Формула успеха: как Александр Громыко зарабатывает на производстве бытовой технике

338
K.Fund Media
Зачем бизнесмен перенёс производство европейского масштаба из Китая в Украину

Глава компании KTD Group, которой, помимо торговой марки Saturn, принадлежат еще несколько брендов, Александр Громыко начинал бизнес в 1990-е с розничной торговли одеждой, оборудованием для автомобилей и бытовой техникой. В 21 год открыл свою фирму, поехал в Вену и заключил договор с австрийцами на дистрибуцию в Украине электротоваров китайского производства под брендом First. Первая партия товаров, в которые пришлось вложить всё, от прежних заработков до квартиры, обошлась в $80 тыс.

Через два года по рекомендации австрийских партнеров Громыко получил дистрибуторские права на несколько марок электроники из Германии. В 1998 году понял, что выгоднее создать собственный бренд бытовой техники и назвал его Saturn. Со временем техника Saturn, производимая в Китае, начала продаваться в более чем пятидесяти странах. В 2009 году бизнесмен решил, что настало время заняться производством в Украине.

Каневский старт в Европу

На своем заводе в Каневе KTD Group производит стиральные машины, тепловентиляторы, сушки для фруктов, электрочайники и миксеры не только под ТМ Saturn, но и для иностранных торговых марок. Александр Громыко объясняет позитивную роль для продвижения на зарубежных рынках собственного бренда работы на заказчиков-обладателей раскрученных иностранных торговых марок:

K.Fund Media

«Лучше всего выходить на европейский рынок так, как стартовали мы – приходить к производителю известного европейского бренда и представлять ему свою продукцию. Оценив её качество, он перемещает выполнение заказов с китайского завода на твой, украинский».

«А европейской рознице предлагать изделия Saturn гораздо проще, если там знают, что параллельно ты производишь технику тех брендов, которые у них уже продаются».

Сегодня продукцию Громыко продают «Ашан», и другие гипермаркеты в Польше, Венгрии, Болгарии, Румынии. Начали отгружать продукцию во Францию, там пока наша доля небольшая, но она растет. В планах – продаваться во всех европейских странах».

Отказ от Китая

Одна из причин переноса им производства в Украину из Китая – изменение ситуации на рынке труда.

Александр Громыко вспоминает конец девяностых – начало нулевых годов, когда средняя зарплата китайского рабочего составляла $50 в месяц

«Мы тогда спрашивали китайских предпринимателей, – говорит Громыко, – учитывают ли они, что им придётся поднимать зарплаты. Они отвечали, что хоть завтра завезут на завод поезд новых рабочих из бедных провинций, которые будут рады этим $50. Прошло 15 лет, и сейчас в Китае нельзя найти рабочего меньше, чем за $600 в месяц».

K.Fund Media

В 2009-м году Громыко решил, что его компании пора, помимо трейдинга, заняться собственным производством. Для начала выбрали стиральные машины, запустив их производство на заводе в Каневе.

Формулу, которой руководствуется KTD Group при выходе на европейские рынки – «Сделано в Украине по цене Китая» – Александр Громыко рекомендует и другим украинским производителям. Он считает, что эта формула подходит украинским производителям не только бытовой техники, но и стройматериалов, одежды, обуви и т. д. И в конкуренции не только с китайскими заводами, но и, например, с турецкими.

«У нас доставка занимает три дня по всей Европе, – говорит Громыко, – а у китайских производителей – 30-40 дней. В плане поставки товаров мы уже фактически находимся в Евросоюзе, так как поставляем их туда с нулевой пошлиной».

Черкасская Кремниевая долина

Бывший черкасский машиностроительный завод, построенный еще в 1976 году, отремонтирован, высокие и просторные цеха смотрятся как новенькие. С сентября этого года заводские рабочие монтируют в цехах оборудование (такое же стоит на итальянских заводах) для производства холодильников.

Пусть лучше конкуренция за рабочую силу будет у нас не с Польшей, а между собой

В феврале будущего года начнется их выпуск на уровне 300 тыс. в год. Кроме того, завод рассчитан на выпуск 200 тыс. электропечей (духовок) и 300 тыс. конвекционных обогревателей.

В перспективе планируется выпуск миллиона холодильников в год. 200-250 тыс. холодильников из первоначальных трехсот тысяч пойдет на европейские рынки. Всего в модельном ряду будет более 20 моделей Saturn, сертифицированных по европейским стандартам.

K.Fund Media

В продвижении должен помочь уже существующий опыт продаж. К этапу полного освоения завода в Черкассах суммарные инвестиции в оба предприятия составят $37-38 млн. Каневский завод за шесть лет работы уже «отбил» вложенные в него деньги, черкасскому заводу планируют для этого такой же срок.

Эффект мультипликатора

В трейдинге инвестиции возвращаются быстрее, но Громыко предпочитает, не отказываясь от него, делать стратегический выбор в пользу производства. Более того, он способствует приходу в Черкассы новых промышленников.

По соседству с его предприятием откроется завод по производству пенопласта, который будет работать и для KTD Group

В планах – привлечение инвесторов, которые вложат деньги в запуск здесь же завода упаковки, часть которой также пойдет на продукцию KTD Group. Далее – совместный запуск завода двигателей, который будет работать для многих производителей. В итоге будет выстроена оптимальная логистика.

«У нас в планах, – говорит Громыко, – перевести сюда всех производителей комплектующих».

На вопрос, не опасается ли он, что конкуренция новых заводов за рабочую силу приведет к таким же последствиям, как в Китае, нивелируя одно из сегодняшних конкурентных преимуществ, Громыко отвечает:

K.Fund Media

«После введения безвизового режима несколько наших работников уже уехали на заработки в Польшу. Поэтому пусть лучше конкуренция за рабочую силу будет у нас не с Польшей, а между собой. И потом, повышение зарплат не только поднимет себестоимость продукции, но оно и увеличит покупательную способность наших людей. Вырастут продажи на внутреннем рынке. Это в интересах и государства, за которые я болею, и моих, поскольку украинцы будут лучше покупать мою продукцию».

Поделиться: