При выходе на онлайн-рынок необходимо четко понимать насколько он развит, и кто является вашими конкурентами. Как действовать в нише, где уже есть лидер и почему контекстная реклама не поможет, если нет вирусной истории, рассказал основатель дизайн-студии Vintage Web Production Евгений Кудрявченко на конференции «Дігіталізація».
Сформированный рынок
Красный сформированный рынок – это развитый сегмент, где уже есть лидер — «царь горы», которого практически невозможно сдвинуть.
Например, запускать убийцу интернет магазина Rozetka – это курс молодого мазохиста. Как же осваивать такие рынки?
1
Сузить нишу и предложить то, что не предлагает лидер рынка.
2
«Продавать» экспертизу, а уже потом использовать классические методы продвижения. Если вы не сможете продать свою экспертизу в узкой нише, то это просто «слив» денег.
3
Спрогнозировать какая ниша или фишка возникнет следующей в этом сегменте рынка. Этот момент всегда нужно держать в голове, иначе рано или поздно вас подвинут конкуренты.
Диджитализация обувного бизнеса: 5 лайфхаков от Владимира Цоя
Красный несформированный рынок
Этот рынок уже конкурентный, но пока еще формирующийся. Чаще всего он уже «красный» в офлайне, а в онлайне еще нет лидеров.
1
Сделать все (сайт, фото, видео, текст) на голову выше, чем у всех игроков. Это несложно.
2
Не скупить на продвижение. Много внимания уделять SEO, контексту, ремаркетингу.
3
Наращивать экспертизу и сервисные функции для защиты лидерских позиций.
Новый рынок
Что такое новый рынок? Объясню очень просто. Если вбить в поиске Google какой-то запрос, то там, скорее всего, ничего не найдете.
Когда наш клиент привез электронную сигарету в Украину, мы настроили контекстную рекламу и он был первым в поисковых запросах по фразе «электронные сигареты». Но это не помогло. За месяц всего было девять запросов из которых шесть принадлежали сотрудникам нашего агентства.
В этом случае эффективнее было создать какой-нибудь вирусный ролик, прецедент. Например, условный Виктор Павлик закурил электронную сигарету на борту самолета.
Самолет бы посадили, но его не смогли оштрафовать, потому что он по сути и не курил. После этого случая люди бы задумались: «О, какая интересная штука», и стали бы искать информацию в поисковиках. А там уже есть мы, первые в поисковых запросах.
Как действовать, формируя новый рынок?
1
Создать максимально понятный сайт, приложение, страницу в соцсетях. Но обязательно уделить внимание экспертизе: зачем этот товар (услуга), как он работает, пояснить преимущества.
2
Деньги вкладывать не в контекст или SEO, а в популяризацию категории: Youtube, Stories, FB, пояснительные статьи, создание прецедентов.
3
Сразу же продумать стратегию защиту своей доли. Если вы заходите на новый рынок и не будете думать на шаг вперед, то обязательно появятся конкуренты, которые вас вытеснят. Если же они не появляются, то задумайтесь, а в правильном ли направлении вы развиваетесь.
Читайте также: как Ксения Лапина создавала стартап в beauty — сфере
