Бизнес на трикотаже: как Татьяна Абрамова завоевывает мир

244
K.Fund Media
Украинская одежда под брендом RITO продается в Литве, Чехии, Канаде и Дании

Хрупкую и приветливую основательницу бренда RITO Татьяну Абрамову переполняет энергия – в рукопожатии, в разговоре, в ведении бизнеса. Когда речь заходит о компании и  ее развитии, она сравнивает себя с ледоколом или с бультерьером.

За 25 лет скромное производство с одной вязальной машинкой превратилось в  ведущее предприятие трикотажной отрасли, которое ежегодно выпускает более 25 тыс. продукции.

Рассказывая о бизнесе, Абрамова использует местоимение «наш», имея в виду себя и коллектив компании.

Неожиданная встреча

Любой бизнес начинается тогда, когда на рынке возникает потребность в каком-либо товаре или услуге.

«Когда мы начинали в 1990-е, был дефицит красивой и модной одежды», – вспоминает Абрамова. В это время она училась в аспирантуре «нархоза» и мечтала открыть свое дело.

Первоначальные инвестиции оставляли $400
Первоначальные инвестиции оставили $400. K.Fund Media

Неожиданная встреча с подругой Еленой Деревянко, которая работала в трикотажном ателье, круто изменила их жизнь. Они решили попробовать свои силы в трикотажном бизнесе.

Абрамова взялась за организацию предприятия, а Деревянко отвечала за дизайн изделий.

Бизнес начался с одной-единственной бытовой вязальной машинки Brother

Первоначальные инвестиции оставляли $400 и окупились уже через полгода.

«Наши изделия заметно выделялись на общем фоне одинаковой и серой одежды», — вспоминает Абрамова.

Смекалка в помощь

На начальном этапе ее фирма выпускала всего 30-50 единиц товара в месяц.

Но постепенно производство ширилось и потребности расширения ассортимента требовали обновленного технологического парка. Когда на производстве не могли создать ту или иную модель из-за отсутствия специализированного технологического оборудования, Абрамова засучивала рукава и начинала искать необходимый станок.

Например, одна такая история произошла с приобретением трикотажных кеттельных машин.

Расширения ассортимента требовали обновленния технологий
Расширения ассортимента требовали обновленния технологий. K.Fund Media

Производил оборудование Подольский завод швейных машин, но там очередь была расписана на несколько месяцев вперед. Приходилось идти на хитрости в переговорах.

«Правдой или неправдой я добивалась встречи с директором и очень просила его помочь нам получить необходимое оборудование без очереди. За это он выдвигал свое требование, например, в эпоху бартера – получить разнарядку на трактор. Приходилось добиваться этой разнарядки», — рассказывает предпринимательница.

Стучитесь – откроют

Эпоха бартера длилась недолго. Для развития бизнеса нужны были деньги. И Абрамова стала привлекать кредиты, несмотря на высокие процентные ставки.

Чтобы их отработать, вводили ночные смены. Вся продукция реализовывалась в Украине, но постепенно Абрамова освоила рынки соседних стран.

Сейчас доля экспорта в структуре производства RITO составляет 15%

Поставки идут в Литву, Чехию, Канаду, Данию.

Абрамова уверена, что делового партнера можно найти всегда, главное – производить классный продукт.  Например, в Литву компания вышла благодаря покупательнице изделий RITO — жене дипломата.  Именно она и предложила Абрамовой попробовать выйти на литовский рынок.

«Первая наша вылазка на ярмарку в Литву показала, что люди в восторге от украинского трикотажа. И мы решили попробовать», — говорит предпринимательница.

Сейчас компания активно развивает интернет-магазин
Сейчас компания активно развивает интернет-магазин. K.Fund Media

Похожая история сложилась и с выходом на датский рынок – помогла тоже фанатка бренда RITO.  Найти партнеров на финском рынке неожиданно помогла немецкая программа «Служба старших экспертов».  Услуги этой службы предполагают, что любая компания может пригласить из Германии для бесплатной консультации пенсионера, который работал в нужной отрасли. В RITO воспользовались программой, чтобы усовершенствовать структуру предприятия. Приглашенная дизайнер финского происхождения, оценив качество и дизайн украинского трикотажа, предложила свою помощь с контактами в Финляндии.

Как Александра Балясная одевает самых маленьких

Сейчас компания активно развивает интернет-магазин, порой заказы приходят со всех концов света, даже с Аляски или из Новой Зеландии.

«Интернет-торговля важна, когда выходишь на западные рынки, —подчеркивает Абрамова и добавляет – Надо стучаться во все двери, и вам откроют».

Поделиться: