С миру по нитке: как привлечь деньги на краудфандинговых платформах

K.Fund Media
Шесть советов от главного операционного директора Concepter Олега Маленкова

Стартап Concepter занимается созданием светодиодных вспышек iBlazr для мобильных телефонов. Сейчас вспышка продается в 40 странах мира.

Начинали же мы в 2013 году, когда вышли на краудфандинговую платформу. Тогда вместо запланированных $58 тыс. смогли привлечь  втрое больше.

Уже через два года мы создали усовершенствованный iBlazr2 и собрали $250 тыс. на Kickstarter и ещё около $300 тыс. — при помощи платформы Indiegogo.

Вот шесть советов, которые помогут стартапу собрать деньги на краудфандинговых платформах.

1

Куда идти

Существуют две крупные краудфандинговые платформы – Kickstarter и Indiegogo. Обращать внимание стоит именно на них. Kickstarter – это премиальная площадка со сложным отбором. Для того, чтобы подать продукт на эту платформу, необходимо предоставить реальные фотографии прототипа либо продукта для проверки. Использование любой визуализации недопустимо. Тем не менее, игра стоит свеч – на Kickstarter процент успешных кампаний выше, чем на Indiegogo.

На Indiegogo можно начать собирать средства, имея исключительно идею. По факту, они также нуждаются в прототипе, но эти правила очень легко обойти. Но все же на Kickstarter большее число покупателей и лучший трафик.

2

Юридические тонкости

Kickstarter не позволяет запускать кампании из Украины. Это можно сделать только из  США, Великобритании, Канады, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландов, Германии, Дании, Ирландии, Швеции и Норвегии. Поэтому компанию следует регистрировать в одной из этих стран. Либо иметь посредника. Мы, например, открывали компанию в США.

С Indiegogo всё проще. Любой человек старше 18 лет может начать сбор средств. Нет также ограничения по странам. Но нужно иметь счет PayPal.

3

Фактор провала

Потенциальные покупатели обращают внимание не только на продукт, но и на команду. Огромный плюс, если среди сотрудников есть разработчики, которые уже проводили успешные кампании  . Внимание к команде связано с тем, что процент провалов, даже после успешного сбора средств, растет с каждым годом. Идея и её реализация – разные вещи. Потому опыт и достижения команды – что-то вроде страховки от провала.

4

Визуальная составляющая 

Встречают по одежке… Со стартапом дело обстоит точно так же. Фото и видео для продукта должны быть очень качественными, а видеопрезентация – лаконичной. В ней необходимо обозначить проблемы и рассказать, каким образом тот или иной продукт поможет её решить. Также классикой считается прямая речь CEO компании, где он рассказывает, на что именно стартап собирает средства и как их будет тратить.

5

Огласка

Кампания по сбору средств на краудфандинговой платформе длится от 30 до 60 дней. За несколько месяцев до этого необходимо начинать активно заниматься продвижением своего творения. Самый выигрышный вариант – публикации в СМИ. Научитесь писать качественные пресс-релизы и будьте открыты для работы с медиа для того, чтобы заинтересовать журналистов. К примеру, о продуктах Concepter написали ведущие медиа мира, включая Washington Post и Huffington Post.

6

Анализ рынка

Конечно, все советы окажутся бесполезными, если перед началом сбора денег не провести детальный анализ рынка. Необходимо учиться на чужих ошибках, не бояться просить совета и, самое главное, – искать возможности на рынках, где есть деньги.

 

Поделиться: