Джентельменский набор: как Regata Club покорила мужчин

K.Fund Media
Александр Матяш и Евгений Алексеев создали успешный премиум-бренд мужского белья и носков

Мысль о том, что в Украине надо создать премиум-бренд мужского белья, Александру Матяшу пришла жарким летним днем, когда он в полной боевой выкладке дежурил на блокпосту в зоне АТО. Стоять под донбасским солнцем в бронежилете, каске, куртке и берцах было нелегко, но больше всего страданий доставляло белье.

«Натирало все, кто бы что ни надевал – борцовки, плавки, трикотажные семейки», — вспоминает Александр.

Тогда он позвонил своему другу детства Евгению Алексееву и предложил шить мужское белье.  Когда Матяш демобилизовался и вернулся в Киев, друзья основали бренд Regata Club.

Второй заход

Алексеев и Матяш уже пробовали свои силы в бизнесе: пару лет назад они продавали детали для крупнотоннажного коммунального транспорта.

 

Годовой оборот исчислялся шестизначными суммами

Но и откаты для начальников столичных депо тоже были внушительные — до 40% об суммы сделки.

«Одни откаты были вменяемыми, сумма других в разы превосходила наши совместные доходы. Этот бизнес мы закрыли в 2015 году, а в Киеве до сих пор есть троллейбусы, которые не выходят на маршруты, потому что мы отказались платить взятки и не продали детали для их ремонта», — признается Матяш.

Новое дело запускали в большей степени за счет денег, отложенных Александром на покупку квартиры. «Мы договорились с Женей, что, если я погибну в АТО, эти деньги будут потрачены на содержание моих детей. Но все обошлось», — вспоминает он.

K.Fund Media

В текстильный бизнес на старте вложили $7 тыс.  Часть денег пошла на регистрацию торговой марки, административные расходы обошлись в $0,6 тыс.  а  $4 тыс. потратили на покупку тканей в Турции и пошив первой партии мужских трусов (около 500 штук).

 

Потом стали в Украине покупать ткани, но голландского производства. Состав трусов — 100% хлопок или 95% хлопок и 5% эластан. Оптовая цена ткани на стоке – от $3,5 до $6. В цене изделия (285 грн за пару трусов) 45% составляет стоимость ткани, 45% — услуги пошива, 10% — логистика и мелкие расходы.

«Я отвечаю за продажи, Женя – за денежные вопросы и производство, — говорит Матяш. — Расцветку ткани выбираем вместе, и довольно часто спорим из-за этого». По другим вопросам бизнесмены между собой ладят.

Белье и носки для мужчин, которые основатели Regata Club называют «трусямбы» и «шкарпетоны», шьют в Киеве. Цех расположен в подвальном помещении: тут есть место и для административной части, и для производства.

Свои изделия Матяш и Алексеев считают лучшими в Украине и дают на них годовую гарантию. У изделий скрытые швы, поэтому они не натирают кожу, — так что вопрос, с которого начался Regata Club, друзьям удалось решить.

«Трусямбы», «шкарпетоны» и честный бизнес

После запуска текстильного бизнеса Матяш и Алексеев столкнулись с двумя главными проблемами – они не знали, как продавать мужское белье и что делать, если покупатель идет за низкой ценой, а не за высоким качеством.

K.Fund Media

«Однажды мы приехали на «Дарынок» – самую крупную торговую точку Киева. Нашли, где продается белье, разговорились с продавцом, но потом подошла хозяйка. Она даже не стала рассматривать наши образцы – в жесткой форме фыркнула, что польские продавать гораздо выгоднее», — рассказывает Матяш.

В течение года с момента запуска Regata Club переживал и взлеты, и падения. Но потом о торговой марке в Facebook написал известный журналист Майкл Щур (Роман Винтонив) – желающие приобрести трусы и носки от Regata Club выстроились в онлайн-очередь.

Партнеры часто участвуют в выставках украинских производителей

Они рады, что наконец-то нашли бизнес-нишу, где не нужно платить десятки тысяч откатов.

«Стараемся не расстраиваться, когда видим, что люди не очень разбираются в «трусямбах» и «шкарпетонах» и не понимают, что четыре пары наших трусов будут носиться как минимум два года, а если белье порвется, то мы заменим его на новое. А ещё в наших трусах не стыдно появиться перед девушками! – улыбается Александр. — Какие бы ни были сложности, мы не хотим уезжать из Украины и верим, что в нашей стране можно построить честный бизнес».

K.Fund Media
Поделиться: