Как Игорь Фостенко собрал $100 тыс. на Kickstarter для производства деревянных карт

924
Из личных архивов
Бизнесмен делится тремя лайфхаками работы на краундфандинговой площадке

Отец Фостенко бросил семью, когда Игорь был еще мальчишкой. Потом умерла мама. Одно время Игорь жил на улице, пока в 15 лет не познакомился с прихожанином местной церкви. Он помог подростку и не позволил ему скатиться на дно.

По профессии Игорь Фостенко автомеханик, но на жизнь зарабатывал чем придется. Переломным стал 2014 год, когда он решил создать собственное дело – производство креативных изделий из дерева и кожи.

Сейчас у них с Мариной Фостенко – трое маленьких детей, компания Enjoy the wood, крутая команда и история успеха на краундфандинговой площадке Kickstarter. Их проект – деревянная карта мира — собрал в мае $100 тыс. вместо планируемых $15 тыс.

Новый офис – новая идея

Идея создания деревянной карты мира у Игоря появилась после переезда в новый офис. Ему не понравилась голая стена в комнате, поэтому он решил для украшения помещения создать карту из дерева.

Enjoy the wood
Из личных архивов

«Когда карту повесили на стену, всем понравилось. Сфотографировали и выставили ее на сайт, чтобы посмотреть на реакцию потенциальных покупателей.

На следующий день был первый заказ – из США. Мы поняли, что есть спрос, и начали думать об упаковке и логистике», – вспоминает совладелец.

Спустя год семья Фостенко решила выйти на краундфандинговую площадку. В начале марта 2018 года компания получила патент на карту, а 27 марта начала продвижение на Kickstarter.

Хотели собрать $15 тыс., но вышло все иначе

«Оставалось 20 минут до финиша, и у нас уже было $99,8 тыс. Посторонние люди начали писать: «Народ, давайте еще скинемся, чтобы до $100 тыс.». В итоге мы закрылись на $100,8 тыс. Но в целом собрали $107 тыс. – некоторые захотели на другие пакеты перейти, заказать по две карты», – вспоминает Игорь Фостенко.

Деньги на счет пришли через две недели после финиша кампании – Kickstarter как посредник берет за свои услуги 5% и еще 5% — платежная система, с которой они сотрудничают.

Масштаб бизнеса made in Irpen

Сейчас 70% продукции Игоря идет на экспорт, в основном в США. Часть средств, полученных на Kickstarter, Игорь вложил в покупку новых станков, обновил ассортимент. Из последних разработок: деревянные очки, планы городов, чехлы для Iphone, разделочные доски, шкатулки, блокноты.

Enjoy the wood
Из личных архивов

О масштабе бизнеса made in Irpen можно судить по статистике на американском маркетплейсе хендмейда Etsy, где более 3 тыс. отзывов и 16 тыс. проданных товаров.

В ближайших планах предпринимателя: поиск оптовиков в США для поставки карт и продажа изделий через Amazon. Еще супруги раздумывают над новым проектом для Kickstarter. Но каким именно – не признаются. Сейчас они работают над выполнением своих обязательств перед бэкерами.

Три лайфхака Игоря Фостенко – о работе с Kickstarter

1

Зарегистрировать компанию в США

«Нужна компания в США – Украины нет в списке стран, жители которой могут подавать свои проекты на Kickstarter», — рассказывает бизнесмен. Он поясняет это недоверием к украинскому законодательству.

2

Установить пороговый минимум

«Мы указали минимальную сумму, чтобы окупить затраты на проект. По правилам Kickstarter, если собираешь меньше, то ничего не получаешь», — поясняет Игорь Форстенко.

3

Использовать Kickstarter как инструмент маркетинга

«Мы эти карты продавали и так – уже думали выходить на Amazon. Через Kickstarter проект получил больше популярности, внимания, появились оптовые заказчики», — заключает предприниматель.

Поделиться: