Нон-фикшн в руку: как владельцы издательства «Наш Формат» перезапустили бизнес

K.Fund Media
Почему предпринимателям не стоит бояться радикальных изменений

Владислав Кириченко основал «Наш Формат» в 2006 году. Издательство специализировалось на исторических книгах. Публиковали Владимира Вятровича, Олега Стецишина и других. В 2013 году Кириченко принимает решение сменить формат и приглашает помочь Антона Мартынова – бывшего владельца студии записи аудиокниг и книжного онлайн-магазина. Что из этого вышло?

Движение на ощупь

Смена формата издательства могла показаться аферой. По словам Мартынова, в конце 2012 года — начале 2013-го никто не понимал, действительно ли будет нужна украинцам нон-фикшн литература. Объективной статистики, чтобы просчитать риски, не существовало. Были только данные по продажам Мартынова, полученные на базе онлайн-магазина, его любовь к книгам нон-фикшн и мечта Кириченко издать Форда.

Партнеры решили дерзнуть

Но партнеры решили дерзнуть. В освоение нового сегмента суммарно вложили около $10 тыс.

Издали несколько книг на украинском языке. В частности, Джима Коллинза — «Величні за власним вибором». Книга продавалась отвратительно. За год реализовали всего лишь одну тысячу экземпляров. Для сравнения, средний тираж книги, изданной в Украине, составляет 2-2,5 тыс. экземпляров в год. Чтобы выйти ноль, необходимо распродать за год 3 тыс. экземпляров, рассказывает Мартынов.
Опыт с Генри Фордом — «Моє життя та робота» — оказался намного успешнее. Книга со временем стала флагманом издательства: выдержала восемь переизданий общим тиражом 30 тыс. Но появились другие проблемы.

Проблемы новаторов

У издательства было около пяти десятков точек сбыта. Этого очень мало. Нет хорошей дистрибуции — нет продаж.

Владислав Кириченко и Антон Мартынов (слева направо) уверовали в бизнес-литературу. Источник фото: rozmova.wordpress.com

А нет продаж, нет и прав на издание других книг. Получается замкнутый круг. «Мы с трудом купили права на первую книгу», — говорит Мартынов. С таким же трудом ее реализовали. Продавцов магазинов пришлось буквально уговаривать на сотрудничество. Мало кто верил в деловую литературу на украинском языке.

Существовала проблема с кадрами. В условиях засилья книг российских издательств спроса на украинских редакторов и корректоров не было. Не было спроса — не было и предложения. Специалисты попадались редко. За несколько лет издательство сменило семь главных редакторов.
Объективная статистика рынка так и не появилась. Игрокам услуги профессиональных консалтинговых компаний не по карману. Поэтому предсказать успех той или иной книги было весьма затруднительно.

Помогло 4Р

В 2015 году «Наш формат» издало 78 тыс. экземпляров книг, что позволило компании выйти на безубыточный уровень. В 2016 году издательство выпустило уже 195 тыс. экземпляров и 45 новых книг. Это без учета ретиражей.
Как партнерам удалось перезапустить бизнес? Мартынов уверяет, что спрос на деловую литературу на украинском языке есть. Главное, делать ее качественно и использовать теорию маркетинга 4P – Price, Place, Product, Promotion.*

Большую ставку партнеры сделали на дизайнеров

«Почему раньше нельзя было продать даже нормальную украинскую книгу? Потому что, даже если она была классной внутри, с обложкой все было плохо», — говорит Мартынов.


Редакторов и корректоров стали обучать самостоятельно. Таким образом получили качественный продукт, который к тому же стал дешевле российских аналогов в 2-2,5 раза. Это способствовало наращиванию продаж и расширению дистрибуции. Сейчас у издательства уже около 500 точек реализации.

Перспективы

Флагманами издательства, помимо книги Генри Форда, стали роман Айн Ренд «Атлант розправив плечі» (65 тыс. экз.) та «Чому нації занепадають» Дарона Аджемоглу и Джеймса Робинсона (16 тыс. экз.). Как в условиях отсутствия исследований и статистики партнёры определяют книгу для перевода? У «Нашего Формата» есть огромная таблица, по которой они отбирают книги для издания. Она учитывает все: и отзывы западных СМИ, и реакцию российских читателей, и показатели продаж в других странах, и т.д. На основании этих данных и выбирают книги для издания в Украине.

Работает издательство исключительно с зарубежными авторами. «Рынок нон-фикшена построен на каких-либо знаниях, а в Украине этих знаний либо нет, либо их не хотят афишировать», — говорит Мартынов.

Он надеется, что появятся украинские «истории» для публикации, а пока массово скупает права на книги за рубежом.
Сейчас «Нашему формату» фактически удалось закрепить за собой рынок. Ближайшие же конкуренты — «Книжный клуб семейного досуга», «Видавництво Старого Лева» и пр. — пока только начинают этот путь.
В этом году издательство планирует издать 350 тыс. экземпляров и 70 новых книг. А к 2019-2020 годах партнеры надеются достигнуть пикового развития и окупить вложенные деньги.

__________
* Цена, месторасположение, продукт, продвижение

Поделиться: