Полное раскрепощение: 3 стратегии из книги «Стартап на $100»

48
Shutterstock
Крис Гильбо – о том, как стать полезным и зарабатывать, работая на себя

Блог Криса Гильбо – один из самых посещаемых сайтов в США. Автор – эксперт по путешествиям, саморазвитию и предпринимательству – сам себе босс, и к своему 35-летию побывал во всех 193 странах мира. Главный его совет тем, кто не хочет быть наёмным работником и готов к кардинальным изменениям: посвятите себя тому, что любите, даже если у вас в кармане пока только сотня баксов.

«Представьте, что вручаете своему начальнику письмо: «Уважаемый начальник, позвольте Вам сообщить, что я больше не нуждаюсь в Ваших услугах. Спасибо за всё, но в дальнейшем я буду работать так, как захочется мне», – с этого должна начаться авантюра, к которой вас подталкивает Гильбо в своем бестселлере New York Times «Стартап на $100: як перетворити хобі на бізнес?».


Его украинский перевод усилиями киевского издательства «Наш Формат» появился на полках столичных магазинов 29 ноября.

K.Fund Media приводит три стратегии книги смелого путешественника-советчика, которые тот предлагает применять тем, кто жаждет свободы.

Стратегия 1. Распознать скрытые потребности

Залог успешного микробизнеса (речь идет о бизнесе, к развитию которого привлечены только несколько человек) – быть по-настоящему полезным, а лучше – незаменимым.

Подумайте о том, что вы уже умеете

А затем – о том, как можно скомбинировать эти ваши таланты и навыки, чтобы помочь другим получить то, чего им больше всего не хватает. Очень часто наши истинные желания и то, что мы о них рассказываем другим, – разные вещи, считает автор. Но на элементарном уровне, по его словам, всё сводится к эмоциям.

Крис Гильбо. secondhome.io

Мы стремимся иметь больше любви, уверенности в себе, признания и свободного времени. И меньше стресса, трудностей из-за общения на расстоянии, сложных и напряжённых отношений, неопределенности.

«Если ваш бизнес сосредоточен на том, чтобы давать людям то, чего им хочется, или забирать то, чего им не хочется (а лучше, если вы предлагаете и то, и другое), вы на правильном пути», – пишет Гильбо.

Стратегия 2. Продавать то, что покупают

Ища «своих» покупателей, следует помнить, что мы любим покупать, но не любим, чтобы нам что-то продавали. В отличие от маркетинга старого образца, пытавшегося убедить, современный маркетинг приглашает, отмечает автор книги.

Часто наши истинные желания и то, что мы о них рассказываем другим – разные вещи

Поэтому, рассматривая идеи для своего микробизнеса, не отказывайтесь от общения с потенциальными или нынешними клиентами. Спрашивайте, будут ли они покупать то, что вы им собираетесь предложить.

Интересуйтесь конкретными вещами: что их не устраивает в имеющихся на рынке продуктах или услугах, каковы их главные требования, что нужно сделать, чтобы им понравиться.

Увлечение может быть прибыльным. Shutterstock

Гильбо также отмечает, что пытаясь угодить клиенту, не стоит бездумно следовать выражению «Клиент всегда прав», поскольку на практике – особенно для тех, кто держит свою коммерческую затею на собственных плечах – этот принцип не действует. Ссылаясь на собственный опыт, он рекомендует сконцентрироваться на тех, кто с энтузиазмом относится к тому, что вы создаёте. А недовольным лучше просто вежливо вернуть деньги.

Стратегия 3. Сделать из клиента супергероя

Один из наиболее прибыльных способов работать и не зависеть от места – информационные публикации, утверждает Гильбо. Спросом будут пользоваться, например, учебные программы, благодаря которым ваши клиенты смогут выглядеть более умелыми и автономными в глазах коллег и руководства.

Мы ценим тех, кто способен упростить для нас сложный процесс, наделить нас профессиональной «суперсилой»

Объясните аудитории, как работают инструменты, которые будут повышать её производительность, и к вам будут относиться с теплотой, как к хорошему другу.

Наделите клиента суперсилой – и он останется с вами надолго. wearecreative.ca

А потом начните создавать аллею славы, развернув прожектор в сторону благодарных клиентов, советует автор: пусть расскажут, как ваш бизнес улучшил их жизнь.

Поделиться: