Автор: Ольга Александрович
Однажды вечером Андрей Онушко захотел есть. И не еды из ресторанов, а домашней, и желательно борща.
«Я тогда подумал: почему бы тем, кто много и хорошо готовит дома, не продавать готовую еду своим соседям, или хотя бы жителям одного с ними района», – вспоминает Онушко.
Быстрый мониторинг показал, что в Украине существует сайт, где продается еда, приготовленная в кафе и ресторанах, но не в домашних условиях. Так появилась идея для сайта Feedme.
Один в своей лодке
Самая большая проблема, с которой пока столкнулся Онушко – разработка сайта.
«В начале я сам брался за изучение Javascript, но это сложно. Мне проще организовать процесс. Потому оставил затею с программированием, написал техзадание и разослал его первому же десятку компаний из поисковика. Они мне в ответ прислали свою ценовую политику», — рассказывает предприниматель.
Разброс цен удивил: от 1 тыс. грн до 50 тыс. грн. Онушко выбрал компанию из середины списка. Разработчики, пообещав хорошую скидку, получили аванс в размере более $1 тыс. и пропали.
Через шесть месяцев Онушко все же удалось получить свой сайт, но он оказался в плачевном состоянии. Сайт состоял из всего лишь одной страницы, сделанной наполовину.
Следующего специалиста предприниматель решил искать через фриланс-биржу и нашел энтузиаста – выпускника техвуза. «Ему тяжело давалось выполнение моего задания, но как-то, потихоньку мы вместе, общими усилиями, дописали-допилили сайт», — вспоминает Онушко.
Лайки в помощь
Всего в разработку сайта Онушко вложил $2 тыс. – семейные накопления. Часть «съели» недобросовестные исполнители. Около $500 ушло на рекламную кампанию.
Продвижением сайта молодой предприниматель занимается в соцсетях и с помощью контекстной рекламы.
«После моего поста в FB с просьбой поддержать новый проект, я получил 800 лайков и 400 репостов. Обо мне стали писать, предложили снять сюжет на телевидении», — улыбается он.
Успех же предприятия в том, что есть контакт с целевой аудиторией
Пока что конкурентов у Онушко нет. По его словам, в поисковике по запросу «домашняя еда, Киев» – Feedme на 3 месте.
За несколько месяцев охватил 15 городов. Больше всего пользователей из Киева, за ним идут Одесса, Харьков, Днепр, Западная Украина.
Успех же предприятия в том, что есть контакт с целевой аудиторией. Онушко открыт к общению с пользователями – разместил ссылки на свои страницы в соцсетях, чтобы каждый мог зайти и отправить свои рекомендации по сайту.
Процесс развития тормозит недоверие пользователей к производителю блюд домашней кухни.
«Люди боятся заказывать домашнюю еду, если бы они видели хотя бы фото кухни, где всё готовят… — сетует Онушко. — Потому я иногда делаю тестовые закупки, чтобы видеть воочию своих пользователей. Приезжаю к людям, они мне показывают свои кухни…»
Около 70% кулинаров-любителей – домохозяйки, многие из которых находятся в декретном отпуске.
Надежда на рекламу
Бизнес-стратегия у Онушко гибкая. «Изначально я хотел сделать сайт наподобие olx, чтоб пользователи платили за продвижение объявлений, за выделение цветом, размещение в топ-листе», — рассказывает предприниматель.
Но для реализации этой стратегии необходимо систематическое продвижения сайта.
Сейчас предприниматель надеется заработать при помощи рекламы
«Вот когда мы выйдем на первые позиции в Google, я думаю тем, кто занимается производством сыров, колбас, будет интересно размещать рекламу у нас и начинать на ней зарабатывать», — заключает он.
Вас заинтересует история успеха «На блюдечке: как в Украине появилось первое крафтовое мороженое»
