Рациональные мечты: как Вадим Клименко осваивает рынок мебели

K.Fund Media
Опыт работы в чужом бизнесе помог украинскому предпринимателю построить своё дело

Когда в 2014 году киевлянин Вадим Клименко решил основать компанию HIS (Home Ideas Supply), ему было под сорок. Древние греки называли этот возраст «акме» (вершина), считая его идеальным для мужчины, поскольку он полон сил и желаний и обладает необходимым опытом для их реализации. В данном случае они оказались правы. За плечами Клименко было шестнадцать лет работы в украинских компаниях «Голден телеком» (отвечал за развитие международного бизнеса), «Альфа-Групп» (один из директоров направления, занимающегося коммуникациями, член совета директоров «Киевстар») – и желание заняться развитием собственных проектов.

«Я всегда был наемным менеджером, — говорит Клименко, — мне было интересно, везло с непосредственными руководителями, но я считаю, что для менеджера важно побывать в роли собственника. Это другая степень ответственность и другие вызовы».

Низкий порог входа

Для бизнеса Клименко определил сферу предметного, в первую очередь – мебельного, дизайна. Для этого выбора существовало две причины: эмоциональная и рациональная. «Эмоциональное начало в бизнесе важно, а без рационального начала в нем сложно», — говорит предприниматель. Ему всегда был интересен дизайн как сфера деятельности.

Я считаю, что для менеджера важно побывать в роли собственника. Это другая степень ответственность и другие вызовы

А рациональное начало говорило, что в отличие, например, от продаж одежды и электроники, где рынок насыщен и очень высок инвестиционный порог входа, здесь можно начинать с чистого листа.

Разработку проекта Вадим начал вместе с младшим братом Олегом, работавшим креативным директором одного из больших украинских рекламных холдингов. Сегодня он – GEO проекта. Затем к ним присоединилась Анастасия Белогривцева, бывший выпускающий редактор журнала «Дом и интерьер», сейчас – главный редактор сайта. Креативным директором стал Игорь Мартин, владелец успешного украинского архитектурного бюро. Так создалось ядро компании HIS.

K.Fund Media

История Клименко на сказку не похожа. Вложения в бизнес составили уже несколько сот тысяч долларов. Причём если на операционную безубыточность компания вышла, то на инвестиционную еще нет, поскольку у неё большая программа экспансии.

Победа, победа и фальстарт

Наступление на рынок было начато на трёх фронтах. Главным направлением стало создание маркетплейса для продажи мебели и сопутствующих изделий, причём не только собственного производства, но и других украинских дизайнеров. (Пропорция продаж «своего» и «чужого» составляет примерно 10% на 90% – K.Fund Media). Сегодня этот маркетплейс – крупнейший в своей сфере в Украине, и допускают на него не всех желающих производителей, а только лучших.

Второй фронт был открыт в виде электронного СМИ о дизайне – вкус потенциальных покупателей еще надо было воспитывать. Сегодня сайт his.ua – самое читаемое СМИ в сферах дизайна, интерьерного дизайна и архитектуры. В одном только Facebook у него более 90 тыс. подписчиков.

Вот на третьем фронте, собственном производстве, было не всё гладко. Собственное производство с двадцатью работниками, которое в компании просуществовало около полутора лет, было не ошибкой, а фальстартом.

K.Fund Media

«Сложно заниматься производственными процессами, не имея соответствующих компетенций, – объясняет Клименко.  –  Мы поняли, что на этом этапе нам проще сконцентрироваться на том, что мы делаем лучше – продажах и маркетинге».

Сейчас компания полностью перешла на аутсорсинг – заказывает изделия собственного дизайна украинским производителям. С уровнем квалификации проблем нет – с деревом в Украине традиционно работать умеют.

Наступление на Германию

Клименко не отказался от идеи собственного производства. Он уверен, что это направление станет актуальным года через полтора-два, и ключевыми его драйверами будут продажи на европейских рынках – в этом году компания начала продавать свою продукцию и изделия украинских дизайнеров в Германии.

Я считаю, что каждый предприниматель должен быть мечтателем

«Свое производство нужно будет нам тогда, когда потребуется произвести не 50 табуреток для украинского потребителя, а 5000 табуреток для немецкого супермаркета».

Работать на немецком рынке компания собирается в сфере B2B, делясь прибылью с немецкими ритейлерами, без иллюзий выйти на немецкого покупателя самостоятельно. Конечно, этот рынок предъявляет высочайшие (в формулировке Клименко – «драматические») требования к качеству изделий. Но рынок очень большой и у HIS есть конкурентное преимущество – в Украине дешевая рабочая сила. Конечно, у китайского производителя она тоже дешевая – но срок доставки дольше.

Мечтать нужно!

Параллельно осваивается и украинский рынок. В конце апреля HIS открыла свой магазин площадью 300 кв. м по продаже мебели и сопутствующих товаров в Киеве, и планирует открыть свои точки в Днепропетровске, Львове, Одессе и Харькове.

K.Fund Media

У реальной торговой площадки по сравнению с виртуальной есть свои преимущества – покупатель приходит и говорит: «Хочу именно то, что у вас здесь стоит, и именно в таком сочетании».

Около 60% продаж составляет офисная мебель. Весь проект Вадим Клименко видит в долгосрочной перспективе как портфельную инвестицию.

«К проекту, который ты сам придумал, отношение у тебя совсем другое, чем к проекту, который более успешен, но в который ты просто вложил деньги. Я считаю, что любой предприниматель должен быть мечтателем».

 

Поделиться: