Sixa. Чему нас научил поиск инвестора

prostir.ua
BizDev и операционный директор (СОО) стартапа Sixa Екатерина Кондрунина рассказывает, как украинской команде заинтересовать инвесторов

Мы занимаемся cloud-компьютерингом (облачные технологии) и за два года привлекли 3,7 млн инвестиций. В 2015 году наша команда придумала приложение, при помощи которого любой польхователь может подключить свой гаджет к мощному виртуальному компьютеру. Деньги на продвижение и тестирование своей платформы мы привлекли в том числе и у зарубежных фондов, стартап-акселераторов, инкубаторов и бизнес-ангелов: TMT Investments, Tandem Capital, акселераторов Startupbootcamp и Y Combinator.

Вот шесть правил привлечения инвестиций, которые мы сформулировали за время поиска денег.

1

Команда стартапа

Инвесторы ищут не только инновационные идеи, но и хорошие команды. Идей может быть много. Но какая от этого польза, если вы не можете реализовать задуманное? Поэтому подбор команды определяет не только перспективу будущих инвестиций, а и общий успех стартапа.

2

Заокеанский офис

Находиться в Украине и привлечь американских инвесторов сложно. Поехать на неделю в Калифорнию, провести несколько встреч, и вернуться в Украину с инвестициями – практически нереально. Большинство инвесторов заинтересованы в том, чтобы иметь постоянную связь со стартапом. Поэтому присутствие в Кремниевой долине однозначно очень важно.

3

Акселераторы

Один и самых главных аспектов выхода украинского стартапа на западный рынок –  участие в топовых акселераторах для стартапов. Аксилератор – это в первую очередь капитал: финансовый, интеллектуальный и социальный. Это мощный трамплин, который поможет громко заявить о себе и привлечь деньги.  Перед тем, как наша команда попала в американский акселератор Y Combinator, нам пришлось провести десятки безрезультативных в финансовом плане встреч в США. И только после акселератора к нам стали относится серьёзнее.

4

Определение вектора

Make something  people want — фраза, которую стартаперам нужно повторять каждый день. Ключевой момент сотрудничества с каким-либо инвестором – осознание пользы вашего изобретения для людей. Интересными для инвесторов становятся так называемые стартапы pain killer, которые предлагают решение распространённой проблемы.

5

Правильная подача

Правильно презентовать идею перед инвесторами – половина успеха. Очень важно выбрать демонстрационный кейс. Чем проще и доступнее пример, тем больше шансов получить финансирование.  Основная задача презентации – показать, как изобретение решит ту или иную проблему. Например, на нашу презентацию мы принесли старый компьютер, которые едва воспроизводил ролики на YouTube. Но после установки нашего приложения начал справляться с новейшими играми.

6

Постоянная проверка

Нужно тестировать свой продукт задолго до похода к инвестору. Постоянная кропотливая экспертиза продукта дает ответы на много вопросов. Например, от тестировщиков будет фидбек, что даст возможность усовершенствовать продукт. Общие впечатления от потенциальных пользователей позволят понять, в том ли направлении двигается команда стартапа.

K.Fund Media
Поделиться: