Чувствовать клиента: как Тарас Крупа зарабатывает на секс-игрушках

241
K.Fund Media
Посетителя секс-шопа можно узнать по смартфону

Окна затемнены, но свет не приглушен. Цветное граффити на входе намекает, что это обычный столичный арт-подвальчик. Разноцветная продукция контрастирует с черно-белыми фотографиями в стиле «ню». На полках нет ценников, зато возле фоторабот указано не только имя автора, но и ссылка на его Instagram.

«Мы начинали с интернет-магазина, потом открылись офлайн. За восемь лет из секс-шопа превратились в креативное пространство», — говорит сооснователь проекта «Перший LOVESPACE» Тарас Крупа.

Кроме шоурума в лавспейсе есть две локации для проведения мероприятий. Просторная комната с проектором для лекций и специально оборудованный зал для мастер-классов по БДСМ.

Через себя

«Я люблю секс, — говорит Тарас Крупа. — До этого я успешно занимался юридическим бизнесом, но когда увидел, насколько все плохо на рынке секс-игрушек, открыл с партнером свой секс-шоп».

Несколько лет ушло на формирование товарного ряда. В первую очередь, Крупа отказался от продажи некачественных лубрикантов, белья и дешевой БДСМ-продукции. Также было принято решение исключить фейковые товары, такие как кремы для увеличения груди, духи с феромонами.

Одна из локаций - специально оборудованный зал для мастер-классов по БДСМ
Одна из локаций - специально оборудованный зал для мастер-классов по БДСМ. K.Fund Media

«Другие секс-шопы на этом хорошо зарабатывают, — признается предприниматель. — Всего мы вычеркнули 14 тыс. товаров, присутствующих на украинском рынке».

Со временем Крупа сам начал подсказывать поставщикам, что стоит импортировать. Игрушки, которые представлены сегодня в магазине, завезены в основном из США и ЕС. Китай — исключен.

БДСМ-товары в лавспейсе отечественные. Украинская латексная одежда считается одной из лучших в мире — Крупа ее закупает готовой. А вот изделия из кожи, такие как плетки, ошейники и наручники, производит сам.

«Это финансово невыгодно. Модель шлепалки, например, разрабатывали год. Потом еще искал мастера, который смог бы реализовать задуманное. Но зато это качество», — говорит Крупа.

Не из-под палки

Среди посетителей шоу-рума мужчин несколько больше, чем женщин — 55%. Часто приходят парами, хотя есть и те, кто хочет удивить партнера, поэтому выбирает игрушку сам.

«Смартфон — это обязательно. Все наши клиенты пользуются смартфонами, многие путешествуют. Это современные продвинутые люди», — говорит Тарас.

Часть клиентов стесняется зайти в офлайновый магазин и предпочитает заказывать товар по интернету

В онлайне основной трафик клиентов дает Центральная Украина, и в частности Киев.

Быть первым

Отказ от фейковых товаров сильно ударил по продажам, но Крупа придумал выход. Интернет-магазин первым в Украине предложил ночную доставку секс-товаров: ее осуществляли сами собственники.

Интеренет-магазин вышел в прибыль на четвертый год работы. К тому моменты Тарас с партнером (фамилия не раскрывается) вложили в него более $40 тыс. Но открытие локации в офлайне повлекло новые инвестиции — $100 тыс.

LOVESPACE выпустил первую в Украине настольную секс-игру
LOVESPACE выпустил первую в Украине настольную секс-игру. K.Fund Media

«Эти деньги еще полностью не вернулись, хотя прошло около пяти лет. Мы пережили переезд, а это дополнительные затраты», — поясняет Тарас.

Локация в офлайне добавила новое направление в работе. Крупа одним из первых начал проводить в секс-шопе образовательные лекции и мастер-классы.

Этому учат

Мероприятия бывают разных форматов: от лекции о качественных лубрикантах для гинекологов до мастер-класса по БДСМ для именинницы.

«Часто мастер-классы заказывают на дни рождения, девишники, бывают индивидуальные занятия для медийных людей. Но это именно мастер-классы — в аренду БДСМ-локация не сдается», — говорит Тарас.

Кроме самого Тараса с желающими обучиться подобным практикам работают еще несколько сотрудников лавспейса. Мастер-класс заказать могут не все.

Сторонние спикеры также нередко выступают в лавспейсе: поднимаются темы сексуального здоровья, возраста согласия, сексуального воспитания подростков и пр.

Мероприятия бывают разных форматов: от лекций до мастер-классов
Мероприятия бывают разных форматов: от лекций до мастер-классов. K.Fund Media

Недавно команда Крупы впервые приняла участие в «Кураж Базаре»: продаж почти не было, зато стенд стал лекторием. Выйти за пределы лавспейса — ближайшая задача предпринимателя. Он уже выпустил первую в Украине настольную секс-игру на украинском языке и сейчас готовит лайт-версию для публичных пространств — без карт «ласки» и «секс», только всевозможные «разговоры». Ее автор собирается продвигать в столичных антикафе, а вместе с ней, возможно, и образовательные мероприятия.

Поделиться: