Кружевная история: как переселенцы создали бренд нижнего белья

K.Fund Media
Продукция Яны Роговой и Сергея Псарёва продаётся по всему миру

Яна Рогова и Сергей Псарёв – молодые предприниматели, рискнувшие создать собственный бренд нижнего белья, который назвали Lace Up.

«Для себя название мы перевели как девиз: «Прикружевись!» — шутит Яна Рогова.

Два списка

Три года назад Рогова работала в Донецке оценщиком промышленной недвижимости в консалтинговой компании. Псарёв был начальником отдела снабжения компании, производящей металлопластиковый профиль и окна. А ещё у него был свой магазин канцтоваров.

Однажды Псарёв предложил составить список проектов, которыми они бы могли заниматься вместе, имея небольшой бюджет, багаж знаний, опыта и умений. В его списке значились «мужские» сферы: автомобильная заправка, биотопливо, и т.д. Рогова отметила девчачьи проекты: от кафе-кондитерской до агентства по организации праздников. Но ребята решили сконцентрироваться на развитии последнего пункта из списка девушки – проекта по созданию красивого кружевного нижнего белья.

K.Fund Media

«Украинские бельевые фабрики и масс-маркет, стремясь минимизировать издержки, используют всё меньше кружев. Мне очень нравится именно кружевное нижнее бельё, такое деликатное и красивое. Поэтому кружево для нас основной материал», – рассказывает Рогова.

Все начиналось в Донецке в мае 2014 года. На свой старт партнеры потратили накопления, равные стоимости поездки в отпуск – около $1 тыс. Именно столько было решено вложить либо в успешное дело, либо в получение ценного опыта. Пока пара готовила бизнес-план, закупала материалы, отшивала первую коллекцию, началась война. Пришлось уехать в Киев. Если раньше с запуском бизнеса могли помочь друзья, то теперь ребята всё делали сами: создавали логотип, сайт, группы в социальных сетях.

Кружева – в массы

Сейчас среди покупателей Lace Up есть и публичные персоны. Но кто они – ребята не говорят, всё же речь идет о нижнем белье. Первой клиенткой была девушка из Броваров.

K.Fund Media

«В 2014 году, когда только началась волна Made in Ukraine, публика с опаской воспринимала вещи украинских молодых дизайнеров и компаний. Вначале бельё покупали только киевляне, среди которых были трендсеттеры, блогеры», — вспоминает Рогова.

Какое-то время, пока Lace Up только появился, пара параллельно работала. Рогова на фрилансе продолжала работать оценщиком, а Псарёв устроился в компанию, которая производила и продавала спецодежду. За год работы он изучил алгоритм и процессы работы швейного производства.

Идея «Made in Ukraine – это классно!» постепенно превратилась в тренд. Покупатели перестали бояться и бизнес пошёл. По словам Роговой, точка безубыточности наступила через пять месяцев после запуска сайта.

В 2014-2015 году 80% покупок Lace Up делали только в Украине и СНГ. С запуском англоязычной версии сайта появились зарубежные покупатели. Правда, развитию на зарубежном рынке мешают жесткие ограничения в валютном законодательстве.

Держаться на плаву

Год назад бизнес получил ещё один толчок в развитии. Компания выиграла грант в 200 тыс. грн от ПРООН по программе помощи переселенцам по созданию, восстановлению и расширению малых бизнесов. Ребята успешно защитили, а потом и воплотили в жизнь представленный комиссии бизнес-план с прогнозом развития на год. Главными пунктами значились создание новых рабочих мест, покупка профессионального швейного оборудования, расширение ассортимента.

K.Fund Media

Сейчас Lace Up выпускает ограниченным тиражом три линии белья: повседневное кружевное бельё, вечернюю будуарную и свадебную коллекцию. В ближайших планах – одежда для сна и дома, а также удобные мягкие комплекты для молодых мам.

Поделиться: