Путь «Ярослава»: как Александр Барсук зарабатывает на текстиле

64
K.Fund Media
От маленького семейного бизнеса до крупного концерна

Создатель концерна «Ярослав» Александр Барсук в 1990-х гг.  остался без работы. С приближением распада СССР он оставил карьеру военного, вернулся из Таллина в Киев. Работал токарем, электриком, а также таксистом. В какой-то момент пришла идея шить вещи для продажи. В девять вечера, уложив сына и дочку спать, Александр с супругой Ларисой принимались вместе шить мелкие вещи на продажу. Чтобы соседям не мешал шум от машинок, застилали одеялами пол и закрывали окна, хотя на дворе стояла летняя жара. Сначала отвозил сшитые вещи — фартуки, шапочки — на продажу за границу.

Затем переориентировался на внутренний рынок

Сегодня на предприятиях компании работает 1,7 тыс. человек. По итогам прошлого года оборот предприятия вырос на 13,5% по сравнению с  2016 годом.  В компанию входит 4 фабрики, 18 собственных магазинов и около 30 – франчайзинговых.

Александр Барсук рассказал K.FundMedia о своих принципах ведения бизнеса.

Возможности есть и в неприятностях

В начале пути мы некоторое время шили шапочки, фартуки. Своей ниши не было. Как-то перед 8 марта нам заказали пошив 30 комплектов постельного белья.  Мы пошили, но заказчики исчезли. Но этот случай нам подсказал путь для развития. Невостребованные постельные комплекты мы раздали работницам, а потом собрали фидбек.

K.Fund Media

Оказалось, что постельное белье нам еще нужно научиться шить. Мы научились и стали активно развиваться в этой нише.

Не надо бояться кредитов

С момента основания предприятия мы брали кредиты. Сейчас у нас примерно $3 млн заемных средств. Конечно, обязательства давят, но развиваться без кредитов очень сложно.

Цените сотрудников

Главное – это не стены и не оборудование. Главное – это люди, которых сложно или невозможно заменить. Например, единицы знают уникальные операции по махре или как наносить рисунки на пледах.

И если нет высокорентабельных проектов, то нужно браться за низкорентабельные, которые позволят выплатить специалистам зарплату и сохранить коллектив.

Кризис может стать толчком для развития

Сворачивание промышленности помогло нам нарастить производственные мощности. Несколько лет назад предприятия закрывались один за другим и многие, чтобы выжить предложили объединится. Мы воспользовались этой возможностью, теперь в состав нашей компании входит несколько предприятий.

K.Fund Media

Есть практически все — от мойки грязной шерсти до производства тканей и готовых изделий.

Когда приходит время меняться, нужно меняться

Раньше на экспорт, преимущественно в РФ, уходило около 20 грузовиков с продукцией на общую сумму $1 млн. Но события 2014 года изменили это положение вещей, экспорт упал до 1-2 грузовиков в месяц. Нужно было увеличивать объемы сбыта в Европу за счет изменения ассортимента и улучшения качества. За четыре года мы вложили в модернизацию и покупку нового оборудования $5 млн. Начали выпускать махровые ткани, полотенца, подушки…. Готовим к запуску фабрику по покраске пряжи. Сейчас «Ярослав» ежемесячно отправляет в Европу (Норвегию, Швецию, Германию, Польшу, страны Балтии) пять грузовиков. Да, объемы экспорта меньше, но изделия дороже.

Поделиться: