Рано или поздно человек сталкивается с бизнес-задачей, которая кажется нерешаемой. У каждого она своя. У одних проблемы возникают в самом начале пути, другие попадают в «тупик» уже имея за спиной многолетний опыт успешного предпринимательства. Спасает то, что часто вы – не первооткрыватель этой трудности и о ней написаны тысячи слов.
Преподаватель Бизнес-школы МИМ Вадим Савельев поделился маст-рид книгами, которые подскажут решение наболевших проблем.
1. Проблема: не могу определить свою целевую аудиторию
Книга-решение: «Дифференцируйся или умирай!» Джека Траута и Стива Ривкина
Издана: Питер, 2006
Эта книга была переиздана десятки раз и переведена на множество языков. Авторы рассказывают о том, как создать для своего бренда привлекательные отличия в сознании потребителя. Дифференцирование позволяет занять выгодную позицию, получить лояльность к бренду и реальное конкурентное преимущество на рынке.
2. Проблема: хочу расширить аудиторию, но не понимаю – как
Книга-решение: «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати»
Издана: КСД, 2017
Книга рассказывает о механизме принятия решений о покупке, который «срабатывает» в мозгу человека за доли секунды. Она научит выбирать слова для описания блюда в меню, цвет упаковки, определять выгодное товарное соседство, планировать интерьер кафе или дизайн бутылки для воды.
Книга с массой кейсов и графических примеров, после прочтения которой хочется переосмыслить маркетинговые подходы и инструменты.
3. Проблема: продажи моего товара зафиксировались на определенной точке и больше не растут
Книга-решение: «Думай поза шаблонами: іноваційна парадигма креативносі в бізнесі» Люка де Брабандера
Издана: BookChef, 2018 (серия «Библиотека МИМ»)
В основе современной бизнес-среды лежат готовые шаблоны. Причем они существуют практически для всего: достижение успеха, выхода из кризиса, получения прибыли и даже победы в конкурентной борьбе. Но штампы работают далеко не всегда. Книга позволяет посмотреть на свое дело извне собственных рамок и найти новые способы развития и решения бизнес-вопросов.
4. Проблема: хочу стать предпринимателем будущего
Книга-решение: «Homo deus: за лаштунками майбутнього» Юваля Ноя Харари
Издана: BookChef, 2018 (серия «Библиотека МИМ»)
Для того, чтобы стать бизнесменом будущего, необходимо понимать чего хочет человек будущего, то есть простой обыватель. Автор книги – профессор исторического факультета Европейского университета в Иерусалиме исследовал становление современного человека Homo Sapiens и на основе многолетних изысканий опубликовал книгу-прогноз о том, каким будет «человек божественный». А зная потребителя будущего в лицо, намного проще создать продукт, нужный именно ему.
5. Проблема: у меня не получается эффективно управлять изменениями в своем бизнесе
Книга-решение: «Управління змінами» Ицхака Адизеса
Издана: BookChef, 2018 (серия «Библиотека МИМ»)
В основе книги – типология руководителей и четыре вектора управленческих моделей, применяемые всеми успешными менеджерами. Адизес предлагает рабочую модель работы и управления компанией несколькими менеджерами и объясняет, как им лучше всего контактировать между собой.
6. Проблема: я не понимаю, что должно войти в маркетинговую стратегию
Книга-решение: «Как растут бренды. О чём не знают маркетологи» Байрона Шарпа
Издана: Манн, Иванов и Фербер, 2017
Директор и профессор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса провел многолетние исследования в области продвижения продукта и написал книгу, в которой рассказывает о создании качественного рекламного контента. Книгу стоит прочитать всем, кто хочет правильно продвигать свою компанию, а не выбрасывать деньги на ветер.
7. Проблема: мне не хватает мотивации в работе
Книга-решение: «Богатый папа, бедный папа» Роберта Т. Кийосаки
Издана: Поппури, 2016
Эта книга – классика бизнес-литературы. Воспитанный в традиционной японской семье автор с детства был приучен к тяжелой работе для зарабатывания денег. Но со временем понял, что деньги должны работать на человека, а не наоборот. В работе Роберт Кийосаки обращается к родителям всего мира и просит их не повторять самую большую ошибку своих родных — не программировать ребенка на бедность.
