It’s a magic: как братья превратили 7 строчек кода в стартап стоимостью $9,2 млрд

inc.com
Компания Stripe, созданная Патриком и Джоном Коллисонами, начала сотрудничество с Amazon и планирует увеличить контроль над глобальными финансовыми потоками

Ежедневно американцы тратят около $1,2 млрд онлайн. По данным Министерства торговли США, этот показатель удвоился за последние пять лет. Они прогнозируют, что динамика не изменится, потому что интернет продолжает поглощать традиционную розницу. Но платёжные технологии долгое время плелись в хвосте: для проведения транзакций банки использовали ПО, возраст которого исчислялся десятилетиями.

В 2010 году братья Патрик и Джон Коллисон, выходцы из сельского региона Ирландии, начали трансформировать этот процесс. Их компания Stripe Inc. создала программное обеспечение, которое позволяло веб-сайтам и приложениям подключаться к кредитным картам и банковским системам и осуществлять платежи. Продукт стал хитом среди стартапов Кремниевой долины. Половина американцев, приобретающих что-либо онлайн, пользуется услугами Stripe, даже не зная об этом.

Оценочная стоимость компании составляет $9,2 млрд, а 28-летний Патрик и 26-летний Джон – одни из самых молодых миллиардеров в мире.

Начинали с версии Википедии

Братья Коллисон – выходцы из деревни Дроминер в центральной Ирландии. Их родители прежде, чем заняться предпринимательством, посвящали себя науке: отец – электротехнике, мать – микробиологии.

«Когда скучал на уроках, я читал книги, стараясь делать это незаметно для учителей – вспоминает Патрик. – Спустя много лет  узнал, что директор школы дал указание учителям не запрещать мне делать это».

bloomberg.com

Досрочно сдав экзамены, Патрик окончил школу в 16 лет и отметил свой выпускной марафоном. Оба брата выбрали США для продолжения обучения: Патрик в Массачусетском технологическом университете, Джон – в Гарварде.

В свободное время они разрабатывали приложения для iPhone. Одним из их первых хитов была версия Википедии стоимостью $8, которой люди могли пользоваться в автономном режиме — маленький размер файла позволял легко скачать и загрузить его. Они также помогли создать способ управления аукционами еBay и в 2008 году продали разработку компании Auctomatic Inc. за $5 млн.

Начало Stripe

В 2009 году братья арендовали офис в Пало-Альто и приступили к работе над идеей, которая положила начало компании Stripe. Коллисоны потратили два года на тестирование сервисов, формирование лояльных отношений с банками, компаниями, выпускающими и обслуживающими кредитные карты и регулирующими органами.

Молодые стартапы быстро оценили Stripe, однако большинство потенциальных инвесторов этого не сделали

Теперь будущим клиентам не нужно было тратить на это время. Всё то, что когда-то занимало недели, теперь сводилось к добавлению семи строк кода на сайт.

«Преимуществом Коллисонов было то, что они приехали в Калифорнию, не отравленные воздухом Кремниевой долины, – говорит один из первых инвесторов PayPal Inc. Майк Мориц. – Более скромные, но и более разносторонние. Их история удивительна, потому что вероятность того, что два брата-ирландца из небольшой деревни смогут создать одну из самых важных компаний в интернете, была ничтожно мала».

Bloomberg.com

Молодые стартапы быстро оценили Stripe, однако большинство потенциальных инвесторов этого не сделали. Как может группа молодых инженеров изменить структуру интернета? Разве они не слышали о PayPal?

Однако несовершенство существующих платежных систем одними из первых признали именно сооснователи PayPal Питер Тиль и Илон Маск.

«Винт отличного корабля под названием PayPal уже проржавел, – охарактеризовал ситуацию их партнер Мориц, – ведь мы инвестировали в компанию более десяти лет тому назад».

Три года назад в штате Stripe было 80 сотрудников, сейчас – 750. В 2016 году компания переехала в бывший офис Dropbox в Сан-Франциско

Сегодня Stripe – это финансовый механизм для более 100 тыс. предприятий. Он хранит ключевую финансовую информацию, номера кредитных карт, случаи мошенничества, а также добавляет поддержку новых услуг, таких как Apple Pay, по мере их появления. Стандартно Stripe взимает 2,9% за транзакцию, но для сделок с высоким оборотом тарифы пересматриваются. Количество транзакций компания не разглашает, однако аналитики оценивают объем операций на уровне $50 млрд в год, что означает получение около $1,5 млрд чистой прибыли.

Конкуренты поджимают

Несмотря на относительно невысокую маржинальность бизнеса, Stripe не испытывает недостатка в конкурентах. Непосредственным конкурентом является Braintree Payment Solutions LLC, дочерняя компания PayPal. В сегменте розничных продаж им составляет конкуренцию Square Inc. Google и Apple сконцентрированы на смартфонах, а такие компании, как Alibaba Group Holding Inc., имеют индивидуальные платформы. Старые платёжные сервисы – Chase Paymentech Solutions LLC, First Data Corp., которые заключают контракты с крупными традиционными ритейлерами, также пытаются модернизировать свои технологии.

Fortune-03

Недавно компания начала сотрудничество с крупнейшим игроком рынка интернет-коммерции  Amazon. Но в целом Stripe сконцентрирована на привлечении стартапов. Они «охотятся» за новым Uber или Airbnb, чтобы получить доход на его стремительном росте.

«Большинство крупных прорывов ещё впереди, учитывая широту распространения интернета», – уверен Патрик Коллисон. Братья планируют продолжить имплементацию дополнительных сервисов в свой основной продукт, чтобы 2,9% плата за услуги оправдывала себя.

Одна из таких бесплатных функций — Radar — является системой обнаружения мошенничества

Stripe использует интеллектуальное программное обеспечение для анализа платежей и выявления подозрительной активности. Stripe утверждает, что изучая свой огромный массив данных, они могут отследить мошенничество гораздо эффективнее, чем отдельная компания на примере только собственных транзакций.

Работа над оплатой труда и обнаружение мошенничества — самая амбициозная заявка на обновление онлайн-бизнеса за последние 20 лет. Она даёт шансы для реализации каждой яркой идеи.

Вам будет интересно: Секс и деньги: 8 принципов великого Хью Хефнера

 

По материалам: Bloomberg
Поделиться: