Макс Келли, TechStars London: «Цельтесь сразу на глобальный рынок»

K.Fund Media
Управляющий директор одного из крупнейших мировых акселераторов TechStars London Макс Келли провел минувшую пятницу в Киеве в поисках интересных украинских стартапов

В недалеком прошлом Макс — директор по корпоративному развитию и соучредитель четырех успешных компаний в рамках Virgin Group Ричарда Брэнсона. Сейчас — один из руководителей акселератора TechStars London. В структуре TechStars – венчурный фонд в размере $265 млн.

В беседе с K.Fund Media Макс Келли рассказал об отличиях украинской экосистемы от европейской, о причинах неудач стартапов и дал совет украинских игрокам, как добиться успеха.

Чем Великобритания отличается от Украины

В Украине очень квалифицированные технические специалисты, которые не сильно заточены на коммерцию. Я встретился с представителями 16 компаний, и у некоторых есть действительно качественные технические разработки.  Ирония в том, что они не знают, как это монетизировать. В Великобритании всё с точностью до наоборот!

Какие проекты ищет TechStars

Мы ищем для TechStars amazing teams (удивительные команды). Что это значит? Мы ищем людей, глядя на которых, понимаешь, что они просто обязаны достичь успеха. Они целеустремленные, у них горят глаза. Кроме того, у проекта должно быть минимум два соучредителя. Из своего опыта мы поняли, что это срабатывает лучше. Запуск и управление стартапом – тяжелая работа. Люди находятся рядом по 12-14 часов в сутки пять-шесть дней в неделю, поэтому соучредители проекта должны хорошо ладить друг с другом и быть выносливыми.

Стартап должен быть разработан для рынка, в который придут инвестиции в ближайшие год-два. При этом рынок не должен быть переполнен: никому не нужна сто первая компания, похожая на сто предыдущих.

Компания может базироваться в Украине, но при этом предоставлять услуги или поставлять продукт в другие страны мира.

Почему некоторые стартапы терпят крах

Невозможно выделить одну причину неудачи стартапов, всегда речь идет о целом комплексе.

Некоторые создают то, что не нужно людям, другие не могут привлечь инвестиции. Фактически эти причины взаимосвязаны. Компании не могут привлечь инвестиции, потому что у них нет продаж. А нет продаж потому, что компании не предлагают ничего ценного для людей.

О Ричарде Брэнсоне и личном острове

У нас было множество успешных историй с компаниями Ричарда Брэнсона. Он очень успешный человек, и очень осторожен в решениях передачи капитала или акций. Со стороны может казаться, что я могу купить остров, но это не так. Впрочем, настоящая причина отсутствия острова в том, что мне по-настоящему нравится помогать предпринимателям. Даже в Virgin я по сути был стартапером – основал четыре новых компании.

Совет украинским стартаперам

Нужно быть упорными. Процесс запуска и управления стартапа – трудоемкий и сложный. На привлечение инвестиций уходит 4-6 месяцев. До успешной продажи проходит около семи лет.  Это не происходит «за ночь».

Цельтесь сразу на глобальный рынок. У вас есть отличная возможность базировать компанию в Украине и при этом обслуживать международную базу клиентов. Воспользуйтесь этим!

Поделиться: