Поверь мне: 4 лайфхака, как убеждать людей

8
Эксперт по социальной психологии дает советы, как отстаивать свою правоту

Высказываться сложно. Даже если мы знаем, что это необходимо. Но есть несколько проверенных инструментов, которые помогут набраться уверенности и справиться со сложными ситуациями. Как их использовать, рассказал эксперт по социальной психологии Адам Галинский.

«Мы обнаружили, что во время разговора есть две вещи, которые действительно имеют значение. Первое — это ваша уверенность в том, что превосходство на вашей стороне. Второе — уверенность в том же остальных», – говорит психолог.

Уверенность в себе — это отсутствие страха и возможность расширить свою зону допустимого поведения. Чтобы набраться такой уверенности во время разговора, нужно использовать эти четыре инструмента:

1

Смена перспективы. Простыми словами, это умение видеть ситуацию с точки зрения других людей. Такой прием очень важен для понимания общей картинки.

«Когда я смотрю с вашей точки зрения и думаю о том, чего вы действительно хотите, вы, весьма вероятно, дадите мне то, чего хочу я», – уверяет Галинский.

Умение в нужный момент сменить перспективу сделает вас амбициозными, напористыми и при этом располагающими к себе.

2

Возможность выбора. Залог успеха – умение быть гибким и уступчивым. Чаще всего люди согласятся с вами, если сами примут участие в формировании мнения – например, сделают выбор.

«Предоставляя людям выбор, вы снижаете их уровень сопротивления, и они больше склонны принять ваше предложение», – советует психолог.

3

Наличие союзников. Хорошая поддержка — это всегда плюс. Есть два способа ее «организовать». Первый – защищать и поддерживать других, второй – просить совета у влиятельных лиц. Просьба дать совет льстит самолюбию людей, и они не только лояльнее будут к вам относиться, но и поддержат в трудную минуту.

4

Компетентность. Это одна из главных составляющих во время разговора-убеждения. Нам комфортно выражать свое мнение только тогда, когда мы компетентны.

 

Читайте также: «Правила кукловодов: 5 принципов из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини»
Поделиться: