Коробка с сюрпризом: как Антон Долгов зарабатывает на продаже книг

283
K.Fund Media
Мужчины заказывают их на подарок, женщины — для себя

Извлекая из подарочной коробочки содержимое, Антон то и дело прикрывает глаза и делает глубокий вдох: свежая стружка, книга, вторая, пачка кофе…  «Это запах типографской краски… Книги и кофе — моя зависимость. И философия Readsip (от англ. read – «читать» и sip – «неспешно потягивать напиток» — прим. ред) — моя философия. Читай и пей маленькими глоточками», — рассказывает автор проекта Антон Долгов.

Первую коробочку-сюрприз, в которой была выбранная лично Антоном книга, он продал в октябре 2017-го. Год работы показал, что книголюбов в Украине достаточно, чтобы выйти в прибыль.

Включить печатный станок

Из-за ограничения ввоза книжной продукции из РФ на полках магазинов стало появляться все больше книг украинских.  «Ощущался интерес к чтению. А я давно хотел свой бизнес-проект. И друзья-предприниматели подталкивали», — вспоминает Долгов.

K.Fund Media

На идею натолкнул американский маркетплейс, посвященный подарочным коробкам. Оказалось, что в мире существуют коробки для любителей буквально всего!

Были варианты и для книголюбов разных жанров, хоть ужастиков, хоть фэнтези. Антон начал писать в различные издательства, предлагая партнерство. Некоторые были готовы предоставить скидку на объем, другие на чек. «А были издатели, которые говорили — мы в тебя верим, чувак! И просто так снижали цену», — говорит предприниматель.

Дело было за малым: добавить в коробочку кофе/чай, сладкий бонус, — и сюрприз готов!

Так Долгов связался с импортерами кофе. Единственный вопрос, который ему задали, был: «Сколько тонн вам нужно?»

Реклама – двигатель торговли

Первоначальные вложения в проект составили 20 тыс. грн. И почти все они ушли на продвижение в Faceboоk. Ведь соцсеть способна рассказать о пользователе почти все. Система запоминает каждый лайк, и позволяет узко таргетировать аудиторию: все, кто собирался на фестиваль комиксов или отметил новое фэнтези, благодаря правильным настройкам, узнали о продукте.

K.Fund Media

Стартовав в октябре, Долгов смог к декабрю получить узнаваемость, достаточную для того, чтобы за новогодние праздники вернуть инвестиции.

Львиную долю продаж обеспечивает столица, но книжные коробочки разлетаются по всей стране. Растет число заказов из небольших городов. Долгов уже научился точно рассчитывать время, необходимое на пересылку. Ведь сюрпризы часто заказывают на конкретный день — к празднику.

Рекламные расходы предприниматель пересматривает ежемесячно: их объем постепенно сокращается — начинает больше работать сарафанное радио.

Скрестив пальцы

Оформляя заказ, клиент заполняет анкету. Она позволяет определить вкусовые предпочтения того, кому предназначен сюрприз. До 75% книжных коробочек заказываются на подарок.

«Стараюсь узнать побольше о человеке. В каждую коробочку погружаюсь, собираю индивидуально. И скрещиваю пальцы, когда отправляю», — говорит Долгов.

В Европе похожие сервисы раз в месяц составляют топ книг по жанрам и рассылают то, что нужно продать. Такой подход Долгову чужд: сюрприз должен быть индивидуальным.

На подарочные коробоки фиксированная цена. Маленькая, на одну книгу, стоит 450 грн, большая, на две, — 630 грн. Однако если заказывают раритет, стоимость рассчитывается отдельно.

K.Fund Media

«Первое время мог положить дорогостоящую книгу и ничего не заработать. Сейчас ищу баланс между стремлением выполнить мечту клиента и прибыльностью», — делится предприниматель.

С недавних пор автор проекта вкладывает в посылки чек-листы: ему важно, чтобы клиенты не только заказывали книги, но и читали их. График чтения стимулирует к этому — так же как и к повторным заказам. Около 15% уже клиентов возвращаются.

Поделиться: