Модельный бизнес: «Построение бизнес-моделей» Александра Остервальдера и Ива Пинье

main
Конспект, листалка и книжка-раскраска для деловых людей, которым нужно построить или перестроить бизнес

Стратегическое управление; диджитализация бизнеса; монетизация бесплатного контента; сторителлинг; сценарии и бизнес-моделирование – о каждой из этих тем написаны тома. А в книге «Построение бизнес-моделей» (Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, 2010) они собраны вместе всего на трех сотнях страниц – правда, больших.

Её авторы – швейцарцы Остервальдер и Пинье – признанные гуру в области построения бизнес-моделей. Первый консультирует организации по вопросам стратегии в 20 странах мира, второй – руководит Институтом информационных систем Университета Лозанны.


Формат у книги необычный, она напоминает скорее школьный альбом для рисования и изобилует фотографиями, рисунками, табличками, схемами, картами, стрелками и прочими элементами визуализации, которые «вместо тысячи слов».

Слова там тоже есть, но их гораздо меньше, чем можно было бы ожидать. Даже историю успеха какой-нибудь компании авторы умудряются втиснуть буквально в одну страницу: «Все цирки действовали так, а Du Soleil пошел другим путем – исключил звезд эстрады и дрессированных животных, зато создал тематические представления, стал ориентироваться на любителей театра и оперы» или «Никто не понимал, зачем Skype предоставляет возможность звонить бесплатно, но компания получает деньги за счет…»

Таких историй – о Facebook и Swatch, об Apple и Lego – в книге множество

С их помощью авторы подтверждают собственные рекомендации по построению бизнес-моделей. Рассказывают, например, о «многосторонних платформах» – это когда в бизнес вовлечены две или больше принципиально разных групп потребителей. И тут же приводят в пример игровые приставки. Sony Playstation и Microsoft Xbox доминировали на рынке, конкурировали за счет графики и прочих технических преимуществ и продавали дорогие игрушки себе в убыток, субсидируя геймеров-фанатов (одна потребительская группа) за счет сторонних разработчиков игр (другая группа). Последние платили за право писать игры для чужих гаджетов.

24gadget.ru

А потом пришла Nintendo Wii и все поставила с ног на голову: сделала сравнительно недорогую приставку, которую можно было продавать «в плюс», пусть и не самым требовательным геймерам, и стала получать деньги «с двух сторон» — и от покупателей, и от разработчиков игр.

Плюс ко всему в книге масса коротких и простых советов. Например: «Размышлять об инновациях должны не только сотрудники отдела НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. – Ред.) или подразделения стратегического планирования. Можно включить в такую группу и людей со стороны, в том числе и детей». Набросали кучу идей? А теперь «выберите из пяти лучших три идеи, наиболее различающиеся между собой. Разработайте три концептуальных прототипа бизнес-моделей».

Набросали кучу идей? А теперь «выберите из пяти лучших три идеи, наиболее различающиеся между собой

И даже просто «Задайте себе эти вопросы», «Нарисуйте это и повесьте на стену в офисе», «Для разминки мозгов поиграйте в игру «Глупая корова». В итоге книга получилась яркая, броская, но несколько мозаичная – и стала супербестселлером.

С момента выхода в 2010 году продано более 30 миллионов экземпляров (в русском переводе книгу выпустило в 2016 году издательство «Альпина Паблишер). Правда, и примеры в книге датированы самое позднее 2010-м годом. Поэтому странно читать, что неизвестно-де, успешна ли такая-то стратегия Facebook по работе с рекламой, ибо фирма еще не публиковала финансового отчета.

scpr.org

Или что Amazon.com понял, что книги, CD и DVD – «малорентабельная продукция», решил «развивать новые направления», но «будет ли выгодна эта стратегия, станет окончательно ясно лишь через несколько лет». Сегодня Amazon стал крупнейшим розничным интернет-торговцем, освоил продажу и электроники, и игрушек, и софта, и мебели, и даже продуктов питания. Что ж, значит, Остервальдер и Пинье не ошиблись, подбирая фигуранта.

Поделиться: