«Презентация в лифте»: как продать свою идею за несколько секунд

110
Shutterstock
И как в этом поможет профессиональный прием сценаристов Голливуда

Задолго до того, как ваш любимый фильм попал в кинотеатр, находящийся от вас  неподалеку, он был представлен на встрече, на которой все и стартовало. Голливудским сценаристам обычно дают от трех до пяти минут, чтобы представить идею/питч, но продюсерам требуется всего около 45 секунд, чтобы понять, хотят ли они в нее инвестировать. В частности, продюсеры слушают логлайн: одно или два предложения, которые объясняют, о чем идет речь. Если нет логлайна, чаще всего нет и продажи.

Шаг к победоносной презентации идеи начинается с выигрышного логлайна – важный урок для новаторов в любой области. Самые ценные инновации предлагают новые решения сложных проблем. Но без поддержки инвесторов даже самые лучшие идеи никогда не смогут реализоваться. Чтобы влиять на людей, которые могут превратить вашу идею в реальность, вам нужно преподнести свою идею захватывающим и простым способом. Все это начинается с логлайна – искусства, которое освоили сценаристы. Как это сделать, объясняет Harvard Business Review.

Shutterstock

Когда у сценаристов спрашивают, о чем их фильм, у них всегда есть готовый ответ, который ясен, краток и увлекателен.

Руководителям бизнеса задают подобные вопросы, но об их бизнесе:

О чем ваша презентация?
Для чего ваш стартап или продукт?
Какая у вас идея?

Если вы можете ответить одним убедительным предложением, вы сможете заинтересовать свою аудиторию. Согласно мнению молекулярного биолога Джона Медина из Школы медицины Вашингтонского университета: человеческий мозг жаждет узнать суть дела до того, как появятся детали. Когда слушатели не понимают в чем главная идея рассказа, им тяжело переварить информацию. Логлайн поможет вам описать суть дела для вашей аудитории.

В голливудском кино один из величайших логлайнов всех времен принадлежит культовому триллеру, который летом 1975 года держал детей подальше от океана.

Начальник полиции с морской фобией сражается с гигантской акулой, питающей аппетит к пловцам и капитанам лодок, несмотря на жадное городское руководство, которое требует, чтобы пляж оставался открытым.

Что сработало? Логлайн «Челюстей» выявляет ключевые элементы истории: героя, его слабость, его конфликт и препятствия, которые он должен преодолеть – все в одном предложении. Он изображает общую сюжетную линию интересным, прямолинейным способом, а не фокусируется на деталях, которые могут показаться бессмысленными без понимания контекста более широкой картины.

point.md

Руководители бизнеса могут использовать логлайны таким же образом, чтобы четко объяснить сложную идею. Если этот навык освоен, он может быть мощным и важным инструментом.

Но рассказывать понятно и коротко бывает сложно. На самом деле добавить беспорядок в бизнес-презентации проще, чем устранять ненужные детали и сконцентрировать ее. Хотя освоить мастерство лаконичности логлайна непросто, существуют шаги, которые вы можете предпринять, чтобы овладеть им.

Краткость сестра таланта. В своей книге «Leading» (Уроки лидерства. Чему меня научила жизнь и 27 лет в «Манчестер Юнайтед») инвестор и венчурный капиталист Майкл Мориц рассказывает историю двух аспирантов из Стэнфорда, которые вошли в его офис и представили самый сжатый бизнес-план, который он когда-либо слышал. Сергей Брин и Ларри Пейдж сказали Морицу: «Google упорядочит информацию во всем мире и сделает ее общедоступной».

10 слов этого логлайна привели к первому крупному раунду финансирования Google

Мориц сказал, что презентация идеи была понятной и проясняла цель.

Логлайн должен быть таким, чтобы его было можно легко произнести и легко запомнить. Как упражнение, бросьте вызов себе, сделайте его не больше чем 140 символов, достаточно коротким, чтобы опубликовать в старой версии Twitter. Создатели Google преуспели, их презентация идеи поместилась в 77 символах.

Википедия

Определите главный месседж, который вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила. Стив Джобс был гением в определении того, что он хотел, чтобы мы помнили о новом продукте.

В 2001 году первоначальный iPod позволил вам перенести «1000 песен в карман». В 2008 году MacBook Air стал «самым тонким ноутбуком в мире». Apple по-прежнему использует эту стратегию сегодня. Руководители повторяют описание, состоящее из одного предложения, при представлении новых продуктов. Этот же логлайн появится на вебсайте Apple и в пресс-релизах компании.

Главный месседж должен удовлетворять потребности вашей аудитории. Недавно специалист по продажам крупной технологической компании рассказал мне логлайн, который он использует для удовлетворения потребностей своей аудитории – ИТ-покупателей: «Наш продукт сократит счет мобильного телефона вашей компании на 80%». Одно предложение – и его клиенты хотят знать больше, потому что его логлайн решает определенную проблему и сделает их героями в глазах своих боссов. Прежде всего, логлайн легко запоминается и дает людям историю, которую они могут передать другим людям, принимающим решения в своих организациях.

Убедитесь, что ваша команда едина

Каждый человек, который говорит от имени вашей компании или продает ваш продукт, должен использовать один и тот же логлайн. Например, я работал с руководителями компании SanDisk, производящей носители информации на базе флеш-памяти, чтобы подготовить их к крупной конференции финансовых аналитиков. Семь руководителей провели пять часов презентаций. Я предположил, чтобы в своих презентациях каждый, прежде чем вдаваться в финансовые нюансы и подробности, поставил логлайн в начале своих презентаций, а затем завершил свои презентации, повторив его еще раз. С группой мы определили логлайн: «В ближайшее десятилетие флеш будет больше, чем вы думаете».

Shutterstock

Логлайн должен был вызвать восторг у всех пользователей  продуктов, которые используют флеш-память, например, iPad, ноутбуки, смартфоны и облачные сервисы. После окончания конференции, первая же публикация в финансовом блоге появилась с заголовком: «Флеш будет больше, чем вы думаете». Логлайны привлекают внимание; согласованные логлайны запоминаемы и повторяемы.

Если вы не можете сообщить свою презентацию идеи в одном коротком предложении, не сдавайтесь. Иногда нужные слова подбираются сразу, иногда это может потребовать больше практики. Когда вы научитесь создавать логлайны, вы сможете легко объяснить свои идеи и помочь аудитории запомнить.

Поделиться: