Поверь мне: 4 лайфхака, как убеждать людей

24
Эксперт по социальной психологии дает советы, как отстаивать свою правоту

Высказываться сложно. Даже если мы знаем, что это необходимо. Но есть несколько проверенных инструментов, которые помогут набраться уверенности и справиться со сложными ситуациями. Как их использовать, рассказал эксперт по социальной психологии Адам Галинский.

«Мы обнаружили, что во время разговора есть две вещи, которые действительно имеют значение. Первое — это ваша уверенность в том, что превосходство на вашей стороне. Второе — уверенность в том же остальных», – говорит психолог.

Уверенность в себе — это отсутствие страха и возможность расширить свою зону допустимого поведения. Чтобы набраться такой уверенности во время разговора, нужно использовать эти четыре инструмента:

1

Смена перспективы. Простыми словами, это умение видеть ситуацию с точки зрения других людей. Такой прием очень важен для понимания общей картинки.

«Когда я смотрю с вашей точки зрения и думаю о том, чего вы действительно хотите, вы, весьма вероятно, дадите мне то, чего хочу я», – уверяет Галинский.

Умение в нужный момент сменить перспективу сделает вас амбициозными, напористыми и при этом располагающими к себе.

2

Возможность выбора. Залог успеха – умение быть гибким и уступчивым. Чаще всего люди согласятся с вами, если сами примут участие в формировании мнения – например, сделают выбор.

«Предоставляя людям выбор, вы снижаете их уровень сопротивления, и они больше склонны принять ваше предложение», – советует психолог.

3

Наличие союзников. Хорошая поддержка — это всегда плюс. Есть два способа ее «организовать». Первый – защищать и поддерживать других, второй – просить совета у влиятельных лиц. Просьба дать совет льстит самолюбию людей, и они не только лояльнее будут к вам относиться, но и поддержат в трудную минуту.

4

Компетентность. Это одна из главных составляющих во время разговора-убеждения. Нам комфортно выражать свое мнение только тогда, когда мы компетентны.

 

Читайте также: «Правила кукловодов: 5 принципов из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини»
Поделиться: