Общайтесь с лучшими: Сергей Гайдайчук о бизнес-нетворкинге

72
zeebracross.com
Президент CEO Club Ukraine о том, зачем создавать собственную сеть контактов и как ее развивать

Нетворкинг – это не только ходить по ивентам и раздавать свои визитки. Этот процесс длится годами, но он того стоит. «Для достижения цели ум, талант и происхождение имеют небольшое значение. От них не будет никакой пользы, если вы не усвоите одной вещи: самому достичь успеха невозможно», – писал в своей книге самый известный нетворкер в мире Кейт Феррацци.

Президент CEO Club Ukraine Сергей Гайдайчук основал несколько деловых клубов для успешных предпринимателей и разработал авторскую программу по созданию и управлению личными контактами. В рамках «Книжного Арсенала» он провел воркшоп «Сила связей: построение бизнес-отношений». K.Fund Media записал главные советы спикера.

О сильных связях

Все наши контакты можно разделить на две категории: сильные и слабые связи. Сильная связь с отдельным человеком имеет три аспекта: должен быть общий интерес, симпатия и доверие. Если нет одного из этих компонентов, тогда сильной и долгосрочной связи с человеком также не может быть. Если проанализировать все контакты, которые у нас есть, то это визитки, номера телефонов, друзья и социальные сети.

Президент CEO Club Ukraine Сергей Гайдайчук
Президент CEO Club Ukraine Сергей Гайдайчук. facebook

Но не все они на самом деле являются сильными. Сколько людей из вашего списка фолловеров в сети смогут бросить все и прийти вам на помощь, если вы попросите?!

Многие говорят: «Я знаю половину списка Forbes, у меня есть номера всех министров». Он думает, что это его социальный капитал, но когда я скажу: «Так давай, позвони министру и пригласи его сейчас на кофе», то он не сможет этого сделать. Не нужно строить иллюзий, будто если мы кого-то просто знаем, то это уже наша прочная связь. Наши возможности – это когда люди знают нас и готовы реагировать в любую минуту на наш запрос. Все остальное – это просто информация. Можно ходить на десятки ивентов, знакомиться с людьми или знать их, но это ничего не значит.

Если вы ничего не можете предложить, то у людей нет интереса с вами общаться

Людей, которые нас окружают, можно сравнить с садом. Они бывают разными. Если ты поливаешь деревья в своем саду, заботишься о нем каждый день, то он будет красивым и зеленым, там будет много различных плодов.

Если ты мало времени уделяешь своему саду, то и пользы от него не будет. Поэтому для того, чтобы наш социальный капитал был сильным, развивался и работал на нас, в него нужно инвестировать свое время, энергию, деньги. И делать это на постоянной основе.

Ключевой принцип следующий: почему вы интересны другим людям, что вы можете им дать? Если вы ничего не можете предложить, то у людей нет интереса с вами общаться. Это может быть все что угодно, не только материальные вещи, – позитивный настрой, новые идеи, ваш опыт. Чем больше вы будете давать людям вокруг вас, тем сильнее у вас с ними будут развиваться дружеские отношения.

Как построить персональную сеть связей
1. Надо окружать себя людьми, которые чего-то хотят и что-то умеют. Чем больше успешных и прогрессивных людей будет в вашем окружении, тем сильнее ваша сеть связей.
2. Очень важно, чтобы вас окружали люди из разных миров. Большинство из нас имеет связи на 80% принадлежащие к той области, в которой мы работаем. А это ограничивает, ведь тогда мы смотрим на мир через призму своей профессии. Чем более разнообразные люди вас будут окружать, тем сильнее будут ваши нетворк и новые возможности.
3. Общайтесь с «социальными брокерами» – людьми, у которых огромная социальная сеть связей. Если у вас будут близкие отношения с теми, у кого уже есть социальный капитал, то через них вы сможете дотянуться до любого.
4. Окружайте себя людьми, которые в чем-то имеют перед вами преимущество – в интеллекте, способностях, ресурсах. Они станут для вас примером для подражания и будут выполнять в вашей жизни роль наставников.

Собственный опыт

У меня есть специальная система контактов, которую я веду уже 10 лет. Сюда я вношу всю информацию о людях, с которыми познакомился. Система разделена на три блока:

Создавайте короткие заметки о знакомых людях
Создавайте короткие заметки о знакомых людях. Shutterstock

1

У каждого контакта есть свой код. Это помогает группировать всю информацию и быстро находить людей, которые мне на данном этапе нужны.

2

Здесь есть профайлы моих взаимоотношений со всеми людьми. Люди быстро забывают новую информацию. Чтобы помнить все о моих знакомых, я после каждой встречи с ними записываю короткие заметки в отдельный файл. Когда в очередной раз иду на встречу, пересматриваю их и вспоминаю, о чем мы говорили ранее. Это такой инструмент управления отношениями с отдельно взятым человеком.

3

Также я сделал «матрицу возможностей». Каждый человек является носителем ценных возможностей. Обо всем сложно помнить, поэтому я структурировал их в системе. Я придумал такой инструмент, где прописал определенные индустрии, города и страны мира и отношение людей к этим категориям. Когда встречаю человека и понимаю его ценные возможности, сразу же заношу в матрицу.

Такая персональная база данных является ключом к персональному нетворку, который мы создаем. Если ее нет, то эффективность взаимоотношений низка.

Поделиться: