Автор: Светлана Рябова
Ещё три года назад Яна Бурова даже не представляла, что будет руководить собственным делом. Её компания Pack&Go выпускает ланчбэги – специальные термосумки для еды с собой.
Продукция реализуется не только в Украине, а и по всему миру. Есть представительства в Австрии, России, Эстонии и Сербии. Выстроить бизнес и полностью окупить инвестиции его владелица смогла меньше чем за два года.
Точка отчета
Решение перейти в свободное плавание было непростым — Бурова занимала должность операционного директора в крупной IT компании. Удерживали высокая зарплата, социальный статус, частые заграничные командировки и начинавшийся экономический кризис в Украине. Да и директор не хотел терять сотрудницу –дважды отправлял её в отпуск, чтобы она хорошо обдумала своё решение.
«Но именно в отпуске я поняла, как хорошо иметь больше свободы. Например, поехать кататься на велосипеде в разгар рабочего дня. В том ритме жизни я не могла себе это позволить», — рассказывает Яна Бурова.
Идеологом проекта Pack&Go была знакомая Буровой – Анна Кордонец. Она разработала логотип, придумала название, отшила несколько партий, запустила продажи через сайт и пр.
«Первые три месяца занималась проектом сама. Это было невероятно сложно, и я выдохлась. Количество заказов росло, и я понимала, что мне нужна помощь и дополнительные инвестиции. Как-то при встрече пожаловалась Яне на усталость, и мы начали перебирать, кто бы мог стать партнером из знакомых. Сошлись в очевидном», – рассказывает Анна Кордонец.
Бурова давно хотела начать своё дело, но у неё не было идеи. Кордонец нужна была помощь в организации и управлении бизнес-процессами. Так девушки стали партнерами.
Бурова сразу же масштабировала продажи, переориентировав бизнес с розничных клиентов на корпоративных.
Социальные сети – прекрасная площадка для маркетинга
«Я специально написала в Facebook, что ухожу в стартап. Все очень удивились, но стали интересоваться, чем собираюсь заняться. На тот момент среди моих друзей в FB уже было много топ-менеджеров из крупных IT-компаний. В процессе общения с одним из них я получила первый большой заказ», — рассказывает Бурова.
IT-компания Ciklum заказала тогда около 500 штук ланчбэгов для своих сотрудников – большой объём для крошечного стартапа. Цех находился под Киевом – основательницам стартапа до поздней ночи приходилось помогать швеям, чтобы успеть в срок.
Новый поворот
После Ciklum ланчбэги стали заказывать другие корпоративные клиенты, а на рынке тогда начали открываться сервисы доставки полезного питания, которым очень пригодилась продукция Pack&Go.
Позже ланчбэгами заинтересовались частные детские сады. Девушки активно принимали участие в выставках и ярмарках.
Постепенно появился спрос от зарубежных клиентов. Летом 2016 года компания открыла представительства в Сербии, Эстонии, России и Австрии. Также Pack&Go вышел на площадку Amazone.
В начале 2015 году Бурова выкупила долю у партнера, но сумма сделки не разглашается.
«Я потеряла к проекту интерес. Я креативный и идейный человек, и поняла, что мне интересно работать над краткосрочными креативными проектами, чем сейчас и занимаюсь в Лондоне и от чего получаю огромное удовольствие», – поясняет выход из бизнеса Кордонец.
Плаванье в одиночку
В проект собственницы вложили около $21 тыс. Инвестиции окупились через год с небольшим, после того, как Бурова выкупила долю. Бизнес по пошиву термосумок работает с 12% рентабельности. В месяц компания продает от 1тыс. до 3 тыс. ланчбэгов. Пиковые периоды продаж – обычно преддверие зимних праздников и сентябрь – начало делового и учебного сезонов.
Модели сумок Яна Бурова разрабатывает сама, потом едет с наброском к специалистам, которые воплощают задумку в жизнь. Сейчас у Pack&Go шесть моделей сумок. Цены на ланчбэги от 195 до 410 грн.
Основные каналы продаж – социальные сети Facebook, Instagram, и собственный сайт компании
В производстве используются импортные материалы, что несёт валютные риски. Из-за роста курса доллара в этом году в Pack&Go подняли цены на 10%. «Но это первое повышение за все время начиная с 2014 года, нам было важно сделать свой товар узнаваемым. Были и такие месяцы, когда я не брала себе зарплату», – рассказывает предпринимательница.
Сейчас компания осваивает иностранные рынки сбыта – украинский товар в два-три раза дешевле европейских аналогов.
«Но я не стремлюсь заработать все деньги мира и стать единственным производителем ланчбэгов. Потому что хочу, чтобы у меня оставалось время на что-то еще, кроме работы», — заключает Бурова.
Её управленческий подход и вся философии бизнеса строится на принципе «важен результат, а не то, сколько часов сотрудник пробыл на работе». В Pack&Gо менеджерам разрешают работать дистанционно. Сама же Бурова всю зиму провела, путешествуя по Азии с любимым. Всеми процессами руководила дистанционно, что несложно при нынешнем уровне технологий.
