Автор: Александр Билинский
Основатель и СЕО проекта PassivDom Максим Гербут листает фотографии в iPhone и находит скрины экрана с десятками пропущенных звонков из США. После публикации о его стартапе в одном из американских СМИ украинец проснулся знаменитым. Он тогда был в Киеве и из-за разницы все пропущенные звонки от потенциальных клиентов были глубокой ночью.
Уже в январе 2018 года первые 100 американцев, кто внесёт 70% предоплату, вселятся в пассивные дома. Они получат жильё с внушительной скидкой – около $10 тыс. и станут тест-драйверами.
Сосед Маска
Команда PassivDom создала технологический стартап, производящий автономные самообучающиеся модульные дома. Они созданы по технологии 3D-Printing, писал ранее K.Fund Media «Освоение космоса: Максим Гербут предлагает построить дом на Марсе». Сам Максим – уроженец Мариуполя, по образованию физик и последние 15 лет работал в сфере строительства – от производства окон до проектирования и возведения жилых домов.
За 1,5 года, что он занимается конструированием и патентованием пассивного дома, вложил своих $400 тыс. Позже стартап привлек инвестиции: две компании из Невады вложили в PassivDom $1,2 млн.
«В середине сентября был в Сан Франциско на TechCrunch, ко мне подошел человек, начал расспрашивать о наших домах и через неделю деньги были на счету. Но не думайте, что в США такой подход – общепринятая ситуация, это исключение из правил», – рассказывает Гербут.
Сейчас он занимается строительством завода в Неваде по соседству с детищем его кумира – заводом Tesla Motors по производству аккумуляторов. В этом месяце туда переедет практически вся команда украинских инженеров – около 80 человек. Некоторые работы планируют отдать на аусорсинг.
Первые клиенты – в основном жители Невады, Техаса и Сан Франциско – получают специальные скидки
Они заселятся в автономные дома и станут тест-драйверами, которые сообщают о каких-либо возможных дефектах или неудобных решениях.
«Мы используем пилотную партию, чтобы усовершенствовать продукт, найти какие-то ошибки. После этого через 6 месяцев планируем запустить нормальное производство с производительностью около 1000 модулей в год», – делится планами Гербут.
Малоэтажная Америка
Приоритетными рынками на старте для стартапа являются США и Канада. Если ожидания клиентов оправдаются, то планируется экспансия в Европу – Германия, Норвегия, Франция. Стратегия компании подразумевает открытие производств на расстоянии 1000 километров от потенциальных покупателей.
Гербут признается, что изначально он и не думал о покорении Америки, рассчитывая только на европейский рынок.
Но всё изменилось после того, как о PassivDom написали популярные американские издания – Business Insider, Techcrunch, Singularity University. В ноябре стартап вошёл в рейтинг инноваторов Центральной и Восточной Европы по версии Google и Financial Times.
«Пошла лавина. У нас за 2 месяца – май и июнь – где-то 5500 людей зашли на сайт, нажали кнопку «Хочу купить». Было больше 200 заявок в день. У меня за одну ночь – 40 пропущенных звонков из США. Тогда мы поняли, что надо что-то делать с Америкой», – улыбаясь, рассказывает предприниматель об изменении вектора развития компании.
Это не основной дом для жизни – это второй дом. Porshe – отличная машина, но на ней на работу не ездят
Сами автономные дома предлагаются в двух форматах – 36 и 72 квадратных метров. При этом они скорее считаются гостевыми – вариант всем понятной дачи.
«Это не основной дом для жизни – это второй дом. Porshe – отличная машина, но на ней на работу не ездят. Это может быть дом для пожилых родителей или чтобы детей отселить. Или домашний офис. Или дача, которую можно установить в горах или на берегу океана. Вы привозите сам дом без фундамента, монтируете и живёте», – добавляет он.
В Украине – через пять лет
По его словам, у владельца дома будет несколько режимов. «Первый – это когда человек берёт ответственность полностью на себя и сам всем управляет. Второй режим – это когда человек живёт, а дом самостоятельно принимает решения, как обеспечить комфортные условия. И ты с домом не споришь, потому что алгоритмы лучше тебя знают, как сделать все оптимально. Все сенсоры, датчики на улице – температуры, дождя, ветра, освещенности, углекислого газа, влажности воздуха, содержания кислорода в воздухе – всё мониторится», – делится подробностями СEO проекта.
Стоимость дома колеблется в диапазоне от $64 тыс. до $147 тыс. в зависимости от комплектации: с/без инженерии, мебели, системы контроля и пр.
«Наши цены подозрительно низкие для американцев. Весь украинский рынок меньше одного города Сан-Франциско», – завершая беседу, говорит Максим и добавляет: полноценные продажи в Украине могут начаться лет через пять.
