Миром правят связи: 5 принципов нетворкинга из книги «Никогда не ешьте в одиночку»

Shutterstock
Лучший нетворкер в мире Кейт Феррацци объясняет, как объединить вокруг себя нужных людей и достичь успеха в бизнесе

Кейта Феррацци называют главным нетворкером в мире. Он родился в Пенсильвании в семье сталевара и уборщицы. Но благодаря своему умению заводить новые знакомства и правильно их использовать он закончил Гарвардскую школу бизнеса, работал директором по маркетингу в международных компаниях Deloitte и Starwood Hotels и основал собственное консалтинговое агентство Ferrazzi Greenlight.

Открыв свой бизнес, Кейт Феррацци написал книгу «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Она сразу же стала бестселлером по версии The New York Times. В 2016 году работа Феррацци вышла на украинском в издательстве КСД.


Книга – практическая инструкция по построению полезных взаимоотношений. Автор на реальных примерах доказывает, что успех каждого человека зависит от его окружения. «Для достижения цели ум, талант и происхождение имеют небольшое значение. От них не будет никакой пользы, если вы не усвоите одну вещь: невозможно достичь успеха самостоятельно», – уверяет Феррацци.

Его система построения отношений стала настолько популярной, что бизнес-школа Стэнфорда использовала его идеи как отдельный кейс для обучения.

K.Fund Media выбрал из книги пять советов, которые помогут вам знакомиться с новыми людьми и получать от этого пользу.

1

Выстраивайте круг друзей заранее

Существует миф, что с людьми нужно общаться лишь тогда, когда вам от них что-нибудь нужно. На самом деле заводить новые знакомства необходимо ещё до того, как они вам понадобятся. Феррацци советует не ждать, когда вы потеряете работу либо решите открыть собственное дело, а окружать себя нужными людьми заранее.

livejournal.com

Это не значит, что вы должны посещать все подряд мероприятия, собирая визитки. Присмотритесь к своему окружению: где сейчас находятся ваши бывшие одноклассники, чем занимаются однокурсники, с кем дружат ваши друзья.

«Каждый человек, начиная от членов ваших семьи и заканчивая почтальоном, является порталом в новый мир связей», – пишет автор.

2

Гуглите людей перед знакомством

Знакомства не должны быть случайными – их нужно планировать и тщательно к ним готовиться, уверен Феррацци. Перед встречей с новым человеком узнайте о нём побольше: где отдыхает, чем увлекается, какие у него проблемы. Сегодня сделать это просто: просмотреть соцсети потенциального знакомого либо забить его фамилию в Google. «Если вы в курсе дел своего собеседника и во время беседы с ним чувствуете себя как рыба в воде, то непременно получите его благорасположение», – уверяет автор.

3

Напоминайте о себе

Знакомство с новым человеком – ещё не гарантия успеха. Вы должны приложить дополнительные усилия для того, чтобы запомниться ему. Сразу после встречи отправьте сообщение со словами благодарности за приятную беседу. Затем добавьте в друзья в социальных сетях, поздравляйте с праздниками, делитесь ссылками на интересные статьи.

«Умение напомнить о себе является главным инструментом для поддержки связи с вашим окружением», – отмечает Феррацци

Он советует записывать контакты новых знакомых в специальный список  и через некоторое время приглашать их на кофе. Главное – постоянно поддерживать отношения для того, чтобы не потерять их.

4

Рассказывайте о себе в соцсетях

Виртуальная жизнь сегодня не менее важна, чем реальная. Однако бездейственное присутствие в соцсетях много пользы не принесет. «Станьте королём информационного наполнения», – призывает Феррацци. На своих страницах рассказывайте, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить. Такая активность не только привлечет внимание к вашей персоне, но и может сделать вас популярным.

Shutterstock

Автор приводит пример канадского астронавта Криса Гадфилда, который стал известен именно благодаря соцсетям. В 2013 году он совершил полёт на Международную космическую станцию, но никто не уделял этому событию должного внимания, пока Гадфилд не начал писать об этом в Twitter.

5

Будьте полезным

«Чем больше вы отдаёте другим, тем больше получаете взамен», – пишет Феррацци. Он называет этот принцип «карьерной кармой». Если хотите завести много друзей, то нужно что-то делать для людей, которые вас окружают, не жалея времени, усилий и внимания. Когда вы слышите о проблемах знакомых, не ждите, пока они попросят вас о помощи – предложите её сами. Открытость и умение быть полезным объединит людей вокруг вас и принесёт вам настоящую власть,  уверен автор.

Поделиться: