя. Я и подумал: почему бы не сделать такой вот микс?»
Сегодня сезонный оборот компании составляет 40 млн грн.

Окупились в первый сезон

Ронис разместил бесплатное объявление о подарочном наборе конфет на одном из сайтов в интернете и стал ждать заказов. Первым позвонил депутат Дарницкого районного совета и заказал 1000 подарков.

«Тогда мы с двумя школьными друзьями (попросили не уточнять фамилии) нашли типографию, которая печатает подарочную упаковку. У них было несколько готовых вариантов упаковки с прошлых заказов. Её мы и взяли за основу. Я заключил договоры с кондитерами, арендовали помещение на окраине города и все, работа пошла», – рассказывает предприниматель.

Корпоративные заказчики предпочитают индивидуальный формат подарков
Корпоративные заказчики предпочитают индивидуальный формат подарков. ngod.com.ua

На подготовку ушел месяц. Деньги у партнеров были. Еще в 2006-2007 году они основали сеть торговых точек по продаже свежевыжатых соков.

Выручка пошла на развитие нового бизнеса. Первоначальные инвестиции, по воспоминаниям Рониса, составили 10-20 тыс. грн, и пошли на транспортные расходы, покупку телефона и пр. Они окупились в первый сезон.

Чтобы развозить заказы, которые на первых порах партнеры паковали в ящики из-под телевизоров и стиральных машин, купили «Таврию» за $1 тыс. Вечером и ночью фасовали, а утром развозили.

За первый год работы «Свит Трейдер» наработал базу из 10 клиентов. Через год у компании появился собственный сайт, постоянные сотрудники.

Сроки и сезоны

Сейчас в команде Рониса трудится от шести до 140 человек, в зависимости от сезона. Основной костяк – это заместитель, логист, начальник производства, кладовщик, маркетолог и бухгалтер. Есть и свой цех, где шьют мягкие игрушки-упаковки.

Если бы я сфокусировался сейчас на чем-то одном, то успех был в 10 раз больше

Ронис признался, что подарочные наборы конфет не единственный его бизнес – и это проблема.
«Если бы я сфокусировался сейчас на чем-то одном, то успех был бы в 10 раз больше, чем он есть сейчас», — говорит он.

Это сказывается на бизнес-процессах. Например, в прошлом году компания переходила с одного программного обеспечения на другое, но программисты сорвали сроки. В результате вошли в сезон с неготовым программным продуктом и бухгалтерию пришлось вести по старинке в Excel.

Бизнес же требует все больше внимания. По словам Рониса, больше появляется корпоративных заказчиков, которые предпочитают индивидуальный формат подарков: упаковка с логотипом, специальной формы и пр. Среди его заказчиков: НБУ, профсоюзы госучреждений, Нафтогаз и пр.

Бизнес требует все больше времени
Бизнес требует все больше времени. K.Fund Media

Сейчас для запуска сезона компании необходимо 2-3 млн грн. Деньги идут на печать упаковки, пошив игрушек, аренду производственных помещений. Оборот компании за сезон составляет 30-40 млн грн. В ближайших планах – освоение рынков соседних стран.

Поделиться: