Покорение онлайн-рынка: стратегии выхода от Евгения Кудрявченко

57
Shutterstock
Основатель дизайн-студии Vintage Web рассказывает, как освоить нишу, где уже есть «царь горы»

При выходе на онлайн-рынок необходимо четко понимать насколько он развит, и кто является вашими конкурентами. Как действовать в нише, где уже есть лидер и почему контекстная реклама не поможет, если нет вирусной истории, рассказал основатель дизайн-студии Vintage Web Production Евгений Кудрявченко на конференции «Дігіталізація».

Сформированный рынок

Красный сформированный рынок – это развитый сегмент, где уже есть лидер — «царь горы», которого практически невозможно сдвинуть.

Евгений Кудрявченко
Евгений Кудрявченко. Из личных архивов

Например, запускать убийцу интернет магазина Rozetka – это курс молодого мазохиста. Как же осваивать такие рынки?

1

Сузить нишу и предложить то, что не предлагает лидер рынка.

2

«Продавать» экспертизу, а уже потом использовать классические методы продвижения. Если вы не сможете продать свою экспертизу в узкой нише, то это просто «слив» денег.

3

Спрогнозировать какая ниша или фишка возникнет следующей в этом сегменте рынка. Этот момент всегда нужно держать в голове, иначе рано или поздно вас подвинут конкуренты.

Диджитализация обувного бизнеса: 5 лайфхаков от Владимира Цоя

Красный несформированный рынок

Этот рынок уже конкурентный, но пока еще формирующийся. Чаще всего он уже «красный» в офлайне, а в онлайне еще нет лидеров.

1

Сделать все (сайт, фото, видео, текст) на голову выше, чем у всех игроков. Это несложно.

2

Не скупить на продвижение. Много внимания уделять SEO, контексту, ремаркетингу.

3

Наращивать экспертизу и сервисные функции для защиты лидерских позиций.

Новый рынок

Что такое новый рынок? Объясню очень просто. Если вбить в поиске Google какой-то запрос, то там, скорее всего, ничего не найдете.

Когда наш клиент привез электронную сигарету в Украину, мы настроили контекстную рекламу и он был первым в поисковых запросах по фразе «электронные сигареты». Но это не помогло. За месяц всего было девять запросов из которых шесть принадлежали сотрудникам нашего агентства.

Будучи первым на новом рынке нужно привлечь к себе внимание
Будучи первым на новом рынке постарайтесь привлечь к себе внимание. Shutterstock

В этом случае эффективнее было создать какой-нибудь вирусный ролик, прецедент. Например, условный Виктор Павлик закурил электронную сигарету на борту самолета.

Самолет бы посадили, но его не смогли оштрафовать, потому что он по сути и не курил. После этого случая люди бы задумались: «О, какая интересная штука», и стали бы искать информацию в поисковиках. А там уже есть мы, первые в поисковых запросах.

Как действовать, формируя новый рынок?

1

Создать максимально понятный сайт, приложение, страницу в соцсетях. Но обязательно уделить внимание экспертизе: зачем этот товар (услуга), как он работает, пояснить преимущества.

2

Деньги вкладывать не в контекст или SEO, а в популяризацию категории: Youtube, Stories, FB, пояснительные статьи, создание прецедентов.

3

Сразу же продумать стратегию защиту своей доли. Если вы заходите на новый рынок и не будете думать на шаг вперед, то обязательно появятся конкуренты, которые вас вытеснят. Если же они не появляются, то задумайтесь, а в правильном ли направлении вы развиваетесь.

 

Читайте также: как Ксения Лапина создавала стартап в beauty — сфере

Поделиться: