Babai решает: как две мамы создали «бесконечные» игрушки

120
K.Fund Media
Виктория Москаленко и Елена Закалюк намерены завоевать США и Великобританию

Деревянным игрушкам Babai немного больше года. Все началось с поездки на отдых. Тогда две семьи Москаленко и Закалюков искали в дорогу игрушки, которые захватили бы внимание детей на длительный период. В процессе обсуждения предложения на полках магазинов и родилась идея создавать игрушки без конечной конструкции, с которыми можно играть пока хватает фантазии.

Что к чему

Виктория Москаленко убеждена, что контакт ребенка с социумом начинается через игрушку. Сейчас почти все, что продается в детских магазинах – уже имеет определенный цвет, форму и эмоцию. Таким образом малыш с пеленок получает готовые решения – ему подсказывают, как должно быть.

«По факту все начинается с игры, дети могут сделать в детстве все что угодно и из чего угодно, – говорит Москаленко. – Но мы им навязываем стереотипы: игрушечные морковки только оранжевые, а помидор только красный. Хотя морковь бывает белой, а помидоры желтыми, черными».

K.Fund Media

В этом и состоит основная идея Babai – научить детей свободе пространственного мышления. Игрушку специально не покрывают краской – пусть малыш сам решает, какой она должна быть.

«Неокрашенный домик-шнуровка из дерева может быть для ребенка и игрушкой, и загадкой. Главное не ограничивать его и иногда подкидывать идеи», – говорит Москаленко.

За полтора года ассортимент компании расширился до 30 наименований

Во время разработки игрушек предпринимательницы изучали специализированную литературу и консультировались с детскими психологами.

Первые шаги

В старт проекта подруги вложили около $6 тыс., которые пошли на закупку материала (20%), оборудования (40%), аренду помещения под производство (15%) и выплату зарплаты первым сотрудникам на производстве.

K.Fund Media

Его компаньонки запустили спустя три месяца после начала работы в Коростене, что позволило сэкономить на аренде.

В октябре 2016 года, на фестивале «Кураж Базар», девушки показали первые готовые шесть игрушек: классические крестики-нолики, два вида детской игры-рыбалки (для изучения цифр и форм), трафареты для разработки пальчиков перед письмом, креативный балансир и деревянный конструктор-балансир «пирамиду Силачей».

Продали все

«Это были пробные модели, – вспоминает Москаленко. – Со временем мы их конструктивно доработали, появилась стильная упаковка. Выручка тогда составила около 10 тыс. грн».

Первый успех подстегнул предпринимательниц расширять производство, увеличивать штат. Сейчас в команде 19 человек.

Сложности и развитие

Отдельная история с материалом: выбрали березу, как самый приемлемый по цене, приятный и податливый в обработке материал для своих игрушек.

«Как оказалось, мало у кого в Украине есть документы на дерево, – сетует Москаленко. – Как правило: ни радиологии, ни сертификатов и предложение сделать документы «на таможне». Для начала фанера была идеальным вариантом, но сейчас мы двигаемся дальше. Планируем делать игрушки из чистого дерева».

Cамые высокие наценки выставляют магазины, когда ты никому не известен

Продвижение игрушек Babai начиналось как у многих молодых предпринимателей. Курс был на маркетплейсы. Таким образом, игрушки компании с самого начала стали продаваться в Европу.

«Как показала практика, самые высокие наценки выставляют магазины, когда ты никому не известен и это очень нелегкий путь куда-то пробиться. Мы прошли через него, поставили другие цели, в итоге – получаем запросы на сотрудничество по Украине от достаточно серьезных игроков», – рассказывает Елена Закалюк.

K.Fund Media

Сегодня Babai ведут странички в Instagram и Facebook, сотрудничают с крупными украинскими ритейлами.

По поводу конкурентов — основатели считают, они есть в сегменте конструкторов. Например, шнуровки выпускают и другие производители. А в остальном, учитывая дизайнерский подход и безопасность, среди украинских компаний – пока что нет.

Сейчас развиваем направление многофункциональной детской мебели

«Пока что у нас есть только столик и стульчик, но в работе много нового», – подытожила Москаленко.

В ближайшее время основатели планируют осваивать западный рынок. В первую очередь США и Великобританию. Babai уже представлена на Амаzon и теперь их основная цель – войти в топ-10.

Поделиться: