Деревянные игрушки: как продавать велосипеды за три тысячи евро

K.Fund Media
Валерий Горбатов создал деревянный велосипед и заинтересовал им весь мир

Валерий Горбатов, уже будучи владельцем собственного мебельного бизнеса с производством, на день рождения очень хотел купить велосипед. В поисках подарка бизнесмен натолкнулся на деревянный велосипед американской компании Renovo Hardwood Bicycles.

Велосипед Горбатов не купил, но изображение навело его на мысль — не столько о подарке, сколько о проекте, который уже более чем три года является главным делом его жизни. Валерий Горбатов основал торговую марку WoodRover, выпустил на рынок первую модель деревянного велосипеда.

Развитие бизнеса

История компании WoodRover началась в 2014 году и состоит из двух этапов. Первые три года связаны с WoodRover Alfa – стартовой версией деревянного велосипеда. На этом этапе команда сделала ставку на модель, стоимость которой составляла около €3 тыс. За три года продажи, по словам Горбатова, можно пересчитать по пальцам одной руки.

WoodRover

«Попробовали первую модель: очень тяжело идет. Безумно дорог маркетинг, попытки объяснить людям, что это – круто, надежно, красиво и стоит тех денег, которых мы за него просим», – сетует автор идеи.

Второй этап, начавшийся летом 2017 года — период ребрендинга. Под уже известной в Украине и мире торговой маркой WoodRover команда открывает интернет-магазин, в котором — с ориентиром на зарубежный рынок — продаются изделия из дерева, сделанные украинскими мастерами.

На эту бизнес-модель команда WoodRover сделала новую ставку

Надеются в компании и на вторую модель деревянного велосипеда, которая увидит свет весной 2018 года. Её цена не будет превышать €1 тыс.

Маркетинг

Благодаря активности в социальных сетях и участию во множестве конкурсов на компанию WoodRover стали обращать внимание. В Украине компания стала победителем конкурса Unlimit Ukraine от Европейской Бизнес Ассоциации. Получили награду на «Болонской неделе дизайна».

K.Fund Media

«Выставка в Италии — восторг и разочарование одновременно. С одной стороны — это неимоверное событие на очень перспективном рынке, на котором ценят дизайн».

«С другой — итальянцы на такие выставки ходят отдыхать, а не работать или завязывать контакты. Точно успех: о нас написала La Repubblica, самая популярная газета страны», — вспоминает Горбатов.

Новая модель

После трёх лет без прибыли требовался новый план. Он появился неожиданно: банк, в котором обслуживается компания, предложил открыть интернет-магазин в Европе и расширить свой бизнес на рынки стран ЕС. Валерию Горбатову идея понравилась. Но он решил сделать ассортимент шире и реализовывать не только велосипеды, но и другие товары из дерева: детские прикроватные светильники, галстуки-«бабочки», посуду и аксессуары из пробкового дерева, кроме того — деревянные рули для велосипедов.

Собрали украинских мастеров, с которыми успели познакомиться за время работы. Ориентирован магазин в основном на зарубежные рынки

«Мы и хотели бы, но рассматривать Украину как рынок сбыта пока не получается. Даже не говорим о WoodRover Alfa. Цена деревянного руля ( €25  — K.Fund Media), для европейца не является проблемой, для украинца — это уже 750 грн, что немало», – сетует Горбатов.

WoodRover

Чуть более двух месяцев работы над проектом показали: это очень перспективное направление. На площадке уже выложено более сотни товаров: от велосипеда и велосипедных рулей до деревянных бабочек и прикроватных светильников.

Команда

Изначально вокруг проекта украинского деревянного велосипеда собралась целая команда энтузиастов: инженеры, маркетологи, активисты. Со временем, когда «быстрых денег» не получилось, многие стали отходить от дела, переключаться на другие проекты. В результате остались два человека — сам Горбатов и инженер Антон Лубнин, который в проекте с первого дня.

Все три года, предшествующие смене бизнес-модели, мы вкладывали в имидж

«Идеи, рождающиеся в моей голове, требуют инженерного подхода, конструкторской  оценки и в целом — критики. Именно для этого у нас есть Антон», – рассказывает основатель WoodRover.

На втором этапе существования компании штат решили не развивать. У Валерия появился ассистент, который помогает с наполнением магазина, пишет посты в социальных сетях и, вместе с основателем, всячески показывает, что компания жива и интернет-магазин работает.

Инвестиции

Все средства, вложенные в проект, – личные сбережения Валерия Горбатова. На первом этапе в проект было вложено около €10 тыс. Сейчас, когда в тестовом режиме уже начал работу интернет-магазин, общий размер инвестиций оценивается в €15-17 тыс.

«Все три года, предшествующие смене бизнес-модели, мы вкладывали в имидж. У нас были встречи с политиками, со звездами, нас возили в Канаду, наш велосипед попал в официальный интернет-магазин «Динамо Киев».

K.Fund Media

Сейчас ведем переговоры с властями штата Западный Онтарио на предмет привлечения инвестиций. Правда, они хотят полностью перетянуть нас в Канаду и там создавать бренд Made in Canada. Но мы — патриоты до мозга костей, и такие варианты не рассматриваем», — заключает Горбатов.

Вас заинтересует «Голод не тётка: как Андрей Онушко трудоустроил домохозяек»

Поделиться: