Думающего – подтолкни: «Новая поведенческая экономика» Нобелевского лауреата Ричарда Талера

Kun.uz
Чем «человек разумный» отличается от «человека экономического» — и почему эту разницу нужно учитывать

«Новую поведенческую экономику» американец Ричард Талер написал до того, как получил Нобелевскую премию: лауреат-то он свеженький, 2017 года. Сама же книга – о том, как обычный человек принимает экономические решения и как это видят экономисты. По их мнению, экономический агент предельно рационален и стремится к максимизации собственной прибыли. Таких Рационалов, считает Талер исчезающе мало. В основном просто Люди «часто ведут себя неправильно, а это означает, что экономические модели дают ошибочные прогнозы».

Кеннет Эрроу.kurier.at

С этой точки зрения «Новая поведенческая экономика: почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать» прекрасно дополняет книгу другого нобелевского лауреата – «Мышление быстрое и медленное» Даниэля Канемана.

Кстати, они с Талером – не только коллеги, но и большие друзья. Правда, Талер начинал как чистый экономист, а Канеман – как психолог. Может быть, поэтому книга Талера написана с меньшим блеском.

Небольшое изменение малозначительных обстоятельств может подтолкнуть «просто Людей» действовать иначе. В том числе – себе на пользу

(Перевод на русский в 2017 году выпустило издательство «Эксмо», и он мог бы быть и получше. Например, при описании русской рулетки вместо револьвера, в барабане которого столько-то патронов, фигурирует пистолет, в карабине которого столько-то пуль).

Зато на её страницах появляются многие другие нобелевские лауреаты: Милтон Фридман, Поль Самуэльсон, Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер и др. Правда, они, в основном, спорят с автором. Тот нападает на их строгие классические построения и др. Они могут «месяцами биться над тем, чтобы вывести оптимальное решение некоей сложной экономической задачи, а затем, не моргнув глазом, уверять, что агенты в их моделях ведут себя так, будто они тоже способны решить ту же самую задачу» — описывал поведение «классиков» лауреат Нобелевской премии Кеннет Эрроу. Эти противоречия не так безобидны.

Shutterstock

Талер приводит в книге массу экспериментов, когда людям предлагали что-то продать, обменять или выбрать. Студенты экономических факультетов и обладатели степеней МВА вели себя куда ближе к классическим моделям, чем «простые люди».

Но именно из выпускников экономфаков рекрутируются топ-менеджеры компаний. Потом оказывается, что те не способны понять образ мыслей клиентов.

Талер описывает, как применял свои разработки на практике. Например, он помог избежать банкротства горнолыжному курорту, изменив ценовую политику: на одни услуги цены подняли, на другие снизили, а третьи сделали вовсе бесплатными ради «положительного впечатления». Затем он же создавал новый дизайн системы пенсионных накоплений в США. В итоге изменили содержание пакета, предлагаемого «по умолчанию».

Будущие пенсионеры стали накапливать больше.

Автор называет свой подход «Подталкивание». Его суть: небольшое изменение малозначительных обстоятельств — цвета бланка об уплате штрафов за неправильную парковку или формулировки вопроса в бюллетене для голосования — может подтолкнуть «просто Людей» действовать иначе. В том числе – себе на пользу.

Shutterstock

Сторонников теории обвинили в патернализме. Талер частично согласился: мол, это патернализм, но особого рода, либеральный либо ассиметричный. От него больше пользы тем, кто совершает ошибки, и почти нет вреда Рационалам.

Впрочем, автор признает, что те же методики можно применять и во вред людям.

Поделиться: