Как продать работу: почему кандидаты отказываются от вакансий

Shutterstock
Избалованные претенденты на работу против работодателей – кто задаёт тон на рынке труда

Рынок труда сегодня принадлежит соискателям. За последние два года эксперты в сфере HR отмечают: количество вакансий увеличилось в разы, а число соискателей остаётся неизменным.

Чего хочет соискатель

Татьяна Пашкина, HR сайта поиска работы rabota.ua, рассказывает, как однажды соискательница пришла на собеседование на вакансию секретаря. Условия были прекрасными, зарплата – конкурентная рыночная. Но по требованию работодателя секретарь должен был находиться на работе до тех пор, пока на месте шеф. А директор мог прийти на работу и в одиннадцать, и в три часа дня, а уйти – в три ночи. Секретарь же на своем рабочем месте с 9:00 и часто до поздней ночи. «Но мы, конечно, оплачиваем такси», – предупредил на собеседовании рекрутёр.

Однако за переработки никто платить не собирался, потому что, какґпояснил работодатель, в их компании это часть корпоративной культуры

Девушка от вакансии отказалась. Для нее были важны свободные вечера, – она вела активный образ жизни, ходила на мастер-классы, в спортзал, любила встречаться с друзьями. Поэтому нашла себе работу с похожими условиями, но без подобных издержек корпоративной культуры.

Shutterstock

«Рекрутеру, чтобы продать вакансию, необходимо улавливать все желания и предпочтения соискателя. Например, если человек работал в open space и устал от этого, то для него может быть критично важно на новой работе получить отдельный кабинет. И не исключено, что это будет важнее, чем заработная плата», поясняет Татьяна Пашкина.

Задача рекрутёра – узнать, чего хочет соискатель и представить вакансию так, чтобы она заинтересовала специалиста. К примеру, если ему нужен дружественный коллектив, стоит уточнить, что в компании поддерживают новичков и помогают им адаптироваться.

Планктону здесь не место

Определяющим в выборе вакансий является заработная плата. Но не все работодатели готовы платить квалифицированному специалисту на испытательном сроке 15-20 тыс. грн, ведь цена ошибки, если кандидат не подойдёт, может вылиться в 100 тыс. грн с учетом налогов. Поэтому стараются предлагать в самом начале зарплату меньше, а после обещают повысить.

Соискатель, в свою очередь, обращает внимание на репутацию работодателя и его умение выполнять обещания. В противном случае от вакансии могут отказаться.

«Мы проводили опрос, что больше всего не нравится соискателям. И на первом месте оказался уход работодателя от прямого ответа на вопросы, особенно о заработках. Еще смущает, когда ставят зарплату, которая не соответствует заявленным обязанностям или же требуются какие-то денежные взносы, чтобы специалиста приняли на работу», – говорит Татьяна Пашкина.

Один из основных трендов на рынке труда – работодатель готов платить за эффективность и продуктивность сотрудника

Ему не нужен офисный планктон, который греет весь день кресло. Работа должна привязываться к результату. Если это бухгалтер, его эффективность – это выполненные без ошибок задачи. Если продажник – количество новых клиентов, которых он приведет.

«Ваша аура нам не подходит»

По словам управляющего партнера консалтинговой компании H-ART Марии Локтиновой, часто соискатели отказываются от работы, которая находится далеко от дома. Или если в компании принято жёстко контролировать сотрудников.

Кандидаты не любят хамского, высокомерного или странного поведения во время собеседования.

«Один соискатель рассказал, что не успел зайти в кабинет на собеседование, а ему тут же сказали, мол, ваша аура не подходит под ауру нашей компании. Специалист даже не стал продолжать беседу и тут же ушел», – вспомнила случай Татьяна Пашкина.

Как нет поля для гольфа?

Хотя IТ-сфера не показательна для понимания общих тенденций на рынке, все же тут в порядке вещей, когда кандидат отказывается от работы, потому что в компании нет поля для гольфа, как на прошлой работе. Тут уже вопросы скорее к IT-компаниям, которые немного заигрались, придумывая привлекательные условия для привлечения лучших специалистов.

Shutterstock

По словам Марии Локтиновой, чтобы найти и удержать хорошего соискателя, нужно соблюсти следующие условия: зарплата должна быть рыночной, аванс – выплачиваться регулярно и в срок; рабочие условия должны быть комфортными, задачи – интересными. Некоторым специалистам важен гибкий график, возможность работать удалённо, медицинская страховка и развозка. Это основополагающие вещи, которые делают вакансию привлекательной. Хотя в каждом отдельном случае стоит выяснить приоритеты соискателя. Это поможет сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться.

Топ странных требований кандидатов и работодателей

Что иногда просят кандидаты

1

Трудоустроить и вторую половину (супруга)

2

Гарантировать страхование детей, которых еще нет. Да и сам кандидат еще не женат

3

Разрешить отсутствовать два раза в неделю по три часа для спа-процедур (в рабочее время)

4

Одна последовательница какого-то древнего культа заявила, что может работать только во время светового дня

Что иногда просят работодатели

1

Один работодатель искал главного бухгалтера 23-25 лет с опытом работы от 5 лет на должности главбуха

2

Делают предложение работы без оплаты первый месяц, поскольку кандидат будет «в этот момент только входить в должность»

3

Для работы на производстве работников иногда обязывают выкупить спецодежду, которую ему предоставит компания

4

Стажер должен самостоятельно оплатить внутреннее обучение

5

Отказ от приёма на работу коренных жителей и предпочтение иногородним, поскольку работодатель считает, что они активнее

О том, как распрощаться с работником, который не устраивает компанию, читайте в материале “Как правильно уволить сотрудника”.
Поделиться: