Дополняя реальность: как украинский VR‑стартап Lookinar покоряет Дубай

52
K.Fund Media
Стратегию успешного старта инноваторы разработали во время обучения в бизнес-школе

Мысль о создании совместного проекта давно не давала покоя друзьям Игорю Игнатенко и Ваге Меликяну. К тому же готовая идея для бизнеса уже оформилась – дополненная реальность. Но с чего начать проект и какой путь развития выбрать, они пока не до конца понимали. Как правило, IT-компании создаются самими айтишниками, а Игорь и Ваге хоть и были уже состоявшимися бизнесменами, но с IT дел не имели. Так в проекте появился третий партнер – Аркадий Киракосян, у которого уже был опыт работы с AR/VR. В результате совместной работы идея оформилась в проект виртуальной и дополненной реальности — Lookinar.

Обучение и немного нетворкинга

В период активной работы над стартапом Игорь Игнатенко и Ваге Меликян получали образование в Бизнес школе-МИМ, что позволило им изучить все аспекты реализации совместного проекта практике. Преподаватели помогали моделировать ситуации на занятиях в стенах Института.

«Это обучение добавило очень важные элементы в наш проект – вдохновение и уверенность в собственных силах. Ведь сколько бы ты ни открывал компаний, при новом старте неизбежно возникает множество и больших, и маленьких вопросов. И тут очень важно иметь поддержку компетентных и адекватных специалистов», – вспоминает Игорь Игнатенко. Технические и юридические вопросы они решали совместно с преподавателями и одногруппниками-бизнесменами.

Выстроить эффективную бизнес-модель помогло изучение лучших мировых кейсов в сфере права, интеллектуальной собственности, предпринимательства, маркетинга и HR.

Вопросов было немало. Преподаватели предупреждали о рисках, помогали прописать партнерское соглашение и даже устав.

Игорь Игнатенко даже выбрал Lookinar как тему своего диплома в МИМ и успешно его защитил.

Ваге Меликян на протяжении многих лет работал в сфере питания, являясь совладельцем и финансовым директором большого пищевого концерна. С помощью бизнес-образования решил структурировать уже приобретенный опыт и получить толчок для дальнейшего развития.

Войти в IT

«Время открывает новые возможности, и ты должен иметь силы и уверенность в себе, чтобы принять этот вызов и реализовать его. Именно поэтому образование должно быть непрерывным и качественным и соответствовать принципам Lifelong learning. Мы придумали Lookinar для того, чтобы каждый мог прикоснуться к будущему, а МИМ нам в этом очень помог», – делится Ваге Меликян.

Молодой украинский бизнесмен считает, что в будущем все больше компаний начнут использовать AR/VR-технологии. Сегодня же рынок IT в этом направлении только развивается, а значит, ниша имеет низкий входной порог и слабую конкуренцию.

Виртуальная реальность предполагает наличие шлема или очков, дополненная же может быть реализована на практически любом современном гаджете, к примеру, смартфоне или планшете. Пользователь наводит свой девайс на визитку или страницу книги – и картинка оживает.

Эту технологию широко применяют в сфере развлечений и образования, а вот для большого бизнеса все только начинается

Сегодня Lookinar создает программное обеспечение для VR и AR. Также у компании есть первый игровой проект – казалось бы, обычная настольная игра с кубиками и фишками, которая благодаря интегрированным элементам дополненной реальности «оживает» на глазах.

На рынке Дубая

2018 год стал важным в жизни компании. Lookinar заявил о себе на арабском рынке, открыв офис в одном из самых дорогих городов мира – Дубае.

Стартаперы признались в том, что для украинской компании это непросто. Вести бизнес с местными жителями можно исключительно через местных агентов, а для успешного завершения сделки нужно уметь вести длительные переговоры и налаживать контакт. Так здесь формируется доверие не только к проекту, но и к такому явлению, как «украинские разработчики» на IT-рынке стран Персидского залива.

Однако труды стоят того. Представительство компании, несмотря на недолгое время существования, уже стало прибыльным.

«Один заказ в Дубае покрывает наши годовые затраты по Украине», — делится Игорь.

Сегодня рынок недвижимости ОАЭ активно развивается, поэтому особой популярностью пользуются именно те продукты IT, которые связаны со строительными проектами.

Благодаря виртуальной реальности рынок недвижимости обретает совершенно новый формат – покупатель надевает VR-очки и прямо из отдела продаж попадает в свою будущую квартиру.

Он может оценить вид из окна, зайти в спальню, пройтись по кухне — «примерить» проект квартиры на себя и сразу же принять решение о покупке. Это революционное решение и для строительного рынка, и для технологий продаж, которое еще предстоит принять украинскому рынку.

Поделиться: