У Владимира Довганя нет своего кабинета, но есть кресло. Вместе с хозяином оно колесит по тренингам уже десяток лет. Перед тем, как кресло занесли в новую киевскую штаб-квартиру компании Winners Academy, его перетянули и украсили табличкой «Величайший».
«Величайший — моя новая фамилия. И мы запускаем новую индустрию, — говорит Владимир Довгань, усаживаясь с пластиковым стаканчиком в «фамильное» кресло. — Это же не помешает? Я кофе как жидкое пирожное пью».
Лучшее место
Winners Academy существует с 2013 года: с момента основания компания специализируется на тренингах личностного роста и ораторского искусства. За это время Довгань перебрал разные форматы. Был даже создан гипермаркет знаний: за пять долларов в неделю клиент получал доступ к тысячам обучающих видеороликов. Партнерами «Академии» выступали более 300 коучей. На создание и раскрутку такой площадки Владимир потратил $850 тыс. Однако русскоязычный контент себя не окупил.
«Пять лет дотачивал идею. За это время я вложил в проект $3,5 млн своих денег. Еще почти год выбирал, где запустить новую, пятую, версию Winners Academy», — говорит Владимир.
Сначала бизнесмен хотел развивать сеть интеллектуальных клубов в Армении, но в этой стране идея не пошла. Тогда бизнесмен решил переехать в Израиль и стартовать оттуда.
«Думал, армяне умные ребята, но оказалось, что все умные армяне уже уехали в Лос-Анджелес. А Израиль оказался слишком религиозным, хотя у меня и не эзотерика, — восклицает Довгань. — Я здесь потому, что Киев сегодня — интеллектуальная столица мира. Это лучшее для меня место».
Принцип самоподобия
Развитие, по Довганю, строится на трех «С»: Саморазвитие, Самосовершенствование и Самозахват. Это касается развития и личности, и компании. Основываясь на этом принципе он строит сеть интеллект-клубов.
Я это называю это «фрактальным франчайзингом», на классический нет времени
«Если интеллект-тренер достойный, он получает право продавать франшизу сам. Это увеличивает скорость развития сети в разы», — считает Довгань.
То, что это франчайзинговый МЛМ, бизнесмена не смущает.
Косметическая компания «Эдельстар», которую он основал в 1999 году вместе со своим партнером Александром Коноваловым, строила продажи, опираясь сугубо на принцип сетевого маркетинга.
«С материальным продуктом не завоюешь мир. Тем более с русской косметикой, — вспоминает бизнесмен. — С водкой «Довгань», конечно, можно было. На водочном бизнесе я после уплаты налогов зарабатывал $250-300 тыс. в день. Но ушел, потому, что страна спивалась».
Только не бизнесмены
На стенах в киевском офисе Довганя портреты мировых гуру: Махатмы Ганди, Эйнштейна, Ван Гога.
«Винсента особенно люблю. Это запредельный подвиг: он голодал, но покупал краски, — говорит Довгань. — Хочу, чтобы люди вдохновлялись примером».
Целевая аудитория «Академии» разновозрастная: школьники, молодые мамы, люди на пенсии. Единственно, с кем он не хочет работать Довгань — это бизнесмены.
«Заработал он какой-то там миллион и кривится, а чему вы меня научить можете… А когда спрашиваю, знаешь ли, что такое дивергентное мышление — хлопает глазами. Предприниматели избалованы, их тренеры держат на игле «новых знаний»: они платят и платят. У меня же все просто как спорт».
Сеть развивают предприниматели, они же покупают франшизы. Академия присутствует в Киеве, Одессе, Львове и Ивано-Франковске, а зарубежом в Германии, Франции, Испании, Швейцарии.
В столице образовательный рынок «раскачан»: на нем конкурируют несколько сотен коворкингов, антикафе и хабов, которые предлагают интеллектуальный продукт. И основная их аудитория — это молодые предприниматели.
«Слушатели хотят максимум практики, если это соцсети, то должен быть готовый кейс. Вода никому не нужна. А вот немного релакса — рисование, скульптура — людям, которые настроены интеллектуально развиваться, сейчас интересны», — отмечает арт-директор Smart cafe Bibliotech Яна Фидорцова.
