Патриотизм на продажу: можно ли заработать на любви к родине

K.Fund Media
Последнее время патриотическая тематика в продукции стала в Украине трендом. Насколько долговечен такой бизнес и каких сфер он коснулся

С 2014 года в Украине многие предприниматели стали активно использовать патриотическую тематику в своей продукции. Патриотизм коснулся всех сфер торговли – начиная от сувениров и футболок и заканчивая туалетной бумагой. K.Fund Media проанализировал украинский и мировой опыт патриотичного маркетинга и разобрался, можно ли на этом заработать.

Предприниматель Сергей Штанько из Запорожья около десяти лет занимается производством одежды. В 2014 году, после победы Евромайдана, аннексии Крыма и начала АТО на Донбассе, на волне всеобщего патриотизма, Штанько решил использовать этот тренд в коммерческих целях.

«Был большой спрос на такую продукцию, а предложения не было вообще», – рассказывает он K.Fund Media.

hapaevstreet.com

Его магазин «Козак-style» специализируется в основном на одежде. В продаже появились футболки, платья и другие вещи с патриотической символикой –  национальным орнаментом, гербами, украинским флагом.

Позже в магазине появились такие же украшения. Штанько говорит, что спрос на продукцию остаётся высоким: сначала они ориентировались на восточную Украину, теперь поставляют товар по всей стране. Оборот магазина вырос в несколько раз. Основные клиенты — это молодые люди; чаще всего они покупают вышиванки (особенно для детей), реже – патриотичные футболки.

«Нам по-прежнему часто звонят с заказами, и я не могу сказать, что за три года их стало меньше. Думаю, что спрос остался на том же уровне. Правда, выросла конкуренция – раньше таких магазинов вообще не было, теперь они появились на каждом шагу», – говорит Штанько.

Без подмены понятий

Активно использовать патриотическую символику в маркетинге с 2014 года действительно стали многие – начиная от мелких предпринимателей, которые торгуют в переходе на Майдане Независимости, заканчивая крупными торговыми сетями. Помимо футболок с тризубом или цитатами из творчества Тараса Шевченко, в продаже тогда появились половички с лицом Владимира Путина и Виктора Януковича, значки, сумки, кепки и туалетная бумага с узнаваемой в народе аббревиатурой из трёх букв.

Сейчас такая продукция встречается реже, продавцы говорят, что большого спроса нет – очень редко что-то подобное покупают иностранцы. Какое-то время были популярны и украшения с патриотичной символикой – например, кулоны с гербом Украины. Такую продукцию можно встретить и в магазине Штанько, но, по его словам, он никогда не рассматривал её как основной источник прибыли.

В никопольском ювелирном магазине «Твой мастер» K.Fund Media рассказали, что сейчас такие украшения не пользуются спросом.

elitte.com.ua

«Ещё раньше, два года назад, они продавались «на ура». Сейчас их почти не заказывают. Разве что казацкие серьги всё ещё в ходу», – рассказала одна из менеджеров магазина.

Маркетолог харьковской студии «Турум-Бурум» Ирина Выслогуб подтверждает, что за три года тенденции изменились. Если раньше были популярны товары с оскорбительной символикой, которые, по её словам, сложно отнести к патриотическим настроениям, то сейчас в моду входят украинский язык и казацкая атрибутика.

«Многие стали носить вышиванки, это действительно стало престижно. Парни ходят с оселедцями и бородами – это тоже отсылка к типично украинскому образу мужчины-козака. Украиноязычные сайты более популярны, чем русскоязычные. Мы даже проводили эксперимент и выяснили, что письма на украинском языке открывают чаще, чем на русском», – утверждает эксперт.

То, что было популярно ещё пару лет назад – это ситуативный маркетинг, добавляет Выслогуб

Его жизнь всегда недолговечна, на плаву спустя некоторое время остаются только те, кто первым начал этим заниматься.

В случае с Украиной основная причина – общий спад ура-патриотичного духа среди населения, полагает она. Тяжёлая экономическая ситуация, конфликт на Донбассе и прочие факторы сильно влияют на подобный показной патриотизм, объясняет маркетолог. Это не значит, что люди стали меньшими патриотами, уточняет Выслогуб, но желание похваляться и выпячивать это логично пропало. Но новый тренд – мода на украинский язык и вышиванки – по мнению эксперта, может закрепиться надолго.

От России до Америки

Использование патриотической или псевдопатриотической тематики в маркетинге – распространенная практика для многих стран. Самый яркий и близкий пример – Россия, в которой бум пришёлся на тот же период, что и в Украине. Среди тем, которые обыгрывались в массовой продаже – аннексия Крыма и «вежливые люди», победа в Великой Отечественной войне, конфронтация с западными странами и санкции.

Помимо этого, в России в угоду внутреннему тренду – показной народной любви к главе государства – ещё 11 лет назад появилась водка «Путинка».

ebay.co.uk

По словам создателя бренда Станислава Кауфмана, «это было гармоничное соединение продукта и образа, с которым он идентифицируется». Сейчас образ «сильного лидера» используется повсюду – на футболках, кепках, чашках.

В Польше есть свой патриотический бренд «red is bad» («красный – это плохой»), который можно трактовать двояко: с одной стороны, это отсылка к коммунизму, который не приветствуются в стране, а с другой – к собственной идентичности (красный входит в цвет флага страны).

«Они [поляки] очень любят красный цвет, даже в татуировках», – рассказывает Юрий Курильчук, живущий в Кракове.

По его словам, там очень распространены патриотичные футболки и прочая похожая атрибутика. Она популярна как среди туристов (Краков – главный туристический город Польши), так и среди футбольных фанатов, которые традиционно придерживаются националистических взглядов. «Но иногда можно встретить и серьёзных дядек среднего возраста, которые тоже угорают по red is bad», – добавляет Курильчук.

Пожалуй, самый яркий пример нескончаемой любви к родине – это США

«Как только я приехала, мне сразу бросилось в глаза обилие звездно-полосатого, – рассказывает Ярослава Доценко, которая живёт в Сан-Франциско. – Я даже купила себе пару таких маек – не в сувенирном, а в обычном магазине одежды. Купила кеды синие в белых звёздах и только дома поняла, что они патриотические. Недавно видела купальник патриотический. А на 4 июля очень многие надевают что-то на тему флага. И флаги везде. Круглый год. На праздники над входом в дом вывешивают». Она добавляет, что в Канаде бум на патриотизм ещё сильнее: «Там всё бело-красное».

Эндрю Гудман из Техаса говорит K.Fund Media, что по его ощущениям, страсть к национальной символике особенно усилилась в Америке после терактов 11 сентября 2001 года.

AliExpress

«Тогда появилось много футболок, чашек, кепок и так далее с американской символикой, – говорит он. – Музыканты продают альбомы с песнями о том, какой великой была и остаётся Америка».

«Люди хотят чувствовать себя причастными к величию страны, а предприниматели, конечно, этим пользуются».
Его родной Техас – едва ли не самый патриотичный регион в США.

«У меня у самого есть шорты с флагом США, много техасских футболок, есть татуировки с Техасом и Америкой. Я чувствую себя больше техассцем, чем американцем и, думаю, многие тоже», – рассказывает Гудман.

Патриотизм, естественно, использовали и во время предвыборной кампании – распространенный лозунг «Make America great again» («Сделаем Америку великой опять») взял на вооружение Дональд Трамп и его стали воспринимать как исключительно республиканский.

Поделиться: