Профессиональные связи: 5 заблуждений о нетворкинге и как с ними обращаться

54
Shutterstock
Профессор London Business School Эрминия Ибарра – о том, что мешает создавать качественные сети контактов и почему это важно

Эрминия Ибарра преподает лидерство и организационное поведение в лучших бизнес-школах мира уже более 20 лет. Среди них – INSEAD и Harvard Business School. Сейчас Эрминия Ибарра – профессор London Business School. В своих исследованиях она изучает вопросы развития лидерства, управления талантами и карьерного роста у женщин. Правила нетворкинга – то, что делает все это возможным.

«Хорошая сеть контактов держит вас в курсе происходящего. Обучает вас новым вещам. Делает более инновационными. Дает вам звуковой отражатель, чтобы расширить ваши идеи. Помогает добиться успеха, когда спешите», – утверждает Эрминия Ибарра. Она говорит о пяти заблуждениях, которые мешают нам строить хорошие сети контактов. Возможно, какие-то из них мешают и вам?

Заблуждение 1: Нетворкинг ― это, в основном, пустая трата времени

Отсутствие опыта в сфере нетворкинга может привести к вопросу: является ли это ценным использованием времени? Например, Джо, исполнительный директор латиноамериканского происхождения в крупной компании, стремящейся содействовать расширению сотрудничества с коллегами, сказал мне, что каждый сотрудник компании, который посещает его страну, просит встретиться с ним.

Профессор London Business School Эрминия Ибарра. confused overall.ga

Только в прошлом году он принял около 60 человек, что стало тяжелым бременем вдобавок к дневной работе. Честно говоря, он сомневается, является ли это самым лучшим использованием времени.

Но только потому, что нетворкинг может быть таким, совсем не значит, что и ваш тоже будет. Все зависит от того, какие у вас контакты, и как вы выстраиваете свою сеть.

Большинство людей подходят к вопросу бессистемно

Как и Джо, они реагируют на непосредственные запросы или обращаются к другим людям только тогда, когда уже есть потребность. Привлечение людей, которых вы определите как стратегически важных для вас, окупится с большей вероятностью.

Заблуждение 2. Люди или имеют природную склонность выстраивать связи, или нет, и в целом это сложно изменить

Многие считают, что нетворкинг легко выходит у экстравертов и противоречит внутреннему характеру застенчивого человека. Если они видят, что у них нет этого врожденного таланта, они не занимаются этим вообще, потому что не верят, что какие бы то ни было усилия помогут. Такая установка называется «фиксированным умом». Но существует и альтернативная точка зрения – установка на рост.

Стеснительным людям сложнее строить связи. Shutterstock

Как показано в предстоящей научной работе Кувабары, Хильдебранда и Зу, если вы считаете, что сетевое взаимодействие ― это навык, который можно развивать, вы, скорее всего, будете мотивированы улучшить его и получите лучшие результаты, чем кто-то с «фиксированным» умом.

Заблуждение 3: Отношения должны формироваться естественным образом

Одним из самых больших заблуждений, в правдивости которого люди уверены, является то, что отношения должны формироваться и расти спонтанно, среди людей, которые естественно любят друг друга. Работать над отношениями стратегически и методично, по их мнению, действенно, но так или иначе неэтично. Проблема с таким образом мышления заключается в том, что вы создаете сети, которые не полезны ни вам, ни вашим контактам, потому что слишком однородны.

Слишком однородные сети не полезны ни вам, ни вашим контактам

Десятилетия исследований в сфере социальной психологии показывают, что, предоставленные себе, мы формируем и поддерживаем отношения с людьми точно такими же, как мы.

Эти «нарциссические и ленивые» сети никогда не смогут дать нам широту и разнообразие вкладов, которые нам необходимы, чтобы понять окружающий мир, принять правильные решения и привлечь людей, которые отличаются от нас своими идеями. Вот почему мы должны сознательно развивать профессиональные сети.

Заблуждение 4. Сети контактов по своей природе являются корыстными или эгоистичными

Многие люди, которые не могут заниматься нетворкингом, находят нетворкинг «неискренним» или «манипулятивным». Другие, тем не менее, видят взаимодействие как взаимность и отдают столько, сколько получают.

Зрелые профессионалы считают нетворкинг взаимообменом. Shutterstock

Одно из исследований обнаружило, что взгляды на этику нетворкинга, как правило, расходятся зависимо от уровня.

В то время как младшие профессионалы были склонны чувствовать себя «грязными» в отношении инструментальных контактов, которые, как они знали, им приходилось строить для продвижения карьеры, их старшие коллеги не чувствовали ни малейшего конфликта, потому что считали, что могут предложить равнозначные вещи взамен. Разница сводилась к уверенности или сомнению в ценности вклада, и младшие профессионалы чувствовали себя скорее как просители, чем участники справедливого обмена.

Заблуждение 5: Наши сильные связи являются самыми ценными

Другое заблуждение, мешающее создать более полезную сеть, это интуитивная мысль, что наши самые важные отношения в нашей сети ― это сильные связи ― близкие, очень доверительные отношения с людьми, которые нас хорошо знают. Хотя это действительно важно, мы склонны недооценивать важность «слабых связей» ― наших отношений с людьми, которых мы не знаем хорошо или не видим очень часто ― внешний круг нашей сети. Проблема с нашими доверенными советниками заключается не в том, что они не хотят помогать, а в том, что они, вероятно, будут иметь ту же информацию и точку зрения, что и мы.

Многие исследования показывают, что инновации и стратегические инсайты приходят через более слабые связи

Именно они добавляют новые контакты к нашим сетям и позволяют обращаться к людям, которых мы в настоящее время не знаем. Именно так мы изучаем новые вещи и получаем доступ к обширной информации и ресурсам.

Связи с близкими людьми мы ценим больше всего. Shutterstock

Ваш образ мыслей может меняться, но только если вы имеете непосредственный опыт. Единственный способ понять, что нетворкинг ― один из самых важных ресурсов для вашей работы и карьеры, ― это попробовать и постичь его ценность для себя.

 

Источник: HBR
Поделиться: