Одеть в украинское: как две журналистки из Днепра создали свой бизнес

34
K.Fund Media
Катя и Алина с нуля создали в родном городе маркет украинских производителей

Проект, популяризирующий украинские бренды — «БУДЬ в UA» — развивается в Днепре с мая 2016 года. Его создательницы – местные журналистки Катя Дорошевская и Алина Щербина. Девушки мечтали о маркете украинских товаров, но за полтора года создали комплексный, многогранный бизнес, который объединяет функции event-агентства, ритейла и СМИ.

В декабре 2017 года они открывают свой первый шоу-рум товаров отечественных производителей

«Мы стараемся создавать имидж «БУДЬ в UA» как прогрессивной локальной компании, которая в курсе всего самого нового и интересного в городе», – говорят организаторы.

Ежемесячно на площадке собирается более 100 брендов со всей Украины – производители одежды, аксессуаров, обуви, косметики и декора для дома. В среднем на одно мероприятие приходят около семи тысяч посетителей.

Начало

В 2009 году журналистки Катя Дорошевская и Алина Щербина познакомились во время совместной работы на днепровском канале «Канале 34». Через пять лет их пути разошлись, но потом они вновь встретились уже в Киеве. Девушки возобновили общение и поняли, что думают об одном: создать своё дело. Не хватало только денег и стоящей идеи.

K.Fund Media

«Я хотела открыть шоу-рум одежды. Но понимала, что нужны немалые инвестиции, которых у меня не было. Поэтому нужно было придумать что-то, не требующее больших вложений», – говорит Дорошевская.

«А я работала с украинским дизайнером Ксенией Господиновой на маркетах, помогала ей во всём и смотрела за работой бренда изнутри. Во всей этой тусовке, в атмосфере креатива и дизайна захотелось сделать что-то своё. Тем более, что в Днепре на тот момент не было ни маркета, ни большого числа шоу-румов. В одну из встреч мы с Катей решили, что должны в родном городе сделать свой маркет. На следующий день мы начали искать помещение», – рассказывает о первых шагах соосновательница.

Развитие

Поиски помещения оказались проблемой: владельцы площадей отказывали в аренде на три дня. Но со временем нашли частную галерею на 400 квадратных метров. В этом помещении и прошли первых три маркета «БУДЬ в UA».

Первое мероприятие в истории проекта было организовано на собственные средства девушек, к которым добавили взносы участников. Начальные инвестиции составили около $1000 – это были зарплаты организаторов. Первый маркет собрал 40 участников и около 2000 гостей.

Во всей этой атмосфере креатива и дизайна захотелось сделать что-то своё

На четвертый маркет пришлось искать новое помещение: число участников превысило 120, а гостей приходит по 5 тыс. – 7 тыс. человек за уикенд.

Целевой аудиторией «БУДЬ в UA» с первого мероприятия стали активные женщины 23-45 лет, которые зарабатывают самостоятельно и любят шопинг. Кроме них, на мероприятия ходят любители вкусно поесть — девушки пригласили в качестве резидентов множество местных гастро-проектов. Этим сотрудничеством маркет привлек внимание организаторов регионального фестиваля уличной еды «Городской пикник» – и летом 2017 года они вместе провели мероприятия в Харькове. Для Щербины и Дорошевской это был первый опыт организации маркета за пределами Днепра.

Экономика

Первое время все вложенные в проект деньги были зарплатами основательниц. Инвестировать в надежде на успех им пришлось первые полгода, после чего была достигнута точка безубыточности. Несмотря на это, Алина и Катя решили на постоянной основе реинвестировать в проект 20% прибыли ежемесячно. Своего решения они не изменили до сих пор. Основным источником прибыли является оплата компаний и брендов за участие.

K.Fund Media

Два дня мероприятия обойдутся желающим в сумму от 1000 грн. За эти деньги организаторы предоставляют выставочное место, доступ к общим примерочным, зеркалам и чай-кофе. Однако ценность участия не в этом.

Огромное количество лояльных к украинскому производителю посетителей — вот основной актив «БУДЬ в UA». За тысячу гривен компания может не только напрямую продать свои товары, но и, что гораздо важнее, получить обратную связь от своих покупателей, протестировать идею бизнеса или новую коллекцию, а также наработать контактную базу клиентов.

Продвижение

Для продвижения организаторы использовали все доступные рекламные каналы: местные СМИ, радиоролики, наружную рекламу, социальные сети, участие селебритиз, партнерские программы. Благо, в медийной среде после работы на местном ТВ связи остались.

Однако со временем, когда появилась аналитика, стало понятно: целевая аудитория маркетов находится в Facebook и Instagram

«Летом 2017 года мы провели опрос. Оказалось, что 42% гостей приходят к нам впервые, 35% посещают маркеты «БУДЬ в UA» регулярно. Сейчас наш вызов – в увеличении количества регулярных посещений.

Также исследование показало, что покупатели чаще всего приобретают вещь, за которой пришли целенаправленно, либо нашли понравившееся непосредственно на маркете. Примерно с одинаковой вероятностью покупают две вещи и более. 53% гостей маркета уходят хотя бы с одной покупкой.

Перспективы

При подготовке первого маркета девушки выполняли роли грузчиков, дизайнеров, бухгалтеров и ещё много кого. Спустя несколько месяцев команда каждого мероприятия составляет 30 человек: охранники, промоутеры, завхоз, водители, грузчики, хостес, команда организаторов.

K.Fund Media

Сейчас проект «БУДЬ в UA» стал комплексным бизнесом, в состав которого входят: мероприятия, собственный сайт, с декабря — ещё и шоу-рум для резидентов Параллельно девушки развивают направление мотивирующих лекций от собственников бизнеса в Днепре. Приглашая ярких, активных владельцев модных брендов, ресторанов и кофеен, они просят, чтобы те поделились своим опытом.

«По факту, мы сейчас — это event-агентство, ритейл и СМИ. В наших планах — совершенствоваться в этих сферах», – заключает Катя Дорошевская.

Поделиться: