Полезные связи: 5 советов из книги «Ніколи не їжте наодинці»

86
Shutterstock
Лучший нетворкер в мире Кейт Феррацци объясняет, как объединить вокруг себя нужных людей и достичь успеха в бизнесе

Кейта Феррацци называют главным нетворкером в мире. Он родился в Пенсильвании в семье сталевара и уборщицы. Но благодаря своему умению заводить новые знакомства и правильно их использовать он закончил Гарвардскую школу бизнеса, работал директором по маркетингу в международных компаниях Deloitte и Starwood Hotels и основал собственное консалтинговое агентство Ferrazzi Greenlight.

Открыв свой бизнес, Кейт Феррацци написал книгу «Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств». Она сразу же стала бестселлером по версии The New York Times. В 2016 году работа Феррацци вышла на украинском в издательстве КСД.


Книга – практическая инструкция по построению полезных взаимоотношений. Автор на реальных примерах доказывает, что успех каждого человека зависит от его окружения. «Для достижения цели ум, талант и происхождение имеют небольшое значение. От них не будет никакой пользы, если вы не усвоите одну вещь: невозможно достичь успеха самостоятельно», – уверяет Феррацци.

Его система построения отношений стала настолько популярной, что бизнес-школа Стэнфорда использовала его идеи как отдельный кейс для обучения.

K.Fund Media выбрал из книги пять советов, которые помогут вам знакомиться с новыми людьми и получать от этого пользу.

1

Выстраивайте круг друзей заранее

Существует миф, что с людьми нужно общаться лишь тогда, когда вам от них что-нибудь нужно. На самом деле заводить новые знакомства необходимо ещё до того, как они вам понадобятся. Феррацци советует не ждать, когда вы потеряете работу либо решите открыть собственное дело, а окружать себя нужными людьми заранее.

Кейт Феррацци
livejournal.com

Это не значит, что вы должны посещать все подряд мероприятия, собирая визитки. Присмотритесь к своему окружению: где сейчас находятся ваши бывшие одноклассники, чем занимаются однокурсники, с кем дружат ваши друзья.

«Каждый человек, начиная от членов ваших семьи и заканчивая почтальоном, является порталом в новый мир связей», – пишет автор.

2

Гуглите людей перед знакомством

Знакомства не должны быть случайными – их нужно планировать и тщательно к ним готовиться, уверен Феррацци. Перед встречей с новым человеком узнайте о нём побольше: где отдыхает, чем увлекается, какие у него проблемы. Сегодня сделать это просто: просмотреть соцсети потенциального знакомого либо забить его фамилию в Google. «Если вы в курсе дел своего собеседника и во время беседы с ним чувствуете себя как рыба в воде, то непременно получите его благорасположение», – уверяет автор.

3

Напоминайте о себе

Знакомство с новым человеком – ещё не гарантия успеха. Вы должны приложить дополнительные усилия для того, чтобы запомниться ему. Сразу после встречи отправьте сообщение со словами благодарности за приятную беседу. Затем добавьте в друзья в социальных сетях, поздравляйте с праздниками, делитесь ссылками на интересные статьи.

«Умение напомнить о себе является главным инструментом для поддержки связи с вашим окружением», – отмечает Феррацци

Он советует записывать контакты новых знакомых в специальный список  и через некоторое время приглашать их на кофе. Главное – постоянно поддерживать отношения для того, чтобы не потерять их.

4

Рассказывайте о себе в соцсетях

Виртуальная жизнь сегодня не менее важна, чем реальная. Однако бездейственное присутствие в соцсетях много пользы не принесет. «Станьте королём информационного наполнения», – призывает Феррацци. На своих страницах рассказывайте, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить. Такая активность не только привлечет внимание к вашей персоне, но и может сделать вас популярным.

Нетворкинг за чашечкой кофе – отличная идея!
Shutterstock

Автор приводит пример канадского астронавта Криса Гадфилда, который стал известен именно благодаря соцсетям. В 2013 году он совершил полёт на Международную космическую станцию, но никто не уделял этому событию должного внимания, пока Гадфилд не начал писать об этом в Twitter.

5

Будьте полезным

«Чем больше вы отдаёте другим, тем больше получаете взамен», – пишет Феррацци. Он называет этот принцип «карьерной кармой». Если хотите завести много друзей, то нужно что-то делать для людей, которые вас окружают, не жалея времени, усилий и внимания. Когда вы слышите о проблемах знакомых, не ждите, пока они попросят вас о помощи – предложите её сами. Открытость и умение быть полезным объединит людей вокруг вас и принесёт вам настоящую власть,  уверен автор.

О том, почему нетворкинг в бизнес-школах – лучший способ найти полезных для вашей карьеры и собственного дела людей, рассказала директор по связям с сообществом Бизнес-школы МИМ Дарья Манжарова.

Поделиться: