Как финансист начал зарабатывать на точном земледелии

Shutterstock
Компания Артема Беленкова работает на стыке технологий и агробизнеса, например, измеряет поля при помощи спутников и дронов

Как начать зарабатывать в сфере, о которой ничего не знаешь? «Не бояться изменений и следить за мировыми трендами», – уверен 30-летний Артем Беленков. Четыре года назад он был успешным брокером, а сегодня – глава Smart Farming. Компания работает на стыке технологий и агробизнеса: измеряет поля при помощи спутников и дронов, анализирует состав грунта и многое другое. Суммарный анализ этих данных позволяет аграриям улучшить обработку полей и увеличить прибыль с гектара.

Удачная шутка

Как-то знакомый Артема пошутил, что автоматизация точно не помешала бы в агросфере. Беленков согласился и решил действовать.  Это было в 2012 году.

Отец занимался разработкой программного обеспечения, в том числе и для фермеров

Артем  начал с того, что выгодно продавал  разработки отца для анализа и обработки карт. «Я не всегда понимал, какое программное обеспечение продаю», — со смехом вспоминает он.

Беленков решил основать свою компанию. Стартовый капитал – около $100 тыс  — заработал на фондовой бирже. Но вот знаний не хватало. И Беленков пошел учиться. Он окончил курс Agro MBA  Киево-Могилянской бизнес-школы. Во время обучения посетил Калифорнию, где  убедился, что самое важное – системный подход к обработке информации. «Там мне постоянно повторяли – доступ к технологиям есть у всех», – вспоминает Беленков.

Вернувшись в Украину в 2013 году, молодой предприниматель основал Smart Farming .  Первые проекты на 10 тыс. и 20 тыс. га стали для него испытанием. Артему приходилось все делать самому: от документации до инсталляции программного обеспечения для техники.  Затем он привлек на помощь студентов-картографистов, которые хотели пройти стажировку.

Изначально цена услуг Smart Farming была ниже рыночной.

«Мы старались выяснить, какие из наших технологий действительно необходимы аграриям» — поясняет Белинков причину демпинга.

 

Со временем цены выросли. Например, сегодня аудит земельного банка Smart Farming выполняет по $3 за один гектар, а начинали  с $0,25 за гектар.

Помог кризис

Переломным моментом в жизни компании стал кризис 2014 года, который заставил аграриев задуматься о контроле и эффективности инвестиций.

«Как четыре года назад, так и сейчас рынок технологий в агросфере неразвитый. Наши аграрии могут покупать самые лучшие тракторы и технику, но без технологий это не дает никакого результата», —  говорит глава Всеукраинского аграрного совета Андрей Дыкун.

 Во время кризиса у Беленкова появился первый крупный клиент — компания «Централ Фарминг Юкрейн»

Для нее Smart Farming создала за 100 тыс. грн электронные карты, которые решили вопрос контроля земельных участков.

При этом 80%  стоимости продукции составило программное обеспечение, а 20% — аудиторское и техническое сопровождение. «Сначала мы думали, что продаем программное обеспечение», — вспоминает предприниматель.

Дело в том, что полноценный проект «под ключ» делится на три этапа: аудит, программное обеспечение, внедрение и сопровождение. Последний этап формировал 5-10% общей прибыли и забирал 80% времени.

«Нашей целью было убедить аграриев, что данные спутника, дронов и gps-трекеров без правильного анализа – пустая трата времени», — говорит Беленков. Часто ему удавалось убедить заказчиков, и количество клиентов за 2014 год выросло в семь раз. При этом программное обеспечение заняло не больше 10% от бюджета.

Разделение бизнеса

В конце 2016 года у Smart Farming было уже 36 клиентов и 5,5 млн га в работе. Самый большой проект компании – работа с «Мироновским Хлебопродуктом». Подготовка к тендеру и его продвижение заняли два года.

Начать работу с небольшими компаниями намного легче. Но не так интересно с финансовой точки зрения. Поэтому в 2017 году Беленков планирует выработать новый подход в работе с компаниями, которые управляют земельными банками общей площадью менее 30 тыс. га

Еще в этом году Беленков намерен  разделить точное земледелие и консалтинг. Первым направлением будет заниматься Smart Farming, а всеми управленческими проектами — новосозданная компания AG Аdvisors.  Предприниматель надеется повторить результат 2016 года – прибыль должна вырасти на 100%. Предпосылки есть – на этот год Smart Farming  уже подписала контракты на $300 тыс.

Поделиться: