Автор: Анна Аблицова
Украинские рюкзаки HURU – яркий пример успешной краудфандинговой кампании. Проект собрал на Kickstarter втрое больше, чем планировалось – $52 тыс.
В рамках ивента «UGENERATION: Поколение, которое создает» в Fedoriv Hub выступил Олег Власенко, основатель HURU. Он рассказал, что делала команда перед запуском кампании.
K.Fund Media записал главные тезисы бизнесмена
Я не предполагал, что мы пойдем на Kickstarter, поскольку у меня был неудачный опыт на краудфандинговой платформе Indiegogo. Мы создавали приложение для мобильных телефонов, я делал его в первую очередь для себя, поэтому не ориентировался на монетизацию. В результате выход на Indiegogo стал плохим опытом: мы ничего не заработали, только вложили.
Как только у нас появился финальный прототип рюкзака HURU, я решил, что нужно идти на Kickstarter. Сейчас я вкратце расскажу, что мы сделали до старта кампании, может кому-то пригодится наш опыт.
1
Самое основное – за полтора года до старта мы сделали сам рюкзак HURU.
2
Мы собирали базу журналистов 2,5 месяца. Не важно, на какой краудфандинговой платформе вы готовите кампанию, самый главный момент – получить отзывы и обзоры продукта.
Базу журналистов собирали четыре девушки, которые работали у нас в маркетинговом отделе. Все они живут в разных странах – в Португалии, США, Дании и Украине.
Информацию собирали как из открытых источников, так и из тех кампаний, которые были успешными на самом Kickstarter.
3
Около двух месяцев мы общались с журналистами и блогерами. Из 2000 нам ответили более 100 человек. Это высокий показатель, обычно отвечает гораздо меньше. По собственному опыту могу сказать, что можно начинать такую переписку намного раньше, например, за полгода до старта.
4
За два месяца до старта мы протестировали более 30 рекламных кампаний в Facebook и Instagram. Потратили на них деньги, но никакого результата не получили. Я не исключаю, что мы просто плохо или неправильно это делали. К сожалению, в Украине я не нашел людей, которые смогли бы правильно подобрать аудиторию для рекламной кампании в соцсетях, а это очень важно.
Сделать красивую рекламную картинку – это просто, а вот подобрать конкретную аудиторию под продукт – крайне сложно
Мы ее не подобрали, деньги потратили, и реклама не сработала. Поэтому мы отказались от рекламы в Facebook и Instagram – пошли путём отзывов пользователей.
5
Мы нашли 20 журналистов, которые согласились о нас написать и сделать обзор рюкзака. У нас не было ни одной проплаченной статьи, потому что это очень дорого.
Формат – исключительно отзывы пользователей, мы не могли на него повлиять, просто отправляли им рюкзаки и всё.
6
Мы нашли двух человек, которые согласились написать о нас в день старта кампании. Это очень важно, поскольку в первые несколько дней на краудфандинге собираются основные суммы. Кроме того, у нас было 13 подтверждённых публикаций на время кампании, из них 5 не вышло, потому что мы не успели отправить рюкзаки.
7
Лендинг мы делали на самой простой платформе – Tilda. Эта услуга стоит около $15 в месяц.
8
Рекламный ролик сделали за три месяца до старта. Договорились о съёмках с аэропортом «Борисполь», чтобы показать, что с рюкзаком можно летать. Ничего за это не платили: мы сделали рекламу им, а они – нам.
9
Мы создали полноценный фотоконтент (1 месяц), контент на лендинг и страницу Kickstarter (1,5 месяца), подготовили пресс-релизы, схему работы с журналистами и блогерами, продумали ответы на возможные вопросы на Kickstarter.
10
Во время подготовки к кампании мы также отшили 15 рюкзаков для журналистов и уже планировали финальное производство.
