Дай миллион: как правильно говорить с начальником о повышении зарплаты

youtube.com
Как объяснить руководителю, что вы хотите получать больше денег

Спустя год работы менеджером по туризму Светлана Потапова (фамилия изменена по просьбе героини) поняла, что получает зарплату ниже рыночной.

«Я просмотрела разные сайты поиска работы и увидела, что мало получаю. Записалась на приём к директору и попросила его повысить мне зарплату», – рассказывает Светлана.
Ей ответили отказом: руководитель сказал, что возможности платить больше нет и посоветовал подыскать подработку.

«Мне разрешили работать неполный день за ту же зарплату. Я сильно расстроилась, но деваться некуда – начала искать другую работу.
Подходящих вакансий так и не нашла, да и распыляться я не люблю – лучше работать в одной компании, но хорошо», – говорит Потапова.
Спустя два месяца после неудачного «зарплатного» разговора её начали регулярно премировать, а затем всё-таки подняли зарплату.

Shutterstock

Станислав Горбачевский, собственник группы компаний ФОРС, говорит, что нормально реагирует, когда подчинённые приходят к нему с просьбой о повышении зарплаты.

«Это адекватный вопрос руководителю. Мне его задают крайне редко, потому что у нас в компании есть система финансовой мотивации: разные показатели, которые влияют на зарплату. То есть, если человек хочет больше денег, я предлагаю ему больше и лучше работать», – рассказывает Горбачевский.
Он готов поднимать зарплату подчинённым только в том случае, если они работают эффективно и показывают хорошие результаты.

Зарплата – превыше всего

Люди всегда хотят зарплату больше, чем получают. В последнее время просят о повышении всё чаще и всё решительнее, и главная причина – это стремительное удорожание жизни, уверена генеральный директор агентства «Assis-HR» Анна Безай.

«Если раньше люди стеснялись высказать начальству своё недовольство зарплатой, то сейчас они более свободно говорят об этом. Вырос рынок труда (особенно в ритейле, логистике и строительстве), поэтому люди часто не держатся за своё рабочее место и в случае отказа в повышении зарплаты просто увольняются», – говорит Безай.

По ее наблюдениям, повысить зарплату чаще всего просят сотрудники 25-30 лет.

Люди постарше редко осмеливаются на такой поступок – в силу своего воспитания они лучше подождут, пока руководство само их заметит и соизволит вознаградить

«Любой собственник заинтересован в том, чтобы сэкономить фонд оплаты труда, поэтому даже если он видит, что вам пора повысить зарплату, он этого может не сделать из соображений экономии», – говорит Безай.

По информации центра Международного кадрового портала HeadHunter Украина, 65% украинцев в первую очередь ожидают от своих работодателей достойной заработной платы, и только у 16% опрошенных это ожидание оправданно.

«Сейчас на одну вакантную должность в среднем претендует трое соискателей. Несмотря на существующую конкуренцию, 70% украинцев не готовы снижать планку желаемой компенсации и идти на компромисс с работодателем по уменьшению зарплаты», – говорит специалист HeadHunter Украина Катерина Криворученко.

Shutterstock

Как договориться

HR-специалисты советуют поднимать вопрос о повышении зарплаты только в том случае, если есть веские основания это делать. Например, если вы стали выполнять больше обязанностей, а деньги получаете те же, или средняя зарплата на рынке труда по вашей специальности выше, чем у вас.

«Можно, конечно, прийти и сказать, что вам тяжело жить и не хватает денег, но вряд ли это станет убедительным аргументом. Говорите о том, как увеличился ваш объём работы и апеллируйте к тому, что зарплата осталась на таком же уровне», – советует Анна Безай.

Говорить с руководителем о повышении зарплаты нужно приватно и в доброжелательной атмосфере

«Не планируйте разговор до и после большого собрания или перед другими стрессовыми активностями, не поднимайте этот вопрос на ходу или в пятиминутке между совещаниями. В этом деле главное – не спешить», – советует Катерина Криворученко.

Если вам отказали повысить зарплату, не спешите отчаиваться. Подойдите к руководителю через некоторое время с той же просьбой. Если он действительно вас ценит, то повысит зарплату.


Катерина Криворученко Cпециалист HeadHunter Украина

5 советов, как вести переговоры о повышении зарплаты

1. Апеллируйте цифрами, только не связывайте их с личными обстоятельствами (у меня кредит, я хочу купить машину и т.п.), а указывайте бизнес-факторы (сколько времени не было повышения, какая средняя зарплата по данной позиции на рынке труда, насколько увеличились ваши обязанности, какую пользу принес проект, который вы курируете и т.д.).

2. Спросите, что вы можете сделать со своей стороны, чтобы вашу просьбу удовлетворили. Не воспринимайте ситуацию как бинарную – да или нет, – воспринимайте её как возможность заключить сделку. Вероятно, вам предложат условия, при которых зарплата  может вырасти: освоить новые навыки, закрыть большую задачу, реализовать проект, взять наставничество и т.д.

3. Моделируйте формат разговора до того, как он состоится. Особое внимание сосредоточьте на начале диалога. Как бы это ни звучало смешно, но потренируйте свою речь дома – проговорите вслух всё, что хотите сказать, тогда уровень волнения во время реального разговора будет значительно меньше.

4. Будьте готовы к отказу. Если вы рассчитываете только на единственно возможный сценарий решения проблемы, то можете неадекватно повести себя, если развитие событий будет другим.

5. Не стоит говорить о повышении зарплаты, если вы планируете уходить из компании.


Сколько платить сотрудникам, чтобы мотивировать их хорошо работать, читайте в материале «Деньги не пахнут»

Поделиться: