Даниил Тонкопий – профессиональный стартапер. Он вёл несколько проектов — Best.ua (книга отзывов для Украины), X-Rift (мобильная игра, дополненная реальностью), mp.kz (казахстансикй маркет-плейс, продажи его достигли $40 млн в год) adlog.tv (система поиска по телевидению). За каждым успешным проектом стояло по пять неуспешных. Именно они, по мнению бизнесмена, важнее: на успехах ничему не учишься.
Самый удачный — сервис доставки товаров из интернет-магазина DelFast, существует уже три года. А из него уже выросла идея о разработке электробайка.
Быстро и ещё быстрее
Мысль о создании сервиса доставки товаров из интернет-магазинов за час появилась летом 2014 года.
«Я искал неудовлетворённую потребность и незакрытый спрос, – делится предприниматель. — Поиск проблем – это и есть мотив деятельности для бизнесмена».
Решение пришло само собой, когда Тонкопию срочно понадобился новый телефон. В интернет-магазине получил ответ: устройство привезут через пару дней.
«Почему тогда пиццу курьер привозит через полчаса?» – недоумённо спросил Тонкопий.
Так появилась идея. Для проверки спроса Тонкопий предложил сотрудничество Rozetka.ua, Prom.ua, Sokol.ua, Kniga.biz.ua и везде встретил одобрение.
«В течение следующего месяца я убедился, что это востребованный бизнес, – вспоминает он. — Отправился на Startap.ua, обошёл около 200 инвесторов. Были предложения запуститься в странах средней Азии. Но я-то понимал, что из Алма-Аты будет сложнее выйти в Европу, а из Украины в Польшу – запросто».
Мы рассчитываем на покупателя – фаната экологического образа жизни
В сентябре 2014 года договор с инвесторами уже лежал на столе. Получив на Startup.ua $40 тыс., Тонкопий и сооснователь Сергей Денисенко открыли свой бизнес. Инвестиции пошли на запуск первой станции.
«К концу декабря станция работала в плюс, и у нас было 27 клиентов. Таким образом, от идеи до первых денег прошло три месяца. Тогда инвесторы увидели, что это работающий бизнес!», – вспоминает предприниматель.
С этого момента DelFast стал стремительно развиваться: предприниматели открыли франшизу в Алма-Ате и Варшаве. В Ала-Ате заработало три станции. Стоимость каждой составляло $70 тыс., из которых $40 тыс. потратили на байки.
Сейчас в DelFast 100 человек сотрудников, семь станций разбросаны по всему Киеву. В июне ребята открылись и в Одессе, а осенью – в Кракове. Дальше в планах Прага и Будапешт, Барселона и Мадрид.
Ни шагу на месте
Для развозки товара сооснователи приобрели китайский электровелосипед. Он разочаровал: не выдавал обещанную скорость. Команда своими силами взялась совершенствовать транспортное средство.
«Раму для электробайка мы нашли в Тернополе, — говорит Тонкопий. —Наши партнеры несколько лет назад стали заниматься разработкой рам для электровелосипедов. Электронику по большей части берем украинскую. А вот батарейки американские».
Так и появился новый продукт компании –гибрид электровелосипеда и мотоцикла под названием DelFastEbike. Он разгоняется до максимальной скорости в 80 км/ч.
Разработчики готовят к выходу сразу три модификации гибридного электротранспорта: Prime — версия с самым большим запасом хода на одной зарядке, Top — с максимальной скоростью 80 км/ч и Lite — самый доступный по цене вариант. Ценник гибридного электробайка начинается от $2989 тыс.
«Мы рассчитываем на покупателя – фаната экологического образа жизни, — поясняет Тонкопий. Есть такое поколение в США – бэбибумеры, для которых велопрогулки – мечта, так как возраст уже не позволяет активно крутить педали. Но на нашем байке осуществить это реально».
Украинский гибрид – на Kickstarter
На Kickstarter партнёры с байком вышли 20 сентября. И менее, чем за сутки набрали требуемую сумму в $50 тыс. Всего же проект собрал более $150 тыс.
«Деньги не были целью, – утверждает Тонкопий. — У нас нет необходимости собрать $50 тыс. или $500 тыс.
Мы выводим новый продукт на мировой рынок, используя Kickstarter как отличную платформу, чтобы заявить о себе, пропиарить и показать продукт миру
После выхода там, о нас написало огромное количество изданий, среди которых Mashable, Digital Trends».
Сегодня главной целью предпринимателей является создание байка, который займет свое место среди электромотоциклов, как Tesla заняла в мире автомобилей. Они приняли участие в сентябрьской выставке в Лас-Вегасе, где продали выставочный экземпляр DelFastEbike .
На Kickstarter Тонкопий и Денисенко собрали уже около 50 заказчиков. По правилам платформы, товар оплачен сейчас, а получен будет в мае 2018 года. В планах создателей DelFast продавать своё творение Америке – там находится 80% покупателей.
Вам будет интересно: Varvarский стиль: как Василий Микулин зарабатывает на крафтовом пиве
