Раньше всех: как Александра Балясная одевает самых маленьких

K.Fund Media
Работая с рожденными до срока детьми, ей все сложнее разграничивать благотворительность и бизнес

Медведи, панды, белочки — крошечные костюмчики на плечиках пестрят улыбающимися зверушками. Сами плечики как кукольные, отделаны атласом. На соседних полках горы ярких цветных подушек.

«Но у нас не всё так радостно, — признается Александра Балясная. — Каждая вторая наша покупательница плачет. Когда моя Диана родилась в семь месяцев, я тоже плакала».

Как и для большинства, для меня это было полной неожиданностью: в тот день я должна была стать крёстной, а стала мамой сама

Пять лет назад Александра столкнулась с полным отсутствием товаров для маловесных младенцев: она для дочки не могла найти даже подходящих носочков, а в комбинезонах буквально «теряла» ребенка.

Это натолкнуло на бизнес-идею. Через полгода Балясная зарегистрировала ТМ «Раненько» и отшила первую партию одежды для преждевременно рождённых детей. Старт проекта обошёлся ей в 10 тыс. грн.

Швами наружу

Александра расстегивает «человечка» — это один из самых популярных комбинезонов. Кнопки проходят сверху донизу, чтобы ребенка можно было переодеть без лишних перекладываний. Однако металлические кнопки закрыты специальной планкой — давить не должно. По этой же причине все швы на одежде наружу.

K.Fund Media

«Я не сразу решилась на производство. Но даже та одежда для преждевременно рождённых, которую моя сестричка передавала из Голландии, часто никуда не годилась: грубые швы, синтетика», — вспоминает Балясная.

Работая с технологом над созданием моделей, она постаралась учесть все эти нюансы, однако просчиталась с размерной сеткой. Первая партия одежды не налезала даже на крошечных детей. Самый большой размер в коллекции был 38-й — на килограммового ребенка. Сегодня с него начинается линейка «Раненько».

Носочек к носочку

Начав с распашонок и шапочек, Балясная постепенно расширяла ассортимент. Все заказы она размещает в двух швейных цехах под Киевом. А недавно ей даже удалось выйти на украинскую фабрику, которая согласилась разработать для бренда носочки. До этого компания их импортировала. В интернет-магазине Балясной можно найти не только товары с этикеткой «Раненько».

Близнецы — отдельная целевая группа, будучи маловесными, они также нуждаются в крошечной одежде

Она старается аккумулировать всё, что может понадобиться родителям преждевременно рождённых детей — от маленьких сосочек и подгузников до детских мониторов дыхания.

Майки-кенгурушки, например, также были введены в ассортимент потому, что ей самой их советовали врачи.

«Я боялась притронуться к ручке Дианы. А врач говорил: «Дезинфицируй руки и открывай инкубатор, это твой ребенок», — вспоминает Балясная.

Близко к сердцу

Добравшись до верхней полки в шоу-руме, хозяйка начинает перебирать яркие цветные подушечки: одна оказывается подушкой под живот для стимулирования пищеварительной системы, вторая — для профилактики кривошеи. Есть в ассортименте и специальные модели с держателями для капельниц. Но самый популярные — гнёздышки.

«Это специальные коконы, которые функционально напоминают матку. Они полезны не только для преждевременно рождённых или маловесных детей. Любой ребенок привыкает к тому, что вокруг него стенки, а потом он рождается и попадает в кроватку. Для него это сильнейший стресс!» — восклицает Александра.

K.Fund Media

В разработке гнёздышек «Раненько» принимали участие неонатологи Ахмадета и Перинатального центра города Киева. Сегодня таких моделей уже восемь. А гнёздышко, которое «растёт» вместе с ребёнком, даже запатентовано.

В целом около 25% товаров, продающихся под торговой маркой для преждевременно рожденных, берут и родители детей, появившихся в срок. В частности, особой популярностью пользуется гнездо для двойни. Близнецы — отдельная целевая группа, будучи маловесными, они также нуждаются и в крошечной одежде.

Врач сказал

Самыми активными «продажниками» являются врачи. Однако классических «медпредов», налаживающих контакты с персоналом роддомов, в штате пока нет. Личные контакты и участие в профильных выставках — этим ограничивается продвижение бренда в профессиональной среде.

Второй канал продаж — поисковые сети: когда случаются преждевременные роды, родители сами начинают искать варианты

Первый набор, который покупают родители преждевременно рождённых детей, состоит из шапочки, носочков, «царапок» и распашонки — он стоит до 200 грн. Это то, что требуют от родителей во всех отделениях выхаживания.

Благотворительный взнос

Существует второй проект, который параллельно ведет Балясная — Ассоциация родителей преждевременно рождённых детей «Ранние пташки». Разделять направления для неё – самое сложное. С одной стороны, проводить, от «Раненько», например, такие большие события, как Международный день детей, рожденных раньше срока, она считает неэтичным, но, когда обращаются в Ассоциацию с просьбой помочь одеждой младенцу из многодетной семьи, отказать не может.

«Если мама не может приобрести гнёздышко, мы расскажем, как можно сложить одеялко. Отдел продаж у нас – скорее линия доверия. Пока мой бизнес страдает от благотворительности», — говорит она.

K.Fund Media

Но есть и плюсы: волонтёры Ассоциации создают комьюнити в разных городах, а в этом случае информация о возможности приобрести одежду для маловесных детей распространяется сама собой. Уже сейчас кроме Киева продукция бренда представлена в детских магазинах Ивано-Франковска и Черкасс.

Поделиться: